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降血脂市场,是陷阱还是蛋糕?


中国营销传播网, 2003-07-09, 作者: 蜥蜴团队, 访问人数: 5087


7 上页:汉林清脂:为何不能打动男人

降血脂产品如何做?

  在经过长期的分析研究后,我们认为,降血脂市场有两种道路可走: 

  1、大做:这样的做法高投入、高风险,只有资金雄厚的大公司才能操作。 

  首先是在全国各大中城市深入地灌输降血脂知识,催熟市场,引导消费。其次,在普及教育中进行有效的营销活动和广告宣传,将教育成果牢牢据为己有。这在美国有成功的先例。 

  美国辉瑞公司的立普妥是全球降血脂处方药的老大,2001年全球销售额高达64.5亿美元。它轰开了美国的血脂市场,先广泛宣传和普及高血脂相关知识,使高血脂的危害深入人心。在宣传过程中配以密集的广告轰炸,牢牢占据“第一”的形象。 

  不过,中国目前没有几家公司敢这样做。教育了消费者,自己也许弹尽粮绝,后来者则带着大笔广告费用乘势而入,窃取成果。 

  盘龙云海不敢做,太太药业同样不敢做,更多的中小企业在守株待兔,等市场成熟跟在大产品后分一杯羹。 

  史玉柱敢做先行者,但已转向,降血脂市场为此失去一次早熟的机会。 

  2、小做。大多数公司资金有限,没有做大区域的实力,不妨采取合适的手段,小区域深耕细做,也能够取得成功。 

  比如东宇血平康,2000年底在《哈尔滨日报》持续投放“软+硬”广告。软文就是直接的恐吓,配以对号入座、抓人等。 

  软文的成败,关键在于软文的写作水平和刊登方式。血平康软文,有较强的可读性,标题引人注意,如《令人“恐怖”的美味》、《你是“危险”人物吗?》、《生命实在太脆弱!》等,软文下配以产品硬广告,不仅触动读者,更把解决方案直接摆出,不让宣传成果落空。 

  黄金搭档在第二轮试销和正式推广中,采取的就是这种“软+硬”模式,希望汉林清脂有所借鉴。 

  在终端操作上,血平康也十分活跃,通过终端SP促销活动,快速将高空宣传在地面上消化,创造切实的销量。 

  由于市场强行启动,短期内东宇血平康确实赚了钱,但由于整个血脂市场依然沉睡,血平康在销量上难有大的突破。 

  要减少市场开发的阻力,降脂产品还不妨将消费者人群,定位在年龄偏高一点的中老年,他们比中青年更易打动。 

  蜥蜴团队认为,随着人们自我保健意识的提高,认识到血脂的危害并积极采取防范措施,血脂市场将由药品为主,转向药品和保健品激烈争夺的格局。从天然植物中提取有效成分、较安全的降脂保健品,将大有作为。 

  尽管诺特参、汉林清脂目前陷入困境,我们仍然坚信:肯定有人会在降血脂市场发大财,出现一个比脑白金、昂立1号毫不逊色的大品牌。 

  编者按:在我们编辑本期论坛时,得到可靠消息:太太药业已经失去信心,抛弃了汉林清脂,任其自生自灭。 

  蜥蜴团队是由多位来自市场一线的策划、销售和创意精英组成的医药保健品营销、策划团队。核心人物均出身于著名医药保健品企业。蜥蜴团队名字来自两个英语单词,即“C-Creative(创造性的)”和“E-Executive(可执行的)”。并以此为理念,多次成功打造影响整个行业的明星产品,包括:V26减肥沙淇晶(保健食品)、驱虫消食片(非处方药)、哈慈五行针(医疗器械)、清华清茶(保健食品)、珍视明滴眼液(非处方药)、智杞颗粒(处方药)等。联系电话:(021)63037500、(0)13817319966,Email: powace@vip.sin.com ,网址:www.ce-tea.com

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