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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 导购少儿用品,是讨好家长还是儿童?

导购少儿用品,是讨好家长还是儿童?


中国营销传播网, 2003-08-18, 作者: 张小虎, 访问人数: 5018


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询问成交

  (演示:站起来,面对家长)话术:看得出来,您的小孩太喜欢这种小冰箱了。小孩一天天长大,应该有自己的冰箱,他的东西由自己管理,大人也省很多心。你们看是要小熊冰箱还是小狗冰箱?

巧问妙答

  1、容声儿童成长冰箱是否太笨重了?

  ——这是为了小孩安全。

  答:容声儿童成长冰箱是专门为儿童度身订做的。为了避免小孩 顽皮撞倒冰箱,专门进行了现在的设计,加重了冰箱的重量,这样冰箱就更加稳定,有利于保护儿童安全。

  1、 声儿童成长冰箱有没有噪音,放在孩子房间会不会吵得小孩睡不着?

  ——只有老人睡不着,小孩只会睡不醒!

  答:那要看您的小孩是不是想睡觉,是否在找借口。小孩贪玩,总是睡不醒,不会睡不着。

  2、 冷冻室太小,装不了多少东西?

  答:冷冻室一般放冰淇淋等冰冻食品,小孩贪吃冷饮,吃多了会闹肚子。少放一些,有利于儿童的健康。

趣味活动

  为活跃现场气氛,增强亲和力,牢牢吸引顾客,可以在卖场开展如下两个小活动。

  活动一:卡片分类

  出示第一组彩色卡片。里面画有苹果、梨子、黄瓜、番茄、西瓜,让小孩指出哪种是水果,那种是蔬菜;再出示第二组卡片,分别画有鸡、麻雀、蝴蝶、鸵鸟、蝙蝠等让小孩指出那种是鸟,那种是家禽。让他分门别类装到旋转果盘各个抽屉里。对于年龄较小不能区分类别的儿童,能识别图片即可得分。

  现场给小朋友评分。对于得90分以上者,奖励卡片一套或其他小礼品。对于100分者,可奖励他参加活动二。

  活动二:冰淇淋制作

  1、 接电。把一台儿童冰箱插电制冷。

  2、 备料。备好冰淇淋粉、奶粉、矿泉水、印有“容声儿童成长冰箱”字样的纸杯、搅拌棍,食匙。(冰淇淋粉、奶粉分别装在定额的小塑料袋)

  3、 辅导。指导小朋友把冰淇淋粉、奶粉倒进纸杯里,注入矿泉水再搅拌片刻。然后再放入几粒葡萄、几片苹果或香蕉。

  4、 储藏。打开冰箱门,将冰淇淋溶液放在冷冻室,关好冰箱门,表扬小朋友做得很好。

  5、 标识。把小朋友的名字写在标签上,贴在纸杯上,以免和其他小朋友制作的冰淇淋混淆。告诉小朋友二十分钟后来取。最好能记下小朋友的生日、电话以便今后保持密切联系。

  猜一猜:二十分钟后,少儿那张可爱的笑脸还会再现吗?家长那紧捂腰包的双手能为您松开吗?

  原载:《销售与市场》

  张小虎, 杰出区域营销经理, 首届营销金鼎奖获得者,中国十大创意人之一。在主持科龙电器营销培训工作期间,亲自撰写了一本22万字的《家电导购与促销策划》一书。有意对空调业务员、导购员、经销商进行实战培训的营销公司或分公司,请与之联系。张先生曾主持广东科龙电器3000名营销人的营销培训工作,擅长导购员、业务员、区域经理、经销商、代理商的培训。联系电话:020—34521716、13570701658,E-mail: 8323@vip.16.com

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