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转身看名人,策划凶猛--名人模式的五个层面与二十五个营销元素


中国营销传播网, 2003-04-15, 作者: 肖志营, 访问人数: 12024


  如赵强所言,企业营销要突破三个层次:首先要知道自己的企业存在什么问题;第二要找到解决问题的方法;第三,要通过实际操作,证明方法是可行的。在实际的营销运作过程当中,有90%的人包括专家都会告诉你存在什么问题,但到了第二阶段,说到解决问题的方法时都没了概念,这就是实战型谋略与理论营销之间一道无形的“槛”……

  制定一套完整的策略营销方案,绝不是一件容易的工作。因为它不同于文学创作或理论研究,文学创作是情感式的,只要思路顺畅,灵感不断,就能出来好的作品;理论研究是书面式的,它可以通过对以往经验与理论进行总结与细化,同时形成自己的观点。

  坦率地说,前两者是不必对市场负责任的,错了可以从头再来过。但当我们为一个企业进行营销策略方针的制定,就完全不同了。它要求我们即要对企业负责,更要对市场负责,一招错,可能招招错,甚至连从头再来的机会都没有,而对于企业来说,一点的差错都可能造成无法弥补的损失,甚至血的教训。

  再回首,对“名人模式”进行总结,实质上一年以来,在营销策略上,名人走过了营销的五个层面,每个层面又包括了五个营销元素,加起来总共是二十五个营元素。深入分析,二十五个营销元素又是在“技术领跑、营销助跑”的总体营销思路上发挥效用的。

  所谓“技术领跑,营销助跑”的营销思路,是指在充分发挥自身的技术优势的情况下,通过对价格策略、广告策略和渠道策略的调整,将技术优势转化为市场优势,传统营销手段置于策略营销的大旗之下的营销体系。并力争通过一年时间的努力,把名人提升为掌上电脑主导品牌,再次成为市场的领导品牌。

名人营销模式的五个层面布阵图

  在营销策略上,我们更愿意把营销当作一场战争来打,或者称之为商战。在商战过程中,为了更快、更准、更大面积地抢占市场资源,战略与战术的配合是两大强有力的武器。

  通过以上营销策略的简单分析,我们总结出名人营销策略,一年来总共涉及到了五个层面,分别是:传播策略、渠道策略、品牌策略、资源借用策略、谋略合围策略。


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