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中小企业二次创业：继往开来的泥泞路 7 上页：让战略规划负起牵引的责任 事实上，多数中小企业的二次创业，都是在产业机构需要转移或主营业务范畴需要调整的时候发生的。但在实际的运做当中，许多中小企业都少了些章法。 在产业结构转移或业务范畴调整中，往往都需要秉承一些基本的法则：市场容量要够大，竞争对手要够少，把握住了未来的市场需求趋势或者是细分市场的发展趋势，适配自己所掌握的生产、人力、资金等资源特征，销售渠道具有兼容性，对企业的安全性要有所保障，等等等等。 在Ａ公司的二次创业中，该企业之所以会将宝押在生物医药上，除了看中该领域的锦绣前程和上述的相关原因之外，还有如下两大现实因素。 其一，Ａ公司所欲研制的高精生物制品，原料淬取于法国散大蜗牛。也就是说，Ａ公司生物医药项目的前端不仅是蜗牛的养殖推广，还负载了以养殖推广为自己二次创业积累资金的意图。可惜的是，这种以发展蜗牛养殖户来减少对钛矿依赖的想法，最终化为了泡影。因为，养殖技术的不成熟伤了许多农民朋友的心。 其二，Ａ公司有一条搁浅于１９９８年的ＧＭＰ标准生产线，上生物医药项目能够盘活闲置资产。 从Ａ公司的二次创业经历看出，其失败之处尽管有着“人算不如天算”般的场外因素，但是缺乏对自身再创业风险的充分预估和分析，缺乏对其中难题及风险的提前攻关，亦是造成其失败的两大原由。 作为食品贸易企业的Ｂ公司，其在二次创业中的业务范畴调整，自然和Ａ公司有着很大的区别。 具体而言，该公司在二次创业之业务范畴调整中，主要做了如下两方面的工作。 其一，强化品牌淘汰。 根据某品牌产品利润率是否已濒临低限，也就是说是否还有赢利或关联赢利能力（如进行搭货销售，带动其它高赢利产品销售的赢利）；某品牌产品是否已出现严重背离定位准、市场较大、竞争较小的情况；制造商研发及推陈出新的能力，制造商生存及发展的现状和走势，制造商的实力和市场运营、营销支持能力是否还具备竞争力；等等这些品牌淘汰法则来进行品牌淘汰，强化自己在二次创业征程上的竞争力，稳住和扩张渠道网络成员，增加赢利能力。 其二，尝试推出自创品牌。 为提高自己渠道的产能，增扩自身利润和渠道成员的利润体系，增强渠道成员信心，Ｂ公司综合产品关联；与现有渠道资源适应和匹配；吻合自己销售人员和渠道成员之销售人员的产品及销售技能等等因素，采取ＯＥＭ委托当地某速食产品企业生产，以“搭车”其他上游厂商的产品销售等方式，推出了自创的速食产品品牌。 通过近半年来的上述运做，Ｂ公司二次创业之路逐渐变得开阔了起来，目前的公司赢利业绩已得到了实质性的改善，且已开始了迈向省外市场构筑大网络的步伐。 第 1 2 3 4 页 下页：人事及管理难题需要妥善解决 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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