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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 索尼中国:凤凰涅磐

索尼中国集权之后:告别贵族全面介入价格战?

索尼中国:凤凰涅磐


中国营销传播网, 2003-06-03, 作者: 王凤君王万军, 访问人数: 5500


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突破研发瓶颈

  要实现这种快速反应,还要有强大的本土化研发为其“加油”。索尼中国正在由一个制造中心走向“研发中心”。 

  由于中国政府规定,索尼在中国销售的产品必须是在中国本地生产的产品,所以索尼的在华销售额一直没有很大突破。为此索尼决定进一步加大研发投入。在无锡设立了“生产设计中心”(Engineering Center),在上海设立了“软件设计开发部”、在大连设立了“信息系统方案(ISS)研发”部门、在深圳成立了零部件采购中心,进一步强化整体运营能力。此外,索尼今年也将在上海设立它在中国的第一个系统芯片设计研发中心,主要是利用中国当地的工程技术人才来研发适合中国当地需求的消费电子产品。日本相关媒体报道,此中心最初将雇佣大约50名中国当地工程人员设计音视频设备和笔记本电脑芯片,这一数字随后将扩大到100到200人。 

  除了建立单一的生产基地外,索尼还准备在北京的总部建立一个技术工程中心。该中心最初人员数目将在50人左右,而随着索尼事业的壮大而逐渐增长到200-300人。它将为未来索尼中国地区生产厂商的技术支持和服务提供等保证。 

  正田表示,索尼将随时准备把最新产品,以最快的速度送到中国消费者手里。 

  但他同时承认,由于在中国销售的产品都应具备许多汉字的菜单或汉字的显示功能,这对索尼来说“还需要一些时间”。 

强化核心业务

  索尼的产品策略也在中国全面铺开——不再是以前对中国市场的边缘化策略。 

  如果以前在中国看到索尼大戏表演只是摘要的简缩版,那么现在则可以欣赏到全幕剧了。向中国全方位深层次的制造转移正在坚定地进行着。 

  根据整体改革思路,索尼下一步的产品策略还将以电子为中心,在未来几年投资1亿美元,开发电子市场。据介绍,在电子制造业务方面,索尼将锁定四大类网络产品:数字电视和机顶盒、PS2游戏机、VAIO电脑、移动终端。围绕这四类产品,索尼将在数码相机、摄像机、DVD等各种各样的音响产品保持原有优势。 

  在电子产品战略上,索尼以VAIO电脑作为家庭服务器来构筑家庭网络,同时以电视机为中心,全面推出可上网的家用AV设备。这些产品力求在技术上达到世界第一,以便为今后的网络服务和内容服务奠定基础。 

  彩电方面,索尼将立足显像管电视,并争取更多的PDP电视市场份额。2001年4月投产的索尼无锡工厂也成为PDP电视的组装厂。今年3月下旬,索尼正式向市场推出PDP电视,售价约6万人民币,主要销往北京、上海、广州、深圳这四大城市。 

  笔记本电脑方面,索尼计划抢占国内笔记本电脑30%的市场份额。索尼高层表示,他们已经准备了许多基于内地市场的周密计划和长远目标。有消息透露,索尼公司已在无锡工厂生产笔记本电脑,计划在第一年度生产20万台左右,并全部在中国销售。 

  数码相机方面,索尼还将计划投资50亿-100亿日元(约合4300万-8600万美元)在无锡建立一个大约为200人,产量将达到每月600kpcs 的HTPS TFT LCD(高温多晶硅液晶显示)模组集成工厂,组装用于数码相机和数码摄录机取景器的高温多晶硅LCD半导体,该工厂于今年10月投产。 

  该厂同时还开始生产手机用聚合物锂离子充电电池。预计到明年3月份将形成月产200万块规模的生产体制,这将与索尼占据全球锂离子电池生产40%的日本工厂相匹敌,成为其规模最大的生产基地。 

  庞大的发展计划已经为索尼勾画出一个绚丽蓝图。 


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