黄金搭档是上海健特继脑白金取得市场成功5年之后，推出的新产品。可谓五年磨一剑，然而，黄金搭档的出现并没有象人们期待的那样，充满另一种传奇与光华。相反，它的营销表现算不得出色。全国很多市场，曾在起初1年多的时间里，处于亏损状态。不过缔造了脑白金传奇的健特毕竟是一个懂行的企业，2003年，凭着压倒性的全国卫视投放，黄金搭档销量得以一路攀升，目前儿童青少年型、女士型、中老年型总销量已超过脑白金。据消息人士透露，目前其月销售额已达到8000万，直逼亿元大关。

　　从2001年底五地试销开始，黄金搭档已走过一段不长不短的路。2年间来，黄金搭档从亏转赢，经过了几个阶段。虽然，其目前销量相当可观，但离一个成功品牌还相差很远。

　　2001年底，健特在百般淘沥选择黄金搭档后，于11月底成立了黄金搭档公司，斥资500万在漳州、绵阳、襄樊、柳州、吉林五地进行试销。以每周2次整版的方式在当地主要报媒刊登软文，2个月下来，已耗尽5百万投资，回款却非常得有限。所做整版文章看起来毫无效果。黄金搭档五地试销全面告败。失败的原因主要在于以下三个方面。

　　一．产品不过关

　　黄金搭档自称为“三巨头强强联手打造优质产品”。是指罗氏维生素为原料供应商、中国营养学会7300名专家为配方设计者、健特GMP生产基地提供生产保障。

　　不过凡吃过黄金搭档的人都会感到，这种优质实在有限。黄金搭档推上市场，笔者曾特意买了三盒。结果发现，药丸竟已出现氧化现象。尽管在后面的营销过程中，笔者未发现对氧化现象的质疑与报道。想必健特公司已注意这个问题，勤力解决，或者消费者种种意见，被各地办事机构化解。

　　但无论怎么说，一个大公司，将这样粗制滥造的产品推向市场，是一件令人嘡目结舌、乃至感到愤怒的事情。中国的消费者其实是非常可爱的消费者，他们并没有过高的要求，却屡遭伤害又继续支持。对消费者不负责任，实在不是大家之为。

　　二．报纸软文无可读性

　　黄金搭档启动市场沿用脑白金的方法，采用软文组合启动市场。

　　并且采用整版刊登的方式，可惜效果非常不好。据专业公司调查显示：几乎没有消费者能把整版软文完全看完。当时圈内的一位朋友看了我搜集的黄金搭档整版广告，笑说，这谁看得下去啊？得后头拿支小枪顶着我腰，我才能硬硬头皮读下去。

　　事实果真如此，黄金搭档市场启动共有12篇整版软文。篇篇都很枯燥乏味。完全是科学报告、说明文，黑压压一整版都是密密麻麻的字。试想，现在报纸内容多么精彩纷呈，就算是整版的阵势，也敌不过一句“懒得看”。哪怕新嫁娘是世界小姐类的尤物，信息传达不到，养在深闺无人识，恐怕也嫁不出去。何况，对广大消费者来说，这还真算不上什么美丽的新娘呢。

　　三．诉求琐碎

　　黄金搭档一个产品三种配方：儿童青少年、女士、中老年。一次性推出三个品种，阵容强大，信息量就已经很大。

　　然而在初期诉求的时候，黄金搭档的网撒得很大，以儿童青少年为例，它的诉求点多达十个点左右，如：长不高、易感冒、多动症、免疫力差、近视、记忆力差、腿抽筋等。一个产品要让消费者记住这么多诉求，是绝对行不通的。好比一颗子弹打出去，本来倒可以射中目标，当它想一次射中10个目标时，结果只能是什么也命中。

　　启动初期的黄金搭档就是这样。以至于2个月下来，80%的消费者都不知道黄金搭档是什么，超过90%的消费者不知道黄金搭档是组合维生素片。

　　在五地市场全部失利的情况下，健特管理层调整了软文策略，延续脑白金的软文风格，成立特别写作小组，于是出现了《美丽的衣服别起皱》、《南极队员的危险》、《海军上将的悲剧》等文章，代替以往整版枯燥的科学报告。

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