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专栏天地: 张瑞
 一位销售经理在降薪后写给总经理的信
(张瑞，中国营销传播网，2009-02-13)
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尊敬的张总：
我强烈要求公司对我们销售经理队伍进行科学考核！从06年销售部成立到现在，我在公司工作已3年多，是销售部工龄最长的销售经理。可我辛苦工作三年，却被降薪1/4！
我不想说我的工作表现和业绩有多好，但每年的业绩提成都是我最高。我招聘的区� ... ... (阅读: 24277，评分: 6.60分/52人，行业: 其它)
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自营、加盟、电子商务，一个都不能少！
(张瑞，中国营销传播网，2011-08-01)
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本文主要谈零售企业业绩的三大业绩线，自营、加盟、电子商务，一个都不能少。
一、自营
有的企业认为做自营店太累，这不对，如果让别人加盟的项目自己不亲自去体验，那就无法给别人提供成功的经验，最终导致加盟的失利。自营店多有助于加盟，加盟店反过来� ... ... (阅读: 5155，行业: 商业/特许及连锁经营)
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触“电”做“明星”！
(张瑞，中国营销传播网，2010-04-13)
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本文的触“电”指的是电子商务，“明星”指的是成为明星企业。本文主要倡导企业在低碳经济下，采取电子商务订货方式，节约成本，提高订量，成为同行业中的明星企业。
订货是企业重要的经营活动，采取电子商务方式订货能为企业带来巨大好处。电子商务订货方式� ... ... (阅读: 4248，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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营销人要不要学总理给饭钱？
(张瑞，中国营销传播网，2010-04-12)
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我记得春节前有一则关于温总理到农村调研，然后在农民家中吃饭的新闻，新闻最后有一句：总理嘱托秘书一定要留下饭钱。这简单几个字，一直深深留在我的脑海中。报道简单介绍，我觉得这是一种故意的报道，小事情不随便，总理吃饭给饭钱，去云南不喝水，我觉得总� ... ... (阅读: 4695，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售副总喝醉啦！
(张瑞，中国营销传播网，2010-04-09)
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不管在企业还是政府，对人才进行激励是一种常见的管理手段，好的激励手段能让人才发挥所有的聪明才智，甚至士为知己者死！不好的激励机制能杀人，古代有名的二桃杀三士就是一个例证。当然，不可能所有不好的激励机制都是杀人犯，我这里介绍一个不好的激励机制� ... ... (阅读: 4563，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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成功营销基本技巧
(张瑞，中国营销传播网，2010-03-25)
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成功营销的技巧其实很简单，充分使用我们的身体即可。我常给团队成员进行这方面培训，这些技巧谁都能使用，零成本，易掌握。现把这些内容拿来和大家分享，欢迎掌声和板砖。 (阅读: 5721，行业: 其它)
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服装界：成人挤小孩
(张瑞，中国营销传播网，2010-03-24)
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服装界有个奇怪现象，我把它称为大人挤小孩，指成人服装品牌纷纷开发童装进入童装市场的现象。国际品牌有阿迪和耐克，国内安踏、李宁、361度、七匹狼、波司登、康奈集团、以纯集团、佐丹奴等均已进入童装市场。巴拉巴拉作为中国From EMKT.com.cn销量最好的童装 ... ... (阅读: 5118，评分: 4.00分/2人，行业: 服装)
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成功营销十一法则
(张瑞，中国营销传播网，2010-03-18)
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我有如下成功营销From EMKT.com.cn法则，十多年来多次培训团队，请大家点评。
1、宁可错杀一千，不可放过一个。
这是蒋介石的口号，比较臭名昭著。为了给一些初做营销者以深刻印象，这里贬词褒用。不管贫富、大人还是小孩、男还是女、本地还是外地，中国人还 ... ... (阅读: 5655，评分: 5.33分/6人，行业: 其它)
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Hhz公司的“两会”
(张瑞，中国营销传播网，2010-03-18)
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说到两会，大家总会想到人代会和政协会。这里借用这个词，说说hhz公司召开的两会，一个是年终会，一个是春节过后开的分省订货会。 年终会大家都理解，回顾过去，展望未来。下面主要介绍分省订货会。分省订货会从字面上可理解，这里从召开步骤和作用给大家做个� ... ... (阅读: 4349，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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让童装销售火起来！
(张瑞，中国营销传播网，2010-03-10)
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一、店面布置
1、童装店一般都配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等。还可播放家长喜欢听的曲子。注意，疯狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。还有一招，分别找一名男童和女童，播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音；� ... ... (阅读: 5165，评分: 3.67分/3人，行业: 服装)
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年终奖能奖出明年业绩吗？
(张瑞，中国营销传播网，2010-03-01)
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中国人力资源服务商“智联招聘”近日的一项调查显示，２００９年中国发放年终奖的企业数量同比上升了１２个百分点，企业年终奖发放平均水平有所提高。 在年终奖发放形式的调查中，９２％的企业选择直接发现金，２１％的企业会发放购物卡，１８％的企业会发放� ... ... (阅读: 4740，评分: 8.50分/2人，行业: 政府组织/地方法规)
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我当“团长”的经验
(张瑞，中国营销传播网，2010-02-26)
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这里说的团长，可不是军队上的团长，指的是一个团队之长，我经常带团队就自封为“团长”。为了当好“团长”，本人想把多年从事团队管理工作的经验和各位高级职业经理人沟通下，希望能获得批评和掌声！
既然是团长，就分两方面“团”和 “长”。“ 团”即团结� ... ... (阅读: 4672，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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凤姐是营销高手！
(张瑞，中国营销传播网，2010-02-23)
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互联网真是化腐朽为神奇，化神奇为腐朽的工具，前有芙蓉姐，后有玉凤姐，都靠网络才名满天下，誉满全球。凤姐以一个比普通人还普通的资历，却借助一系列“营销手段”让自己一夜成名，确实是个营销高手，值得我们所有营销人学习。
1、凤姐特点——踏实、敢想、 ... ... (阅读: 5332，评分: 4.00分/2人，行业: 娱乐)
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学学《亮剑》里的团队管理
(张瑞，中国营销传播网，2010-02-21)
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《亮剑》里的李云龙很会带队伍。他的队伍有战斗力，象狼一样，所向披靡。拿破仑说过，一头狮子带领的一群羊，能战胜一头羊带领的一群狮子。而李云龙是一头狮子带领的一群狼，你说厉害不厉害？李云龙的团队管理能力很高超，有如下特色：
1、思维不受限制，这和 ... ... (阅读: 5788，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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“官”场现“形”记
(张瑞，中国营销传播网，2010-02-15)
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本文说的官场现形记里的 “官”指的是拥有较高职位的成功职业经理人，“形”是这个职业经理人之所以成功原因，他是怎么成功的，拥有那些特质？让我们描述下这位成功人士（男性）：
1、在高档写字楼里有独立办公室，有高效的秘书或助理班子，有近百人的团队，� ... ... (阅读: 4553，评分: 6.60分/5人，行业: 其它)
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低碳经济的第一促销手段－－以旧换新
(张瑞，中国营销传播网，2010-02-10)
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一、领导潮流还是为潮流领导
大家还记得去年哥本哈根气候大会上奥巴马为见温家宝硬闯会场的报道。看到这则新闻，真为奥哥惋惜，不就是中国总理，你可是美国总统。仔细一想，奥哥也没办法。因为中国领导了潮流，领导广大发展中国家改善全球气候这个潮流。
不� ... ... (阅读: 6151，评分: 8.70分/10人，行业: 其它)
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渠道代理新模式：押款代销
(张瑞，中国营销传播网，2010-02-09)
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这里我和大家介绍一种渠道代理的模式——押款代销。押款代销指加盟商向厂家提供一定额度的货款作为押金后厂家按一定折扣给予加盟商一批代销货物，双方约定时间后结账的行为。 (阅读: 7631，评分: 7.75分/12人，行业: 其它)
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企业开疆辟土的几种方式
(张瑞，中国营销传播网，2010-02-09)
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企业由小到大开疆辟土的过程，不外乎销量增加，市场占有率提高，但销量和市场主要借助分支机构来实现。本文将介绍规模不同的企业在不同时期建立不同分支机构的模式，和大家一起探讨这些分支机构在帮助企业开疆辟土方面起的作用。企业分支机构不外乎区域经理、� ... ... (阅读: 4759，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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大企业的大企业病
(张瑞，中国营销传播网，2010-02-09)
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长虹电器原董事长倪润峰曾说过，企业大了会犯大企业病。我觉得我原来服务过的一个在同行业排名前列的A企业就有这种大企业病，病症表现在以下方面： (阅读: 4534，行业: 其它)
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内克 kids 能否像内克一样辉煌？
(张瑞，中国营销传播网，2010-01-21)
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中国有几百家童装品牌，但最易招商或最难加盟的就是内克 kids。具体表现为：
1、加盟者众多，真的能把我们的手机打爆，正所谓接电话接到手软、耳疼、口干、舌燥，周六、日全天和其他时间晚上八点后的电话反而更多，有很多加盟者平时很忙，周六日或晚上才在网� ... ... (阅读: 4306，评分: 5.67分/6人，行业: 服装)
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张瑞，北京理工大学工商管理学硕士，倡导企业通过加强品质管理来度过金融危机，就职于好孩子集团nike事业部，负责耐克、迪斯尼、小龙哈彼童装项目的北方市场。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13933009579，电子邮件：zrui1111@126.com
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