与“区域性名牌”的品牌定位相对应的，××解毒片的市场推广工作将二级城市作为了重点战区。我们这里介绍的是湖北省襄樊地区的市场推广案例。

　　1） 店堂气氛。药品陈列规范而醒目。药店门口可悬挂条幅，醒目打出“三重杀病毒”之独特理念。POP张贴务求在最显眼的位置，离地高度1.5——1.7米高为好。

　　2） 对店员进行“三重杀病毒”理念的专门培训，可以集中店员进行培训，发放礼品。因为这样，店员可以很好地回答消费者对“三重杀病毒”的疑问，让这一理念深入人心，并广为传播。

　　3） 我们尽最大限度让利于经销商，您在允许的范围内，尽可能让利于终端销售点，把这当作前期广告费，我们共同创造出一个属于我们自己的与众不同的感冒药品牌。

　　4） 可选择大型零售点门前举行趣味有奖问答活动，以寓教于乐的方式将“三重杀病毒”的新概念传播给消费者。

　　5） 散发有奖问卷。以问卷为名，传播“三重杀病毒”的理念。凡填了问卷，交回指定零售点的消费者可获得小礼品，以一种主动沟通、谦虚求教的方式向消费者传播信息，收效大，成本低且形象好。

　　6） 铺货要足量，否则，一旦缺失，消费者一般不会寻找第二家药店，而是转为购买其他品牌。

　　7） 增加终端促销费用，实施终端拦截方案。

　　8） 名牌假象策略

　　此策略对郊县或农村市场尤为适用。方法即为在这些地方通过广为散发宣传单、贴柱标、写墙标、终端拦截等高频率的接触方式在消费者心目中人为树立名牌形象。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为奥尔兰德咨询策划公司策划总监，联系电话：13871012556，电子邮件： yihuahyl@16.com

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