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专栏天地: 战略与营销咨询顾问－周春兵
 管理危机，但不能害怕风险
(周春兵，中国营销传播网，2005-09-21)
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由于最近宝洁SK-II广告风波、光明牛奶事件以及其他许多跨国公司和国内著名企业的等各种危机事件的发生，时下有很多关于谈论“危机管理”的文章和书籍，以挖掘其事情背后的本质，并希望能对这些频频发生的事件提供好的建议，甚或解决方案。总结这些素材，国内外 ... ... (阅读: 5892，行业: 其它)
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利农种业 三湘攻略（一）
(周春兵，中国营销传播网，2005-08-21)
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前言
有人说,德隆是一个资本运作的赌徒。德隆背后依靠两张牌，一个是以3家主要的上市公司以及关联的6、7家上市公司形成的上市公司的互动群体，依靠相互间错综复杂的参股或担保关系并利用财务杠杆进行收购和兼并。另一副牌是参股一大批非银行金融机构。金融机� ... ... (阅读: 5921，行业: 其它)
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海尔最成功的一次价格攻略！
(周春兵，中国营销传播网，2005-05-23)
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在营销4P中，价格是非常重要的竞争手段。尤其对价格——需求弹性比较明显的耐用消费品——家电行业更是如此。但怎样打一场漂亮的价格战，却是业内众多企业孜孜以求的事。本文以海尔在电热水器行业发动的一场价格攻略为题材，探究怎样打赢价格战并最终大幅提升� ... ... (阅读: 8111，评分: 5.50分/2人，行业: 家电)
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让3000台滞销的灶具畅销起来！
(周春兵，中国营销传播网，2005-05-08)
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欧宝（化名）卫厨有限公司是一家94年建厂，位于上海的外商独资企业，其专门生产和销售热水器、油烟机、燃气灶等厨卫电器产品。由于其在国外已有20多年的生产和经营历史，产品技术已相当成熟。当在98年中国大陆市场有嵌入式灶具需求时，欧宝根据在国外的经验开� ... ... (阅读: 6878，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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厨卫电器行业未来七大看点
(周春兵，中国营销传播网，2005-04-29)
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由于现代意义上的橱柜已经由“灶台+碗橱”演变成了具备完善功能的整体厨房，厨卫企业、家电企业都想尽力搭上这辆快车。较多城市居民表示在搬入新居或家庭装修时，会购买整体厨房，那时将会配备油烟机、灶具、微波炉、洗碗机和消毒碗柜等厨卫家电。这对许多生产 ... ... (阅读: 9759，行业: 家电)
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营销培训岂能以笑声多少来衡量？
(周春兵，中国营销传播网，2005-04-21)
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时下，很多搞营销或企业管理培训的公司或个人以追求学员的笑声或掌声大小与次数来衡量培训的效果（对时下许多接受培训的人员来说，给予掌声与发出笑声对课程实际效果的认同并没有多大区别），甚至公开叫出了“一次培训掌声（笑声）少于30次不收费”的推广口号� ... ... (阅读: 6545，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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探询式递进谈判：挖尽客户的潜力
(周春兵，中国营销传播网，2005-04-11)
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探询式递进谈判是指在谈判中将可使用的谈判条件和资源进行充分的拆分与组合，根据对方的各种潜在需求和愿意与之支付的成本进行假设性的探询并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足从而不断达成自己所期望结果的谈判方式。由于该方式具有容易掌握、风险性小、使� ... ... (阅读: 7961，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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中国三大家电产业群的演变、剖析与发展思考（下）
(周春兵，中国营销传播网，2005-04-05)
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长三角：
众多外资品牌＋本土知名品牌＋完善的产业配套能力是长三角家电的典型特征，不足的是缺少中国自己的世界级品牌。
从长三角家电产业链的整体来看，这无疑是一个非常和谐的生态链。众多拥有先进技术和管理经验的世界级家电品牌在这里安家落户，松下、� ... ... (阅读: 6557，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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中国三大家电产业群的演变、剖析与发展思考（上）
(周春兵，中国营销传播网，2005-03-21)
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产业群的定义
1993年，Porter 提出了一个分析区域及国家竞争力的模式，將一国的产业群聚分为上、下游厂商、服务支援机构、学术研究机构，并指出，分析高科技产业群聚的形成，应包括四个策略性資源：分別是高素质人力資源、技术基础结构、知识资源和资金资源。 ... ... (阅读: 6856，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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如何让销售明星成长为合格的销售经理？
(雷蒙、周春兵，中国营销传播网，2005-02-28)
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业绩下跌：销售明星升职后的苦恼
侯明是明珠食品公司的销售人员，他负责的四川南区域销售收入连续三年超过四川总收入的40%，是公司倚重的销售明星，在四川区域经理离职之后，候明被提升了。
然而，自从侯明被升为销售经理后，整个四川区域的销售业绩开始下跌 ... ... (阅读: 9928，评分: 3.67分/3人，行业: 其它)
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小市场如何夺得大蛋糕－－法拉电子漏电保护器的成功营销
(周春兵，中国营销传播网，2005-02-23)
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电热水器在欧洲已经有了近百年的历史，无论是生产技术还是市场的成熟度来看，产品的基本结构和技术都已非常完善，目前的产品更新主要集中在新技术的应用方面。而中国的电热水器行业起源于80年代后期，前后还不到20年的时间，产品的技术和款式也完全仿袭欧洲（� ... ... (阅读: 7624，评分: 8.00分/2人，行业: 家电/小家电)
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“宝成”与“老板”－－品牌老化与活化的演变
(周春兵，中国营销传播网，2005-02-16)
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曾记得98年时,笔者在台湾宝成卫厨供职，当时本人负责做一个消费者行为调查的项目。公司委托上海零点市场研究公司做上海市场消费者座谈会，对帅康、老板、宝成、方太、光芒等厨房电器品牌进行拟人化的想象（即如果把这些品牌想象成一个人,你认为他们是什么样的� ... ... (阅读: 6881，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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用做市场的理念经营自己的人生！
(周春兵，中国营销传播网，2004-12-14)
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最近看了清华大学出版社出版的《突破停滞》这本书，感触很多。本书从多方面对各种生活或事业的停滞进行了详细的阐述，从产生的根源、停滞者的实际状况与对外部的影响、管理组织如何面对停滞等多重纬度进行了分析，相信对所有在工作或生活中感受到停滞的人都会� ... ... (阅读: 6598，评分: 7.00分/5人，行业: 其它)
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策略性“渠道冲突”－－樱花卫厨上海市场的强势营销
(周春兵，中国营销传播网，2004-11-23)
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渠道冲突是每个企业都希望能极力避免但又不得不面对的现实，因为渠道冲突一旦失控，会造成渠道间互相串货、价格一降再降，最后经销商无利可图而纷纷要求厂家调低供应价格或干脆拒绝销售。而厂家一旦调价渠道则又会陷入新一轮的价格大战之中，最后市场混乱而一� ... ... (阅读: 6977，评分: 6.00分/1人，行业: 家电)
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都灵公司的小算盘－－上海市场经营方案
(周春兵，中国营销传播网，2004-11-16)
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上海是中国的商业中心，对消费类产品而言其不仅本身具有巨大的市场容量而且由于对华东地区的强大辐射功能、对全国市场推广的正面影响力等众多因素而被大部分立志成为全国品牌的公司所重视。巨大的吸引力也意味着竞争的激烈、经营成本的高昂和风险。以下是一家� ... ... (阅读: 6225，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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职业经理人保质期与企业文化的关系
(周春兵，中国营销传播网，2004-11-10)
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王先生原先是欧洲菲普拉公司（化名）中国公司的商务部经理，公司凭借其专业的经验和前瞻性的市场运作策略，已成为中国厨房小家电的领导品牌。由于业务上的关系，被一个客户介绍给也在国内市场经营厨房小家电的香港的朱老板。朱老板在大陆拥有多家工厂但苦心经� ... ... (阅读: 6948，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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从汇源果汁谈深度动态市场细分
(周春兵，中国营销传播网，2004-07-16)
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营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为ＳＴＰ市场营销――就是市场细分 (Segmentation)，目标市场 (Targeting) 和市场定位 (Positioning)。”市场细分是企业战略营销的起点，其是对拟进入或希望通过评估来决策是否进入的单一体市场，从消费者或� ... ... (阅读: 8044，行业: 食品/饮料)
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别人认为你是“什么”才是最重要的
(周春兵，中国营销传播网，2004-07-16)
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我们在生活或工作中经常推崇“走自己的路，让别人说去吧！”这种生活态度，从精神层面上来讲是很可取的，在逆境中为了达成自己的目的或成就一番事业没有这样的精神是无法成功的。但假如你是为了某种商务活动，特别如果你是一名专职推广产品或服务的业务人员，� ... ... (阅读: 6725，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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让现款交易成为营销策略
(周春兵，中国营销传播网，2004-04-13)
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很多公司在推广市场时，对于是否选择现款交易处于两难的境地：允许赊销吧，货是铺出去了，也陆续有了销量，但象滚雪球一样数额越来越大的应收帐款始终揪着老板的心（因为这种纸上财富一不小心就会成了别人口袋里的钱），且销量也难见增长；而坚持现款交易吧，� ... ... (阅读: 7609，评分: 6.87分/8人，行业: 其它)
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样板市场检核与修正
(周春兵，中国营销传播网，2003-12-22)
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越来越多的企业在进入市场或新产品上市之前先选择操作样板市场，以便试验成功后在其他市场加以推广。成功的样板市场不仅可以验证正确的市场运作模式和积累丰富的操作经验，而且可以增强业务人员和经销商的信心，其实际宣传效果也是一般的广告所无法比拟的。 (阅读: 7450，评分: 7.83分/6人，行业: 其它)
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周春兵，经济学硕士、MBA，现为上海国邦管理咨询公司合伙人，战略与营销咨询顾问、营销与管理培训讲师。兼任中国国际OEM合作促进中心研究员、香港大学－复旦大学MBA班高级讲师等职位。曾先后在多家跨国公司担任工程师、产品经理、市场经理、营销总监、总裁助理等职位。十余年的行业经验积累了丰富的数据和信息库并对行业特性和发展规律以及业内的众多企业都有深入研究。进入咨询和培训行业以来，曾先后为方太厨具、光芒集团、海尔、德隆国际、诺贝尔瓷砖、伊利股份、青岛啤酒、承德露露、华意股份、小叮当化妆品、康普顿润滑油等国内数十家知名企业提供过咨询和培训服务，与客户一起共同见证着企业的成长。欢迎与他联系和交流：13816507010，Email:spring7511@sohu.com
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