活动开始前，笔者对以下几方面重点做了准备。

　　1、参与活动人员的沟通

　　活动的前一天，对每一个到场的工作人员及促销人员讲解促销活动的方案、目的、运做流程，落实每个人的职责。要求服装统一，促销口径统一，达到现场的一致性，整齐性与协调性，避免参与人员与组织人员的思想脱节，从而更好的围绕促销活动主题进行。

　　2、售后服务的准备

　　在活动前的一星期内，按片区通知老消费群，特别是一直在服用的消费者。告知本次促销活动的时间、地点、活动内容、现场的优惠等。因为这部分消费群极有可能现场购买，从而带动观望人群的购买，形成现场热卖的气氛。这种准备也避免了大型活动现场临时拽人参与现场活动的尴尬现象。事实上3月10日促销活动中大部分销量均来自于这部分老消费群。

　　3、现场气氛的渲染

　　驻点促销人员对神威青园店的店员加强了客情沟通，使店员能在活动期间更大力度的配合并积极参与推荐生命元。

　　活动终端现场（300平米）的空间里贴出了至少20张POP发布本次活动内容，药房的大门处做出一个由200只生命元气球组成的拱门，在临街的橱窗内摆放了10米长1米高共计120个生命元展盒组成的生命元墙，店内保健品货架，打出一个整节的货品陈列，并在所有货架上插满生命元气球，在活动现场临街人行道（正好对着药房橱窗）50米的范围内一字排开10个生命元人物立牌。经过以上布置，整个药房的促销气氛十分浓烈，每个进店购药或路过的人群，都会明显感觉到生命元在做促销活动。

　　3月10日，活动如期举行。本次活动中，笔者改变了平常促销活动中惯用的买赠方式，把热卖与拍卖形式引入活动，这两种形式的引入使本次促销活动取得了极大的成功。

　　1、现场热卖

　　1）方式

　　在某一时段内（例如15分钟内）现场购买一定数量的产品可获取大大优于平时的赠品，但赠送数量随时间递减，直至减到不赠送任何赠品。

　　2）实例

　　时间：10：45——11：00限时15分钟内热卖；赠送方式：在第一个热卖5分钟内，即10：45——10：50内，凡购买一个生命元礼盒（价值158元）即可获得生命元伞、生命元赠品装等5样赠品，错过第一个5分钟，在第二个5分钟内，即10：50——10：55内，赠品则被减为4样，依次递减，直至最后一个5分钟，赠品最少或没有。

　　3）效果

　　这种大幅度现场赠送并随时间也大幅度递减赠送力度的紧张气氛，会强烈刺激现场消费群，尤其是持犹豫态度的消费者或是近期已购买产品的消费群，出于一种冲动心理会积极参与进来。而这种紧张热烈的抢时间购买的气氛又会极大的感染现场观看活动的群体，最终形成现场抢购。

　　3月10日的限时热卖中，一个青年男子在第一个5分钟内抢购到了一个生命元礼盒并获得了5样赠品。当主持人问为什么买产品时，这个消费者回答到：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正大家都买的东西也差不到什么地方去，而且挺刺激的！”

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