尽管黄金搭档上市以来，表现一直差强人意，但因为远景看好，上海健特一直没有对其丧失信心；从其它品牌反馈的信息看，近两年随着养生堂、上海健特、维存等新品牌的介入，维生素市场正在急速扩大，各厂家的销量均有所上升。

　　SARS灾难事件发生后，给消费者的健康观念带来了重大变化，今后消费者的预防、保健需要将放大，最大的得利者无疑是复合维生素产品。那么今天的复合维生素市场是否还有机会？有的话，机会又如何捕捉？新进入厂家应重视那些问题？

　　铂策划认为：复合维生素市场前景广阔、仍有大量机会，但考虑到这个市场的特性，后进企业必须注意：

　　1．细分市场切入

　　复合维生素产品，目前市场已经逐渐成熟，市场已经有施尔康系列、善存系列、成长快乐系列、黄金搭档系列、维存系列复合维生素先入为主。目前新介入企业，如果面面俱到，同时推广全系列产品，就必然要和上述实力厂家正面对抗，这意味着高投入、高风险，并不可取。

　　作为后进者，必须选择自己的有效细分市场，针对该细分市场，聚焦企业资源，才有机会迅速胜出。从目前复合维生素市场的竞争态势来看，无疑市场还有大量细分机会。

　　2．创新和差异化

　　现在复合维生素的产品已经够多了，怎样才能迅速成长起来呢？通过营销创新，实现产品差异化，无疑是非常重要的一个环节。只有做到真诚的差异化，从概念到包装、到品牌建设手段，新产品才有机会。这就需要全面的营销创新。

　　3．低成本快速扩张

　　复合维生素的品牌非常重要，而品牌建设耗时费力。怎样才能建立自己的品牌呢？单靠电视广告轰炸无疑成本非常高昂，铂策划的建议仍然是通过营销创新，通过公关、事件营销、高质量的传播武器来降低成本、快速建设品牌。

　　陈奇锐，上海铂策划（Pt.Marketing Co.,Ltd,Shanghai）总经理、首席策划。铂策划追踪研究近中国市场600余种概念性产品或服务品牌，专注于产品和服务的整合锐利营销。联系电话：021-68889982、021-68889983；（铂策划近期出版企业内刊物《营销天下》，有兴趣者请到公司网站填写申请表。）

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