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专栏天地: 魏庆消费品营销培训: 第3页
 中外企业经销商管理手法对比
(魏庆，中国营销传播网，2008-02-21)
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六年前，邂逅健力宝一名分厂销售总监，席间此人讲：“别以为你们外企有什么了不起，我去可乐当总监不一定能当好，让你们可乐的总监来我们健力宝当老大他也干不了”。
当时我还在可乐当销售主任，听这番话，当然是非常不入耳，多年后走出外企，作民营企业，然� ... ... (阅读: 4988，行业: 其它)
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经销商管理动作分解营销培训教材（十二）
(魏庆，中国营销传播网，2005-10-21)
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上节我们学习了，经销商拜访流程的前半部分。主要知识点如下：
1、 业务人员经常在神志不清的拜访经销商——老三句现象
2、 拜访经销商的原则——规律联系定期拜访
3、 拜访经销商动作分解：先初步走访市场/上传下达/库存管理
本节将继续学习老经销商拜� ... ... (阅读: 13765，评分: 8.37分/8人，行业: 其它)
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经销商管理动作分解营销培训教材（十一）
(魏庆，中国营销传播网，2005-10-19)
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上节我们学习了，经销商常见的意义、和合作障碍点如何处理。主要知识点如下：
1、 赊销成风的行业如何实现现款销售？
2、 以“产品太贵”、“利润低”为例，讲述了业务人员因该如何应对经销商的常见疑虑
3、 再次强调提高谈判能力的诀窍：谈判不是靠口才、 ... ... (阅读: 10958，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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经销商管理动作分解营销培训教材（十）
(魏庆，中国营销传播网，2005-10-19)
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上篇主要内容回顾 上节我们学习了谈判 “套路”具体“招数”——让经销商感到一定会赚钱的方法
1、 纠正常见的观念误区（寻找 促销“秘籍”），简述了常见渠道促销及消费者促销的方法
和注意事项。
2、 详细讲述了沟通上市计划的7个具体技巧 3、 用上市 ... ... (阅读: 10437，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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经销商管理动作分解营销培训教材（九）
(魏庆，中国营销传播网，2005-10-12)
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上篇主要内容回顾 ：
1. 上节我们学习了销售人员在面对经销商进行合作前谈判、鼓励其合作意愿时具体套路路的第一步：——让经销商感到“不会赔钱”的方法 1) 通过业务人员的良好个人形象和专业素质让经销商感觉到厂家的实力
2) 降低首批进货门槛，打消经销 ... ... (阅读: 11358，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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经销商管理动作分解营销培训教材（七）
(魏庆，中国营销传播网，2005-09-29)
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上篇主要内容回顾 上节内容着重讲了业代在经销商选择实战过程中常遇到的陷阱和具体的动作流程示例，包括以下关键点。
业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区：
误区一：预设立场——认为经销商一定会是知名客户或者经销商一定是在批发市场
误 ... ... (阅读: 11144，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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经销商管理动作分解营销培训教材（五）
(魏庆，中国营销传播网，2005-09-27)
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上篇主要内容回顾
通过上两节的内容，我们学习了经销商选择的思路、标准、和动作。主要内容如下：
经销商选择标准一：实力认证（细分为考察经销商店面规模、仓储规模、运力、网络知名度等系列动作）
经销商选择标准二：行销意识认证(细分为对经销商的“三句 ... ... (阅读: 11768，行业: 其它)
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经销商管理动作分解营销培训教材（六）
(魏庆，中国营销传播网，2005-09-27)
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上篇主要内容回顾
上节着重讲了经销商选择的八大注意事项
1、 经销商选择的标准应该如何排序
2、 注重经销商的选择质量
3、 尤其对新经销商的调整要当机立断，市场不等人
4、 经销商的产品线长了好还是短了好？
5、 利用二线客户的欲望
6、 人力投入较� ... ... (阅读: 11107，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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经销商管理动作分解营销培训教材（四）
(魏庆，中国营销传播网，2005-09-09)
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上篇主要内容回顾
上节学习了经销商选择的四大思路、判定经销商行销意识的具体动作，大意如下
经销商选择的思路：选择经销商就象是选员工，要严进宽出；要全面考评；选择经销商要与企业市场发展策略匹配；大小权衡，合适的才是最好的。
经销商选择标准之一� ... ... (阅读: 12990，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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经销商管理动作分解营销培训教材 (二)
(魏庆，中国营销传播网，2005-09-06)
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上篇主要内容回顾：
上篇我们主要做经销商管理动作分解培训的框架综述介绍，该课程主要的内容模块回顾如下:
一、 理论教育：建立正确的观念：正确的看待厂商之间的关系；
二、 实战动作培训
1、 经销商选择的整体思路、标准、动作分解、动作流程：
2、如� ... ... (阅读: 13719，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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经销商管理动作分解营销培训教材（三）
(魏庆，中国营销传播网，2005-09-06)
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上篇主要内容回顾：
上篇分析了厂商之间的关系实质，得到以下结论：
一、 厂家经销商之间有三重关系。
1、 经销商是厂家进入新市场的入场卷；
2、 厂家实际上是依靠经销商的人、车、货、钱、网络来实现各地市场的销售，经销商是厂家的区域销售经理；
3、 ... ... (阅读: 13115，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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经销商管理动作分解营销培训教材 (一)
(魏庆，中国营销传播网，2005-09-05)
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前 言 & 综 述
一、 为什么要选择“经销商管理”这个话题
1、 给营销界“商超过热”现象降降温
如何“挺进大卖场”成了日用日用品营销界热点话题，而且有点“热”过了头，似乎卖场已经成为日用品企业营销工作的重中之重，这种提法和风气很容易给企业带来 ... ... (阅读: 15187，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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营销残局破解：新任主管如何击碎消极文化的枷锁？
(魏庆，中国营销传播网，2004-11-03)
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营销残局：
李利剑自从升为省公司副总以来，日子开始难过了。
李总原是地区经理，业务做的不错，每次开会总受到老总的表扬，奖金拿的最多。公司在当地花许多钱培育的各种关系，如地政关系、媒体关系、渠道关系包括一些终端大客户都掐在他的手里。管着一方田� ... ... (阅读: 10165，评分: 7.50分/10人，行业: 其它)
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低头拉车 抬头看路－－《销售与市场》十年大庆之际回顾十年营销生涯
(魏庆，中国营销传播网，2004-11-02)
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十二年前国内首批计算机专业本科毕业，在一片诧异声中， 辞去公职，“扔”掉电脑，跑去做销售，谁知这一做，就是整整十年。
最初任职一家小民营红酒公司，后来辗转进入可口可乐、顶新集团等公司，在消费品营销行业从跑街先生、直销司机、一步一步做到销售经理 ... ... (阅读: 10685，评分: 8.25分/12人，行业: 其它)
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《新品上市完全手册》第六章：新品上市执行＆监控（下）
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-03-03)
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第四节 作好新产品上市的过程指标及市场表现追踪
在新品上市执行、控制的过程中，通过如上节所言对销量数字的追踪，可以迅速发现问题和异常迹象。但市场千差万别，单纯看销量数字往往只能发现问题存在而无法往往给出问题结论。而对这些问题和异常现象的进一步 ... ... (阅读: 17495，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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《新品上市完全手册》第六章：新品上市执行＆监控（中）
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-03-03)
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第三节 建立完善的业绩分析系统全程掌控新品上市动态
内资企业的销量业绩分析往往只停留在总销量达成的层面，就使很多市场隐患不能及时暴露（如：冲货/部分区域/品项销量下滑）而当这些问题一旦显示到总销量的变化上往往恶果已很难挽回。不管大/中/小企业，建 ... ... (阅读: 16636，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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《新品上市完全手册》第四章：新品上市开发及准备
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-02-25)
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新品上市准备涉及企业内外多个部门，是一个典型的合作工作链，需要产品经理和新品委员会对每项工作细致排期、落实责任、内联外动、确保各项工作按时完成。 (阅读: 16888，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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《新品上市完全手册》第二章：新品概念的提出
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-02-24)
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第一节 新品概念生成的步骤
市场机会研究阶段提供了有关市场整体发展趋势、消费者以及主竞品在产品、区域、渠道、价格、人力投入各环节的优势、劣势等方面的有效信息，指出了市场机会在哪里。接下来企业要考虑的就是我要生产怎样的产品来利用这个市场机会。
... ... (阅读: 16643，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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《新品上市完全手册》第三章：新品可行性评估
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-02-24)
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有市场机会是一回事，而这个机会对本企业来讲到底可行不可行又是另一回事。
发现了潜在的市场机会，初步确定了产品概念，接下来把这一产品概念落实到具体上市行为之前一定要做严格的可行性评估。缺少这一环节，产品仓促上马，一旦因为企业在生产、销售、财务� ... ... (阅读: 16124，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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破解营销培训行业真相
(魏庆，中国营销传播网，2004-02-17)
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一、培训行业竞争激烈之假象
培训行业竞争真的很激烈吗？行内人大都会说“非常激烈”！不信你看——
·培训经理每天收到几十封邮件，都是培训公司发来推荐课程的；
·常常会出现几家培训公司撞车现象（同时推荐一个老师和课程）；
·绝大多培训公司没有自 ... ... (阅读: 9066，评分: 7.36分/11人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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魏庆，“理念到动作”营销培训创始人：
培训主张：“理念到动作” 营销培训创始人。主张“培训要把理念宣到落实到动作分解，让学员上午听完下午就能拿到市场上运用
实践经验：从基层业代做起，十二年销售实战经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。
专业资质：2002年进入营销培训咨询行业，先后为可口可乐公司、台湾统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集团、九阳家电、康佳集团、恒安集团、联想集团、中国石油、大自然木地板、圣象地板等国内外五百余家企业提供营销培训&辅导。众多大型国际企业连续几十次邀请魏庆老师做系列营销培训和常年辅导。
理论成果：国内多家营销专业媒体特约撰稿、出版四套营销专著、 十余套培训光碟，在国内50余家电视台热播。
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