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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 降血脂市场,是陷阱还是蛋糕?

降血脂市场,是陷阱还是蛋糕?


中国营销传播网, 2003-07-09, 作者: 蜥蜴团队, 访问人数: 3868


三大巨鳄,同时盯上降血脂

  有人预计中国的降血脂市场将高达百亿元。更有诱惑力的是,经过多年零敲碎打的降血脂市场,仍无强势品牌出现。 

  根据中西方市场的共同特点,谁率先进入消费者头脑,轰开市场,它将占据该市场的第一份额。例如红桃K、脑白金、排毒养颜胶囊等。 

  如此大的诱惑,谁不砰然心动? 

  2000—2001年,中国三大保健品旗舰企业——健特生物、盘龙云海、太太药业,同时瞄准降血脂市场。 

  改弦易辙——黄金堡垒

  早在2000年,脑白金如日中天之际,史玉柱就找到了“第二个产品”,作为脑白金的“替身”。它并非现在众人熟知的黄金搭档,而是一个降血脂保健品——黄金堡垒(又名“雪护士”)。 

  2000年底健特生物开始对该产品进行策划方面的准备工作,并做了一系列的临床实验检测。出人意料的是,2001年史玉柱突然转向,改做复合维生素。 

  史玉柱为何中途放弃降血脂产品?是维生素市场潜力更大,还是看到了降血脂产品的若干“陷阱”? 

  走投无路——诺特参

  史玉柱在降血脂市场彷徨时,成功炒作”排毒养颜”概念而积累厚实资本的盘龙云海,推出了中药“三七”为主料的诺特参。诺特参在试点城市,投入了近千万的广告,惨遭重挫。 

  2002年初,诺特参以巧妙方式大幅度降价,想以价格杠杆撬动市场、刺激消费,并未如愿。 

  2003年元月,诺特参仍有零星软文在上海的《解放日报》、《申江服务导报》投放。除了以这种手段维持一下市场记忆,诺特参别无办法。 

  身陷泥潭——汉林清脂

  保健品行业的另一旗舰深圳太太药业,2001年11月也吹响了进军降血脂市场的号角,正式推出汉林清脂胶囊。 

  也许是得知史玉柱暂时不推出血脂产品,避开了一大竞争对手,太太药业这次来势凶猛,志在必得。 

  据太太药业的公报称,太太药业从其它项目的募集资金中调用9400多万元,推出汉林清脂。并乐观地估计,将实现年销售额2.6亿。 

  2002年汉林清脂的战役打响,进攻市场一年,耗资3000多万,产出仅几百万。2002年底汉林清脂由电视转向报纸平面广告。原因有二:意识到电视广告的不足,变换宣传策略;后续资金吃紧,转向低成本的报纸硬广告。 


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