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专栏天地: 张小虎—终端话术培训: 第3页
 家电厂、商如何谈恋爱？
(张小虎，中国营销传播网，2004-02-11)
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目睹了厂家与商家恩恩怨怨不愉快的合作（可谓辛酸的婚恋），笔者姑且做一次月下老人，游说厂家与商家在生意交往中确立正确的恋爱观和婚姻观。 (阅读: 5241，评分: 2.00分/1人，行业: 家电)
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家电营销团队老化怎么办？
(张小虎，中国营销传播网，2004-02-10)
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由于营销团队的老化，企业市场开拓乏力，高薪之下仍有销售人才跳槽\离职等问题，家电营销队伍的老化已成为很多大企业致命的硬伤，也是成长性企业老板的一块心病，就此问题本刊特邀资深营销人张小虎探讨营销队伍老化的话题以及解决方案。 (阅读: 5707，评分: 5.00分/2人，行业: 家电)
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别开生面的家电订货会
(张小虎，中国营销传播网，2004-02-04)
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新年伊始，家电企业常常召集经销商开定货会。能否将沉闷多年的厂商恳谈会开成湖南卫视的《快乐大本营》．让与会代表坐得住、听得进、看得懂，乐于接受？ (阅读: 6379，评分: 9.33分/3人，行业: 家电)
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家电经理年度盘点与新年任务分解
(张小虎，中国营销传播网，2004-02-02)
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回款和开单如两把手枪一直顶在家电经理的脑门上，一手抓客户，一手抓队伍，两眼盯着市场变幻，两耳听着总部的风向，分公司经理就像一年四季都在狂奔。新销售年度伊始，各位小老总此时又该抓些什么？ (阅读: 6175，评分: 8.00分/3人，行业: 家电)
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“价格屠场”狙击战：第五幕 执手传媒妙公关
(张小虎，中国营销传播网，2003-11-28)
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占领舆论高地
武汉人爱看报，上至专家教授国家干部，下至市民百姓麻木板爷，几乎人人爱看报，人人懂新闻，从公园门口老板恕砸奔驰车到无主鸭错认家庭主妇当主子，只要写在报纸上，武汉人没有不晓得的。科龙降价也好，工贸补差也罢，若不是好事的记者或明或暗� ... ... (阅读: 5738，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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“价格屠场”狙击战：第四幕 库存产品巧消灾
(张小虎，中国营销传播网，2003-11-27)
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价格包装为我壮胆
分体空调是个半成品，谁开店销售谁上门安装。安装是制约大商场销售的一个瓶颈，而窗式空调机可以不包安装，所以，到了旺季的空调销售高峰期，大商场最爱“吃进”的货是窗机。遗憾的是分体空调连年的降价把窗机挤进了一条死胡同——因窗机无� ... ... (阅读: 5792，行业: 家电)
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“价格屠场”狙击战：第三幕 边打边谈
(张小虎，中国营销传播网，2003-11-26)
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科龙再出重拳 工贸火上加油
“进攻是最好的防守”。当笔者和工贸家电的李丰总经理双双坐在华美达酒店一楼咖啡厅，想松弛一下绷紧的神经的时候，两人不约而同地想到了这句话。
通过这两日的决斗，他们发现这招儿有意无意叫阵四巨头的险棋，如同一声春天的炸 ... ... (阅读: 5462，评分: 6.00分/3人，行业: 家电)
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“价格屠场”狙击战：第二幕 轩然大波
(张小虎，中国营销传播网，2003-11-25)
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一碗水还是没端平
如此看来，科龙“4·19”事件实非偶然，而是一次日积月累的总爆发。
早起的鸟儿没虫吃却引来百鸡报晓。武汉工贸的“赶集会”一嗓子唤来的是众上市公司家电大卖场的紧锣密鼓空调对台戏。相对于竞争对手空调节、空调年的热闹景象，武汉工贸前 ... ... (阅读: 5747，评分: 10.00分/3人，行业: 家电)
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科龙节能空调促销总动员
(张小虎，中国营销传播网，2003-11-24)
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从产品卖点提炼到空中地面宣传，从对竞争对手的研究到秘而不宣的预谋，从业务员导购员的培训到开机对比演示，你将真切体会到精彩促销活动背后那一环紧扣一环的策划与执行。 (阅读: 7305，评分: 2.60分/5人，行业: 家电/空调)
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“价格屠场”狙击战：第一幕 价格卖穿是迟早的事
(张小虎，中国营销传播网，2003-11-24)
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科龙副总裁屈云波调我去武汉,曾这样对我说：中国家电业整体运作水平要高于其他行业3-5年，而家电业中操作难度最大的是空调，空调最难做的地区是武汉。 (阅读: 6840，评分: 7.40分/5人，行业: 家电)
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从悬崖勒马到勒马悬崖
(张小虎，中国营销传播网，2003-08-28)
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悬崖勒马是商业兵法的第“三十七计”，说的是谈判的一方把另一方推到一个上不能上，下不能下的悬崖绝壁而任由自己摆布。如同把一匹马吊挂在悬崖峭壁上，若对方抗拒，你绳子一松他就得坠下悬崖，粉身碎骨；若对方让步，便拉他上来这样也就顺利成达目的。 (阅读: 5528，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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如何规避放帐风险？
(张小虎，中国营销传播网，2003-08-21)
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现代市场经济的特点是风险经济，企业销售的成功并不等于经营的成功，成功的企业是把产品转化为现金，失败的企业是把产品转变为债权，债权在手不如现金在手，现金在手不如利润在手。某调查公司通过4000家大中型企业调查发现：企业家最关心的几个问题均与钱有关� ... ... (阅读: 7103，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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店内秀vs店外秀
(张小虎，中国营销传播网，2003-08-18)
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许多厂家在商场外做大型的户外促销活动，我们自己也无数次这样做过。店外秀的不足是简简单单的活动，复复杂杂的布置，大把大把的钞票。不仅让看热闹的老百姓乐不起来，其场地费、演出费的日益攀升，也让活动主办者打不起精神。有没有更好的方法？ (阅读: 6859，评分: 6.33分/3人，行业: 家电)
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导购少儿用品，是讨好家长还是儿童？
(张小虎，中国营销传播网，2003-08-18)
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国庆前夕，科龙公司推出“容声”牌儿童成长冰箱。儿童冰箱的使用者是儿童，购买者却是家长。家长关心的是少儿的安全、健康、成长，少儿的兴趣是好看、好吃、好玩。少儿用品怎么卖？是讨好家长还是讨好少儿？ (阅读: 5444，评分: 2.50分/2人，行业: 家电)
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空调终端促销十八招
(张小虎，中国营销传播网，2003-08-15)
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实现渠道终端销售喻为足球赛事的临门一脚。笔者发现，正如屡战屡败的中国足球队一样，很多企业临门一脚的进球率不是很高。只有把临门这一脚分解为１８个细节，并且把每个微不足道的细节都做得完美无瑕，射门才会变得出神入化，一矢中的。 (阅读: 10289，评分: 6.25分/4人，行业: 家电/空调)
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让临时促销员做什么？
(张小虎、翟越聪，中国营销传播网，2003-08-15)
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一提起临时促销员，正式促销员的气就不打一处来．你等了半天刚逮住一个顾客，他跑过来问能不能给那边的一个顾客打折？临时促销简直是一个传话筒。有时候眼看就要成交了，他在旁边多插一句嘴，“煮熟的鸭子”给放飞了。试问：我们让临时促销员做什么? (阅读: 9522，评分: 7.00分/7人，行业: 家电)
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钻进顾客心里
(张小虎，《销售与市场》2001年第一期，2001-02-05)
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用一只展柜吸引经销商，用四项承诺吸引家长，用一套磁卡吸引少儿……钻进顾客心里，服务顾客打动顾客，无论从哪个角度看，你都会发现顾客和老板都在偷着乐。 (阅读: 3372，评分: 9.17分/6人，行业: IT/掌上产品)
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中国销售精英撷萃②
(张小虎，《销售与市场》2000年第十一期，2000-12-04)
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商场如情场。不知是因为厂、商老板“市场年龄”太小，就像计划经济时期之少男少女一样不会谈恋爱，亦或是因为欧美港台“言情片”的某些镜头污染了大家纯洁的心灵，经济领域也同样存在着严重的早恋、草恋、假恋、外恋和离异独身等不良婚恋现象，并酿成了难咽的爱之苦汁。 (阅读: 7518，评分: 8.53分/15人，行业: 营销服务)
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中国营销人当哭
(张小虎，《销售与市场》2000年第五期，2000-07-13)
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“营销论坛”隆重推出“金鼎奖”颁奖在即
欢迎参加《销售与市场》中国营销论坛暨“金鼎奖”评选颁奖大会
中国营销人终于有了自己的论坛。首届中国营销论坛暨首届“金鼎奖”杰出营销人评选颁奖大会，将于2000年6月16日在上海浦东召开。
由中国市场学会、� ... ... (阅读: 8343，评分: 7.55分/18人，)
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科王的巡回展销
(张小虎、王群，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
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千禧前夕，产品巡回展销活动在全国如火如荼，中原腹地河南更是狼烟四起。与海尔、海信、康佳、ＴＣＬ、创维、美的等知名企业不期而遇，敢在同一片蓝天下公然与其展开角逐，深圳科王公司的一干人马可谓自不量力。做完二十几个市县的巡回展销，科王以小搏大，却� ... ... (阅读: 4547，评分: 8.50分/2人，)
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张小虎 中国杰出区域经理，获首届营销“金鼎奖”。中国十大创意人。曾于科龙、康佳、小霸王、科王等国内知名家电企业，任分公司经理、市场科长、培训科长、营销总监等职。十七年如一日，他以学术研究的心态做家电，积累了十分丰富的家电营销实战经验，并著有20多万字的《家用电器终端导购与推广》一书。欢迎网上咨询。联系电话：020-34521716、13570701658，E-mail: 8323@vip.163.com
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