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专栏天地: 吴洪刚营销咨询: 第2页
 《销售经理》第六章：销售人员管理（中)
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-14)
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销售团队目标必须以公司目标、市场特征和公司在这些市场的预期位置为前提。你要考虑到人员推销在市场营销组合中的独特作用，它能更有效地为消费者提供服务。人员推销是公司最花钱的联系和沟通工具，然而却又是最有效的工具。 (阅读: 101654，评分: 8.81分/11人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第六章：销售人员管理（上)
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-13)
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销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。 (阅读: 176734，评分: 8.41分/40人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第五章：销售计划（下)
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-12)
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销售控制包括年度计划、营利控制和战略控制三种不同的控制过程。年度计划控制主要是检查营销活动的结果是否达到了年度计划的要求；营利控制是为了确定在各种产品、地区、分销渠道等方面的实际获利能力；战略控制则是审查公司的战略计划是否有效地抓住了市场机会。 (阅读: 54787，评分: 8.54分/13人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第五章：销售计划（中)
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-06)
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销售计划是各项计划的基础。销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。 (阅读: 71169，评分: 8.89分/9人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第五章：销售计划（上)
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-04)
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销售计划是企业各项计划的基础。制定一个富有挑战性而又切实可行的销售计划对于企业经营目标的实现具有至关重要的作用。销售计划应贯彻落实企业营销战略；销售计划应相对稳定；同时，根据市场的变化具的一定的灵活性。销售计划的制定与管理是销售经理的首要职能。 (阅读: 99750，评分: 7.61分/21人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第四章：市场调研（下)
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-30)
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顾客调研是指收集和分析与某企业的顾客有关的信息。顾客作为需求一方，其含义是指在一定时间范围内至少到有关企业采购一次，或去有关企业消费服务一次的人。顾客分为基本顾客和偶然顾客，即常客和稀客。至于那些只去商店逛逛而最终并没购买商品的人，称为逛客。 (阅读: 54954，评分: 8.12分/17人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第四章：市场调研（中)
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-28)
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某企业发明了一种能够对假牙在口中的活动情况进行三维测量的仪器，但不了解市场的潜在容量如何，因而拿不准应该在什么时间、以多大的规模进行生产和销售。为有利于企业管理层迅速做出决定，就必须首先对市场潜力进行调研，这种市场潜在容量就是企业确定的信息需求。 (阅读: 55849，评分: 7.88分/9人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第四章：市场调研（上）
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-23)
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在市场竞争日益激烈的今天，没有强有力的市场营销活动，是很难确保企业的经营成功。企业营销策略也要考虑企业内、外部的条件，而且更多的是外部条件。通过市场调研，可以了解市场总的供求情况、市场的大小和趋势。以便确定企业的生产计划和销售方案。 (阅读: 85690，评分: 9.56分/9人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第三章：销售经理的技能（下）
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-21)
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销售经理要培养销售员的信任感，可以向销售员表明企业所确定的目标是合理的，各部门的举措都是为了实现企业所确定的目标的。销售经理的成功在于确定高标准的业绩，要求销售员积极行动去创造业绩，同时对实现目标的销售员要给予奖励。 (阅读: 97899，评分: 8.81分/11人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第三章：销售经理的技能（上）
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-16)
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对一个合格的销售经理，只有知识是远远不够的，知识只是保证成功的必要条件。你还必须提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能，远非读完本章就可以做到，但本章就销售经理需要掌握的基本技能作一个概述。至少，在学完本章后，你可能不会犯常识性错误。 ... ... (阅读: 163652，评分: 8.45分/38人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第二章：销售经理的知识背景（下）
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-14)
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管理基本原理
销售经理的工作是以销售人员的管理为核心，为了实现管理的基本职能，提高销售业绩。销售经理掌握必要的管理原理，对在实践中提高管理水平，激励销售人员提提升业绩是很有帮助的。这里简单介绍几种西方管理中影响较大的理论，希望对销售经理们有� ... ... (阅读: 137778，评分: 8.63分/19人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第二章：销售经理的知识背景（中）
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-09)
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财务活动是现代企业实物商品运动和金融商品运动过程中所体现的价值运动，即企业的资金运动。销售活动的最终结果会体现在企业的财务报告上面。作为销售经理，在工作中，必然会遇到支付结算、预算等问题，良好的财务知识会有助于销售工作的管理和销售业绩的提高。 (阅读: 106509，评分: 8.31分/13人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第二章：销售经理的知识背景（上）
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-07)
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现代市场营销是以消费者需要为中心，长期地、综合地、动态地谋求企业持续发展的经营活动，是以市场调查、营销环境分析为基础，以经营战略为指针，从制定市场营销目标到市场营销管理的完整体系。掌握这一体系的基本内容，有利于较好的进行市场销售工作。 (阅读: 118872，评分: 8.28分/18人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第一章：销售部门的职能与销售经理的职责（下）
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-02)
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销售经理作为一个销售部的正式负责人，要负责对下属进行激励和引导，包括对下属中的雇用、训练、评价、报酬、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节奏通常是由销售经理来决定的，销售部工作是否卓有成效决定于销售经理向部门注入的力量和远见。 (阅读: 200356，评分: 8.64分/35人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第一章：销售部门的职能与销售经理的职责（上)
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-07-31)
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销售是企业活动的中心，销售部是企业“冲在最前沿的战士”，在瞬息万变的市场上，销售是连接企业与顾客之间的纽带，不断地进行着创造性的工作，为企业带来利润，并不断地满足顾客的各种需要。销售部门在公司整体营销工作中承担的核心工作是销售和服务。 (阅读: 133869，评分: 7.73分/65人，行业: 营销服务)
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《销售经理》：目录
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-07-31)
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第一章 销售部门的职能与销售经理的职责（上、下）
销售部门的职能
销售经理的职责
销售管理的职能
销售经理的角色
第二章：销售经理的知识背景（上、中、下）
市场营销
财务基本知识
管理基本原理
经济基本知识
销售管理的职业道德
第三章 销售经理的技能（� ... ... (阅读: 68067，评分: 7.85分/55人，行业: 营销服务)
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互联网加速品牌资产升值与贬值
(吴洪刚，中国营销传播网，2015-08-27)
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在传统的品牌资产五项要素基本上可以适当的作些改进，一是把品牌忠诚度改为品牌粘度，第二是把其它资产具化为品牌附加值，第三把品牌联想改为品牌边界。 (阅读: 7754，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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从SKG看互联网家电可能挑战传统家电企业吗？
(吴洪刚，中国营销传播网，2014-11-10)
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打开SKG的官网就会发现，SKG既象是一家家电制作企业的网站，比如格力、美的、华帝等，也不象是一个店铺或者家电网销平台，比如京东、天猫等。那么SKG到底是什么呢？在其官网上，说到，SKG是“一家跨国经营的全球化互联网家电公司，总部位于中国广东，先后在北� ... ... (阅读: 2079，行业: 家电)
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产业链升级是中国企业转型的关键
(吴洪刚，中国营销传播网，2014-10-27)
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国与国的经济竞争，本质上是企业核心竞争力的竞争。在取得重大成果的之后的中国企业，不可避免的面临着如何在新形势下实现新的突破和飞跃，在世界经济结构中和产业价值链中重新寻找定位。 (阅读: 2568，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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碎片化思维的泛滥
(吴洪刚，中国营销传播网，2014-10-24)
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我经常收到一些培训需求，但发现这些需求其实并不复杂，但当企业的培训管理人员把问题描述得如何如何特殊，行业又如何如何不同，要求又如何如何具体。我暂时找不出语言来描述这种思维，就暂时叫做“碎片化思维“吧。 (阅读: 2904，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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吴洪刚，深圳市时代纵横管理咨询公司总经理。咨询业资深顾问，MBA，营销学博士。先后出版《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》、《超越卓越》等著作。曾为深圳方正、长虹数码、东鹏陶瓷、联想科技、长安集团、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、新天国际酒业、华帝股份、朗能电器、龙电电气等三十余家企业提供营销咨询和培训服务。吴先生在《销售与市场》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数四十余篇。Email:whgname@126.com
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