从2001年开始延绵至今，洗发水广告大战依旧没有停止的迹象，唯一的变化就是出现在广告上的主角在变化着。从去年的丽涛、拉芳、好迪、婉倩到今年的清逸、金宣、馨语、丹芭碧，层出不穷的洗发水广告让人只是感到心累。　

　 细观这些广告，它们在创意表现上几乎是高度雷同，都是请一个明星做秀发飘逸动人的姿势，然后打出自己的品牌。如巧巧——任达华，名人——萧蔷，亮庄——赵薇，信婷——李湘，采乐——黎明，碧影——张卫健，拉芳——陈德容，丽涛——李嘉欣，飘影——陆毅，蒂花之秀——田震，芬柔——舒高，飞歌——安在旭，好迪——李玫，莎朗——王力宏，好美时——那英等。这种雷同化的表现手法在雷同化的媒体投放，结果只有一个，加重了品牌识别难度。消费者是很难区分明星代表的品牌个性，他们看到的也许只是一张张明星的脸，至于品牌的记忆度就只有上帝才知道了。

　　明星广告刺激销售的年代已一去不复返了。实际上，目前很多消费者并不看中明星，更多关注产品能给自己的头发带来什么样的感受和改变，除部分消费者对价格十分敏感外，相当一部分消费者认为目前市场上的洗发水价格还是比较合理的，他们更加喜欢包装精美、气味清新、效果明显的洗发水，而对其他方面则是不怎么看中。可见，最终决定产品生命力的仍然是产品的品质。一些消费者在使用了某些国内品牌后最后重新选用外资品牌的洗发水，原因很简单：品质为王。　

　　在如今这个市场，消费者的需求从某种程度上就决定了一个品牌是否有持续发展的空间，品牌的生命力也并不在于明星，从长远看，小品牌如果不在研发和品质上下功夫，单凭一时的广告策略或者是价格策略最终“革”的就是自己的命。

　　现实是，现在一些在广告上轰轰烈烈的品牌活得也并不那么好，消费者绝对不会因为一个广告就产生强烈的购买欲。作为营销中的一个因素，广告的作用只能是其中的一个诱因。当市场的产品日趋丰富，当企业都开始在媒体上竞相宣传时，广告魔力的作用已缩减很多。

　　正是看到了广告作用的减少，作为中小洗发水企业不敢将有限的资金投入到媒体宣传上来，而更愿意把这种费用让利到经销商手上，或者消费者面前。但品牌的众多，让消费者在选择时基本上又都是买有广告宣传的产品。这就造成了不做广告不行，做了广告也不行，两难的选择让厂家十分头疼。　

　　所以很多中小洗发水企业不做广告，不做终端，只做流通的无奈选择，也让品牌锻造之梦越来越遥远了。

　　一个品牌的形成是广告、价格、渠道、策略等众多因素综合后的产物。所以在生存问题都无法圆满解决的情况下，让中小洗发水企业走品牌之路是很不现实的，而不做品牌，企业想做大做强则更是水中捞月的梦想。

　　因此出现在品牌策划大师和专家面前的中小洗发水企业，大多显得目光短浅，走一步算一步，企图靠一些轰动效应来达到瞬间成名的愿望，进而捞上一笔。问题是，如果不这么做，那又能怎么办呢？　

　　困扰这些企业的还有品牌的塑造时间长，而随着近年来很多产品的竞相争夺市场，产品价格不断下降，利润越来越薄，经销商不愿意再推销，使得一个产品在两三年内就成了所谓的大路货。而企业为了维持销售系统的稳定，不得不开始推出新的品牌，这又需要新的宣传费用，花费巨大不说，投入能否取得回报还是个问题。

　　所以品牌已不是吸引这些厂家的亮丽词眼。

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