3．鲜的每日Ｃ

　　广告语：鲜的每日Ｃ，自然健康每一天。

　　成功指数： 1 ——将跟风进行到底。

　　点评：

　　毫无疑问，鲜的每日Ｃ又是跟风鲜橙多，还是“含Ｃ的果汁饮料”。不过康师傅这次可是有备而来，“鲜的每日Ｃ”是新的注册品牌，只代表果汁饮料，为成功增加了一点指数。

　　虽然康师傅这次出击不遗余力，还请来了明星助阵，但“鲜的每日Ｃ”在三个关键的地方犯了错。第一个是名字太长，不方便称呼，还不如直接叫“每日Ｃ”；第二个是战线太宽，同时推出了橙汁、苹果汁、葡萄汁等品种，使“鲜的每日Ｃ”指代什么并不明确，推广力度亦不能集中；第三点至关重要，康师傅没有采用直接针对鲜橙多的策略，不能最佳地从竞争对手处抢得市场。须知，现在的营销不再只是满足消费者的需求，而是针对竞争对手提出区隔与竞争的品牌定位。

　　试想，如若康师傅瞄准“鲜橙多”的橙汁饮料，集中精力推出“每日苹果”，声称自己是不一样的选择，甚至宣扬“苹果汁不伤胃，天天喝”，效果当会更佳。表面上看来，苹果汁饮料不如橙汁饮料受欢迎，但其实是没有专门的苹果汁品牌站出来宣传。当鲜橙多出现之前，又有多少人想喝果汁饮料而不喝可乐、纯净水和茶呢？退一步来说，即使喝苹果汁的人会少一点，但如果康师傅一家独大，销量仍然可观。要是喜欢橙汁的人喝鲜橙多，剩下的人喝“每日苹果”，那还有谁会喝别的果汁饮料呢？两强相争的市场，留给其他品牌的机会很少。

　　建议：另起炉灶，再创品牌定位先行。

　　4．娃哈哈果汁

　　广告语：我们都是水果，果果果果果果……娃哈哈果汁，我喜欢。

　　成功指数：74——品牌打透三、四线市场。

　　点评：

　　同样是跟随鲜橙多推出瓶装果汁饮料，但娃哈哈不算跟风，因为它开辟的是三、四线城市及农村新市场。

　　娃哈哈的营销做得最为省心，大城市流行什么，第一个拿到下线市场复制就行了。无论可乐、纯净水或是果汁，都在中心城市证明是可行产品了，娃哈哈就将它们大胆地引进到下线地区，从而占得当地市场的先导地位。现在“娃哈哈”几乎成了这些地方“饮料”的代名词，品牌不可谓不强。

　　值得提醒的是，借助知名品牌收割市场自然省时省力，但无论再下线的市场都会慢慢成熟，竞争也会增多。当周边城市甚至农村市场也步入竞争营销时期，“大品牌”的号召力同样下降，“专业品牌”同样会兴起。既然拥有网络优势，推广费用又不菲，娃哈哈完全有可能在多个产品领域实施分品牌战略，率先建立起多个品类的领先品牌。就像宝洁拥有不同的洗发水、洗衣粉、香皂、浴液、牙膏品牌一样，娃哈哈有机会在中国的广普市场，建立起饮料的宝洁地位。

　　建议：数钱的时候想一想，如果 “非常可乐”叫“娃哈哈可乐”，是否还一样赚钱？

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