通常，好销区标准是企业及其品牌在某市场的知名度大，发育成熟，市场网络广，产品占有率高，客户群多，维护市场容易，未来潜力大。从特定角度而言，好销区决定一个销售员的绩效、能力、资薪、升迁乃至命运、岗位。调查表明，分管成熟良好的销区的销售员收入待遇通常比分管一般、劣势的销区要高15-30%，甚至高达50-100%，拥有好销区可能就拥有更多更好的奖金、提成，同样在晋升提拔上也有更多的机会。有时好坏销区之遇有如天壤之别。因此好销区就似金山银海，拥有好销区就等于手握一把开启致富之门的钥匙，走上幸福快车之道，好销区也可说是业务员心中的一块香饽饽。　

　　好销区是块香饽饽，每个人都会“虎视眈眈”，想囊入怀中。但问题的关键是给谁？谁给？给谁先不用说，“谁给”就大有文章。在我们中国这个具有几千年封建传统的国家里，“谁给”当然是那些能拍板定案的当家人、一把手，国有企业也好，外资、合资企业也好，销售经理或主管销售的一二把手都能“搞定”、“内定”，差别在于“拍板定案”的程序设计和执行模式科学与否，民主与否，有时这也在很大程度上决定一个企业经营的成败。令人深忧的是，耳闻目睹一些国有企业、内联企业在分派销区，存在着不公开不公平不民主的暗箱操作，使销区分派亦成一个不大不小的灰色浊区，甚或“腐败区”，而一些销售官员自然成了众人膜拜的对象，多少销售员在他周围明争暗斗，争权夺利。那些销售官员挥舞权术大棒，　“肥水不外流”，好销区自然成了一些亲信的自留地；不听话、没关系、表现一般的只能捡到“贫土地”或“荒山坡”。如此权力交易、裙带关系的分派所造成的恶果：一是对立冷战，队伍内部分裂；二是跨区窜货，压价倒货，山头主义盛行；三是各自为政，营运资源浪费。甚者，最终使品牌竞合力不断减弱，企业市场覆盖率日益下降，新老好坏销区一起“发烧感冒”，衰弱瘫痪。

　　分派舞弊，销区腐败在滋生漫延，它不可小觑，但在企业界毕竟是部分现象，这里只意在提醒，而不主述。其实，企业销区争夺，业务“暗战”所造成的“内讧”，更多的是因企业销售激励酬赏制度出现问题，包括销区的开发、布局政策以及对各销区人员的管理调配机制失控所引起的。　

　　一般而言，一个先进合理科学的企业销售酬赏分配制度的构成和内容，通常是由基本工资、基本提成、超额提成、开拓新市场成就奖、货款回笼奖、市场网络维护奖（包括价格、通路等维护）组成的。　

　　但传统销售酬赏分配制度总把“地区因素”、“差别因素”落下，每每不尽人意，销区争夺、业务暗战不免时常发生。因此防止销区争夺、业务暗战的一个关键，是要平衡协调新老好坏的各种片区给销售员所造成不同影响，消除老大难的片区给销售员的种种不利，为此制定合理有效的片区销售薪酬制度，使他们能站在同一起跑线，放下包袱，鼓足信心，完全投入工作，十分重要。既不能一刀切，搞平均主义，也不可能厚此薄彼，有失公允。因此这里正确制定“yi”系数就非常重要。Yi　表示某销售员所负责地区市场的完成任务难度系数。各地区市场的难度系数比例由企业销售业绩专门考核小组负责制定。应考虑的主要因素：I、销区与企业生产基地的距离；II、市场竞争的激烈程度、集中度；III、市场运输的方便程度；IV市场容量大小与开发程度；V、企业及其产品在该区的知名度；VI、企业在某市场销售网络的建立状况。　

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