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专栏天地: 周满: 第2页
 在可口可乐面前，碳酸饮料该如何玩？
(周满，中国营销传播网，2007-04-27)
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案例回顾
可乐，英文Cola，原意为可乐树(其子含咖啡碱)，我们一般俗称碳酸饮料，因为最早的可乐来自美国，全球几乎所有的可乐出自美国，所以人们习惯把可乐称为具有美利坚文化元素的名词。可乐在中国的语言里可以理解为“足够高兴的”，因此，可口可乐诠释的� ... ... (阅读: 3958，评分: 5.20分/5人，行业: 食品/饮料)
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“优势、过程”双缸发动 建设高效营销团队
(周满，中国营销传播网，2006-08-17)
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所谓团队，是指目标一致、相互支持、相互信任、技能互补的多人为完成某一任务而组成的一种十分默契的合作关系，高效团队是组织获得成功的切实保障。一个成功的团队一般具有以下特征：目标明确、责任清楚、畅所欲言、全体参与、业绩突出、热爱学习、团结协作、� ... ... (阅读: 3495，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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渠道选择 还是要把消费需求的满足作为准则
(周满，中国营销传播网，2006-07-18)
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一个企业和一个品牌而言，渠道只是其参与市场竞争、做强做大、可持续发展的一个部分，一个环节。因此，品牌制造商绝不能只将命脉系于渠道，更不能将命运系于一种渠道资源。而是要在价值链的不同的环节和领域，来设计、建立和谐共融的竞合关系，来平衡分配自己的渠道资源。 (阅读: 3398，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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精益量化营销管理－－由“过程”控制“结果”
(周满，中国营销传播网，2006-05-09)
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某医疗器械公司“靠结果数字说话”的案例：
重庆某医疗器械公司的产品上市2年多，年销售数量总共不到15台，销售回款额不足150万。好产品，有市场，公司却因一直单纯采用目标导向与“结果”式营销管理的方法而致整个团队的销售处于模糊与混沌状态，每每开会或� ... ... (阅读: 3291，行业: 其它)
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CEO，你应该选拔技师型CMO
(周满，中国营销传播网，2006-04-11)
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找到属于企业自己的赢利模式，设计出有竞争力的营销规划，建立起科学高效的营销体系，拥有一支金牌营销队伍，是任何一个靠市场生存的企业与CEO的梦想。因为在企业发展过程中，营销业绩的好坏直接决定了企业的生死与发展。从多数中国企业的实际来看，选拔到适合 ... ... (阅读: 3586，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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新任副总如何破解企业困局？
(周满，中国营销传播网，2006-03-13)
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我在办公室接待了来访的朋友王安，听他诉说了他的空降故事——
不久前，王安空降G公司做营销副总裁。王安原来是华西一家著名上市公司的副总经理。
G公司是做饲料和兽药的公司，公司的预混料产品在西南市场基本处于领导地位。G公司的发家史跟中国大多数民营� ... ... (阅读: 3131，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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格力专卖，大胆的往前走－－非著名营销专家亦欲“对话”格力董明珠
(周满，中国营销传播网，2006-02-28)
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您在看这篇文章之前，我得先申明一下我的身份，否则有瓜田李下之嫌。本人从没有在家电行业供职过，也没有做过大家电领域的咨询业务，与格力、与董明珠及其格力系所有同僚们都没有过接触和利益来往。不信，您可以请私家侦探试试---题记。 (阅读: 3585，评分: 4.67分/3人，行业: 家电)
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磨枪上膛 节日促销谋略六“要”
(周满，中国营销传播网，2006-02-09)
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很多人一谈到营销，马上就想到了促销，足可见促销策略在营销系统里的普及性与重要性了。而促销的最好载体莫过于一年中的几大节假日了，节假日的销售业绩通常是平日的2—3倍以上。在年末的春节、元旦大节时更有销售业绩呈十倍、数十倍增长的现象。所以引无数英� ... ... (阅读: 3873，行业: 其它)
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聚焦问题 “审查”张冲
(周满，中国营销传播网，2005-10-11)
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本文为一个跨国公司之案例分析点评，原案例附在文后：
“奥森”开拓成都市场的遭遇，实际上给我们提供了外资强势品牌来到陌生市场，在相对“弱势”时应该如何去启动区域市场的一个绝好的参考案例。WTO后，越来越多的外资强势品牌会进来，我们的品牌也会越来 ... ... (阅读: 2565，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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破解悬案
(周满，中国营销传播网，2005-10-08)
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本文为某公司之案例分析点评，原案例附在文后： (阅读: 3458，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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如何培养“封疆大吏”的理财素质？
(周满，中国营销传播网，2005-02-18)
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一个让封疆大吏们头疼的现象
年轮碾过了2004年的每一天，又到了岁末年终营销人盘点市场、盘点工作、盘点自己的时候,盘点自己这一年来的各种进步与进项收益。在这次公司的年终大会时，我又再次听到了一些封疆大吏们的抱怨和慨叹：今年的提成收入数字还不算少� ... ... (阅读: 4717，评分: 7.91分/7人，行业: 其它)
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渠道如何快乐地走向共赢？
(周满，中国营销传播网，2004-12-20)
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我们常说营销经理在工作中必须要有6个解读能力：读懂市场、读懂客户、读懂消费者、读懂自己（公司）、读懂竞手、读懂员工。我认为华源轮胎的龙天应该是将这六个方面读懂了，而且还出招有术，用招有步。 (阅读: 4504，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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赊销是朵“红罂粟”
(周满，中国营销传播网，2004-10-19)
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赊销策略在带给企业短期的兴奋和喜悦的同时，更多的是带给了企业深深地伤害和痛楚，犹如“红罂粟”之于人一样。那么，赊销这朵“红罂粟”到底会给企业带来那些亲与痛呢？ (阅读: 4085，行业: 其它)
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产品成功不等于企业成功！
(周满，中国营销传播网，2004-08-16)
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我们应记得：企业和品牌是永远的，产品只是阶段性的。 (阅读: 3736，行业: 其它)
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温水煮客户
(周满，中国营销传播网，2004-07-16)
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采取“温水煮客户，改造代理商”的方式开展工作，实行两轮淘汰，四招并用，多管齐下：一是新旧两条线；二是打一批拉一批，稳扎稳打；三是重心下沉，深度助销，反控网络，；四是釜底抽薪，完成整合。 (阅读: 5008，评分: 4.80分/5人，行业: 其它)
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营销人员的时间管理
(周满，中国营销传播网，2004-06-28)
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常常碰到销售经理们感叹一个很基础很古老的话题——营销人员的时间到底如何才能管理好。有的企业是从销售经理到业务人员都感到很困惑，经理们大多也都知道一些时间管理的工具，但他们还是常常被很多突如其来的电话、事情搞得晕头转向，头疼医头，脚疼医脚，忙� ... ... (阅读: 7725，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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师出有名 营销社区
(周满，中国营销传播网，2004-06-18)
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社区营销有做滥之势
毋庸质疑，社区营销已是企业整合营销传播中低空操作部分的一个重要的软终端行为，与其他各种传播方法、营销手段相整合，完成产品、品牌的推广使命，运用得当会产生无穷的效力。然而，现在我们却常常看到一些不同面孔的厂家产品在社区的某� ... ... (阅读: 4624，评分: 6.20分/5人，行业: 其它)
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我不是教你诈－－识别招商陷阱篇
(周满，中国营销传播网，2004-06-10)
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不要因为某些厂商的“恶”，忘了某些厂商的“善”。不可因为一些厂商的“好”，而忘了一些厂商的“坏”；我不是教你诈，而是帮你——经销商朋友能更近距离地看清市场，看清厂商搏弈中商家可能面对的一些陷阱----题记。 (阅读: 3867，评分: 6.00分/4人，行业: 其它)
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建材超市给建陶企业带来的机会和冲击
(周满，中国营销传播网，2004-06-07)
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重庆市目前有建筑装饰装修建材市场大小近27家。主要由两种业态组成，即招商租赁为主的摊位式业态和统购统销的现代建材超市业态，其中摊位招商式又分为集贸市场型、建材商场型及连锁专卖经营型。其中，集贸市场型在建材市场中最多，多分布于城乡结合部，面积小� ... ... (阅读: 4576，评分: 8.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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拯救变形经销商
(周满，中国营销传播网，2004-06-07)
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支撑公司销售的一个大户经销商已开始扭曲变形，眼看摇摇欲坠。作为厂家如何去渡危济困，帮助经销商走出泥潭，救人救己于水火呢？ (阅读: 3596，行业: 其它)
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周满，十五年外企国企民企的市场营销与企业管理经历,从区域经理到总经理.《市场周刊》全国专家顾问团专家；获"金凤凰"全国实战营销案例奖，2006全国十大战略策划;2006全国十大营销策划专家。精细于线上线下整合出击的品牌落地难题；精深于二线品牌提升为一线品牌的升级蝶变；精粹于企业及营销转型,品牌颠覆,品牌复兴难题；精心于区域市场冲击全国市场的战略战术布局与运作；精锐于高效执行力系统打造及团队建设；精通于营销体系建设与渠道管理整合；精确于以低资源配置获取高业绩增长的硬道理。Mobile: 13808364413，Mail:mtftianlang@126.com
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