进入九月份，减肥品的旺季过去了，大多数或者赚钱的或者亏本的减肥品厂商都逐渐将产品退出市场，反思今年的得与失，为明年的市场准备去了。我们也减少了广告投放，维持在每月两万元左右。

　　但我们相信，我们还有机会，再掀起一轮小高潮，圆满地结束今年的战斗。同样，解决战斗的，将仍然是促销活动，而不是广告。多年的营销经验告诉我们，产品在成功导入市场后，促销活动比广告更为有效，因此，从6月份开始，旗人的广告内容在保持产品最基本介绍的前提下，更多的是各种的促销信息。

　　如何将旗人今年最后的一桶金装入袋内？我们精心策划了“减肥倒计时”活动。它的实质仍然是让利，买几送几，不同的是，换了一种送法：周五买一送一，周六买二送一，周日买三送一。因为产品成本低，即使买一送一，我们仍然是赚钱的，我们此次促销活动的目的在于在淡季仍保持一定的销量，促进资金流动。这点跟服装业的换季促销有异曲同工之处。

　　促销的效果出乎我们的意料，据终端营业员介绍，这是保健品在杭州五年来第一次出现排长龙购买。在杭百，在银泰，在武林药店，居然排了三十人以上的长龙，在家友超市出口的收银台，排队等候付款的都是拿着旗人的消费者。因为终端一般都只有两件备货，蜥蜴团队杭州销售公司的业务员不得不疲于送货，有些终端甚至一天送三次货，2520盒！

　　“减肥倒计时”活动我们连续做了三周，每次都出现如此热销的场面，这可是在秋气乍起的九月啊。

　　我们整个活动的目标有两个：让那些原计划放弃本年度减肥计划的消费者再减多一次；让那些计划本年度最后减一次的消费者将计划延长。这样我们就可以在今年的减肥品市场最后狠赚一笔。

　　我们的目标实现了，我们的促销活动仍然没有额外地多花一分钱。

　　一年下来，我们所采取的促销活动都是在“让利”，只不过，在不同的阶段采取了不同的“让利”策略，事实已经证明了，“让利”是屡试不爽的，有效的促销方法。但我们在三个不同的阶段必须采取不同的方法：产品新上市，降低消费者的决策风险，让消费者轻松地做出购买决策——“10元就能买一盒，大不了白扔10块钱也无所谓”；市场火爆期，你赢得了市场份额，就赢得了利润——“薄利多销”；在市场收尾阶段——“多赚一分钱都是纯利润”，能多卖一盒算一盒。

　　蜥蜴团队是由多位来自市场一线的策划、销售和创意精英组成的医药保健品营销、策划团队。核心人物均出身于著名医药保健品企业。蜥蜴团队名字来自两个英语单词，即“C-Creative（创造性的）”和“E-Executive（可执行的）”。并以此为理念，多次成功打造影响整个行业的明星产品，包括：V26减肥沙淇晶（保健食品）、驱虫消食片（非处方药）、哈慈五行针（医疗器械）、清华清茶（保健食品）、珍视明滴眼液（非处方药）、智杞颗粒（处方药）等。联系电话：（021）63037500、（0）13817319966，Email： powace@vip.sin.com ，网址：www.ce-tea.com

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