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中小企业二次创业：继往开来的泥泞路 7 上页：二次创业难题期待破解 在战略规划中，有关企业角色定位，中长期战略目标规划、企业社会属性的认知，是中小企业二次创业中所急待解决或规整的几个主要问题。 一、企业角色定位 这里的角色定位主要指的是，一个企业在竞争同业中的差异化定位。其中的要点是：结合自己的所专所长，分析采取某个定位后，是否充分发挥了扬长避短的道理，是否具有前瞻与发展性，自己将会遇到的发展阻力是否会最小化。 B公司是家食品流通领域的贸易企业，其业务触角遍及其所在省份的各个角落。正是凭借这张网，B公司不但争取到了若干实力品牌，更在1997年便创造了年销售额近6000万元的佳绩。 可是，从1997年后的数年时间，B公司的营销网络，因为超级终端的进一步崛起而出现了竞争力低下，因为知名品牌不一定赚钱而出现了渠道成员忠诚度低下、流失等情况，与此同时，B公司争取有实力、有丰厚利润的品牌也出现了难度……在这种情况下，B公司的年销售额出现了明显的下滑，其二次创业被提上了日程。 在多方力量的参与下，一个更具前瞻性、更符合市场实际、更具竞争力的角色定位破茧而出：专业的营销网络运营商。其大意是以通过争取更多的、利润更丰厚的、更居竞争力的品牌来稳住和发展营销网络，再以这些网络取争取前述所期待的品牌。通过角色定位的适时转变和贯彻，B公司在这场二次创业的征程中取得了可喜的胜利。 应该说象B公司这般，在二次创业中给自己进行角色再定位的道理是非常简单的。但是，许多中小企业从其起步到二次创业，似乎都没能切实的重视到这个问题。限于篇幅，笔者就不在这里细说了。 二、中长期战略目标规划 每个企业都有自己的远景与愿景，而这些，都是在中长期战略目标的逐步实现与层层执行中得以变为现实的。可在事实中，许多中小企业，许多正处于二次创业历程的中小企业，都缺乏对中长期战略目标具有保障的执行。 这具体的体现在中长期战略目标缺乏层层分解；企业的即时性、短期性举措往往以偏离甚至损害中长期战略目标为代价；缺乏监管执行机构，在执行过程中随意性很大；等等。 当然，这里面可能又牵涉到另外一个问题：战略目标是否实际和自己所可能达到的。如果达不到的话，企业资源就可能在吃力不讨好的过程中浪费，企业的发展坐标就极可能产生偏差。如果要规避这一点，就要站在自己所具备的基础平台上，就有必要对自己企业所可能整合的资源进行综合的审视与评估。 中长期战略目标确定之后，这又牵涉到各个阶段的、当前的、短期的即时性目标分解及执行。企业日常运营中的短期行为也好，战术也罢，都应该为实现自己的中长期战略目标服务。 三、企业社会属性的再认知 无论是中小企业还是大型、巨型企业，都有着几个共同的企业使命：为员工创造就业机会和更高的生活与工作质量，为股东带来利润，为消费者创造价值，为社会和国家创造回报。只有当这些个体的利益得到统一的时候，当事企业才能获得持续的、更好的发展。也就是说企业是有其特定的社会属性的。二次创业中的中小企业尤其要重视这一点。 由于资金链崩断导致二次创业失败的A公司，其生命奶源-钛矿的危机之所以会在其二次创业中的关键时刻到来，其中还有一个重大的原因：该公司与当地政府联合开发钛矿的合同，是在1988年签订的。基于当初的生活水平，A公司给当地村民的青苗补偿费等各种费用是比较低的。过了十几年之后，许多村民有了提高补偿的想法。但，未能清晰认识到其中危机的A公司，并没能重视与及时解决此事。就这个时候，一些手中握有权力的别有用心的人，一些觊觎A公司钛矿储量的非法矿点势力，开始利用村民们的不平心理。就这样，一场场腥风血雨的冲突，激发A公司的“毁林采矿”提前浮出了水面。 当然，在A公司的事例中，还涉及到一个对危机公关及时与正确处理的问题。但是，话说回来，假如A公司较好的融合了企业使命中各个主体的利益，认识到了融入当地社会的重要性，并以此来对自己的行为准则做些调整，那A公司二次创业失败的危机可能就不会来得这么“及时”了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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