中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 专栏天地 > 王建-品牌价值营销

本栏目篇文章

专栏天地: 王建-品牌价值营销


  全文 销售的“做人”三境界 热 (王建,中国营销传播网,2007-10-19)
我们谈到过销售的为人三境界,在这里我们要谈做人三境界,做人与为人有相同之处,但是从销售的角度细究起来,又有一些不同。 第一个境界是“坐人”。坐人的概念比较直白,就是坐下来的人。作为销售人员的第一项的功夫就是能够在客户的面前坐下来,这个问题说 ... ... (阅读: 19345,评分: 8.85分/38人,行业: 其它)

  全文 “什么学历的人”适合做销售 热 (王建,中国营销传播网,2006-05-29)
在我们讨论了什么年龄的人适合做销售之后,我们发现,不同的行业、不同的销售类型,所要求的年龄段会有很大差异,而且有一定的规律性,但是我们从来没有认真的总结过,这就难怪我们在选择、培育销售人员的时候,充斥着众多的不确定性。除了年龄之外,还有另外 ... ... (阅读: 29648,评分: 7.54分/70人,行业: 其它)

  全文 什么年龄的人适合做销售? 热 (王建,中国营销传播网,2006-05-12)
我们在很早以前就已经明白了,不是所有的人都适合做销售,销售人员必须具有一些基础的特质,这些特质有些与个人的天赋、个性有关系,有些与个人的履历、经验有关,关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次,在这里我们主要讨论年龄这一比较刚 ... ... (阅读: 44229,评分: 8.26分/94人,行业: 其它)

  全文 带兵与管理 (王建,中国营销传播网,2010-03-23)
销售管理干部是很难培养的。我们经常发现这样的事情,很多人本身是一个优秀的士兵,但当了班长、连长,手下有了几个人之后,不仅团队管不好,连自己的业绩也完成不了,自信心也受到了很大打击,最终悻悻然离开了公司。如果一直做士兵,他可能始终都保持一个不 ... ... (阅读: 3226,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 三个和尚“抢”水吃 (王建,中国营销传播网,2008-06-11)
一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃,三个和尚没水吃。这个典故告诉我们人多了之后就会懒惰推诿,产生大锅饭的情况。但是事实可能并不是这样,要想提高个体效率,有时候必须要有三个和尚,而不是一个。 很多企业担心,如果一件事情安排超量的人去做,就会出现, ... ... (阅读: 3813,行业: 其它)

  全文 什么方式“招销售”最有效(续) (王建,中国营销传播网,2008-01-31)
如何才能招到人,这是让众多企业非常头疼的问题,特别是销售人员招聘,由于销售的流动性较大、培养困难,招人显得尤为关键,但是,企业绞尽脑汁尝试各种办法,诸如:广告招聘、网络招聘、学校招聘、人才市场、人员推荐、专业数据库、猎头公司,结果却总是招不 ... ... (阅读: 8313,评分: 8.73分/15人,行业: 其它)

  全文 “形式”决定“效果” (王建,中国营销传播网,2008-01-04)
在前面,我们讲过关于训练系统的三大要素“教什么、怎么教、谁来教”。并且分别对以上三个方面进行了阐述,这里我们主要对“怎么教”再进行一些细致的分析。 教育的难度在形式 无论是什么样的教育,最难的是形式问题,为什么是形式问题呢?这主要是与人的接 ... ... (阅读: 6713,评分: 8.06分/21人,行业: 其它)

  全文 销售的“产品知识”应当“让谁教”? (王建,中国营销传播网,2007-12-06)
每个企业都会向销售人员传授产品知识,对于如何传授产品知识的内容在前面的《让销售人员“练会”产品介绍》中已经反复介绍过了,这里我们主要探讨的是:谁来教的问题,通常情况下,产品知识主要由产品经理、技术经理、专职的讲师承担,这基本上是所有企业的通 ... ... (阅读: 11399,评分: 5.70分/60人,行业: 其它)

  全文 管理的基础是“可替代” (王建,中国营销传播网,2007-11-02)
核心观念:管理的基础是可替代,任何严明的纪律、制度、流程,都必须建立在可替代的基础之上。 上班的时间已经过了,张总正准备转身回到自己的办公室,这时他发现远处销售 部门的刘淼气喘吁吁的跑来,这可不是第一次发现他迟到了,张总狠狠的训诫了一通,并按 ... ... (阅读: 6675,评分: 8.15分/20人,行业: 其它)

  全文 让员工“服从”管理 (王建,中国营销传播网,2007-09-19)
营销From EMKT.com.cn人员是企业中最难管的人群,纵观现在所有的企业,不管他有多么先进,也不管他有多么落后,能够真正处理好销售管理的并不多,更不用说让销售人员“服从”管理,所谓“服从”是真的服从,而不是假的服从,所谓“假服从”就是当面一套背后一 ... ... (阅读: 10312,评分: 8.42分/21人,行业: 其它)

  全文 销售的“为人”三境界 (王建,中国营销传播网,2007-08-22)
核心观念:有底气说“你给我走人”的人,才能够真正的成为领导。 (阅读: 13574,评分: 8.72分/46人,行业: 其它)

  全文 彻底“清洗”队伍中的“白骨精” (王建,中国营销传播网,2007-08-03)
核心观念:队伍淘汰必须在新的补充下才更有效果,而不是彻底推翻重来。 (阅读: 10715,评分: 7.86分/42人,行业: 其它)

  全文 再有一次,罚你200块钱 (王建,中国营销传播网,2007-07-06)
核心观念:罚钱是领导最不负责任,也是最无能的表现! 张总是做保健品生意的,他在很多卖场及百货商场有自己的专卖柜。生意大了,但张总依然保持着创业时的勤奋,经常坚持到各个商场去巡视。这一次,张总像往常一样随意的进入了一个卖场,但他很远就发现柜台 ... ... (阅读: 3225,评分: 10.00分/7人,行业: 其它)

  全文 为什么你“老招不到”销售人员 (王建,中国营销传播网,2007-03-07)
很多公司都为招不到销售人员发愁,他们几乎想尽了一切办法招聘销售人员,但是他们发现,要么是他们看不上别人,要么是别人看不上他们,总而言之就没有顺利“合上拍”的时候。我们很多企业都清楚人才是公司最重要的竞争力,尤其是对于中小企业来说更是如此。虽 ... ... (阅读: 5031,评分: 8.32分/12人,行业: 其它)

  全文 销售一定要“三个月”试用期吗? (王建,中国营销传播网,2007-02-08)
什么是试用期,所谓的试用期就是考察的时期,就是刚刚上岗的人员,本身我们还不能有把握确定他可以胜任本职工作,所以安排一个检验的时期,这个时期我们普遍管它就叫做试用期,每个公司都有试用期,每个岗位都有试用期,但是真正地想想试用期的作用,或者是它 ... ... (阅读: 9530,评分: 8.97分/36人,行业: 其它)

  全文 优秀销售人员是“靠不住的” (王建,中国营销传播网,2007-01-24)
优秀销售人员是人才吗?短期内是这样,长期未必是,所谓的短期一年、两年、三年,但是如果将这件事请放到五年甚至是八年的时间来看,这些优秀的销售人员还是企业的财富吗?答案一定是否定的。因此,我们得出这样的结论优秀销售人员是靠不住的。 “销售的脑袋 ... ... (阅读: 6760,评分: 7.82分/29人,行业: 其它)

  全文 营销:不怕没好事,就怕没好人! (王建,中国营销传播网,2007-01-08)
如果一个企业营销搞得好,原因是多方面的,但是其中有一条是非常关键的,就是人的问题,再好的政策、再好的计划也必须依赖人去完成,其中,“好人”能够将坏事办好,“坏人”只能将好事办坏。 (阅读: 5445,评分: 8.41分/17人,行业: 其它)

  全文 客户价值--企业生存动力 (王建,中国营销传播网,2006-12-18)
找到自己的客户群最根本的目的在于发现客户价值,而所谓的客户价值就是关键购买要素罗列,通俗的讲就是客户为什么购买你的产品的原因罗列,当然这些原因必须有一定次序,并且在一类客户群众中体现趋同性。这个过程是一个极为复杂的过程。首先如果客户群体细分 ... ... (阅读: 3982,评分: 10.00分/5人,行业: 其它)

  全文 “刺激”销售人员的“三大绝技” (王建,中国营销传播网,2006-12-07)
管好销售人员通常与三个方面有密切的关系,包括:领导人、激励政策、制度,就重要性来看,激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段,众多公司都有自身非常严密的激励制度,这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的,有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪 ... ... (阅读: 12288,评分: 8.35分/35人,行业: 其它)

  全文 让“推销”更具杀伤力 (王建,中国营销传播网,2006-12-06)
很多人提起推销都不屑一顾,甚至很多管理专家将推销作为低级的销售方式,认为需要被清除或者是被替代。这是极端危险的观点,这些人可能并不了解企业,不了解中国企业的现状,甚至会断送企业的命运。可以武断的说,中国所有的企业,包括那些驰名的企业没有不重 ... ... (阅读: 5723,评分: 8.75分/8人,行业: 其它)



更多文章: 1 2 3 4 下一页


  王建先生有十年的企业管理及市场运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司营销副总;德国贝塔斯曼(中国)公司营销副总,现任博纳&盛道品牌管理顾问公司高级合伙人,欢迎与作者探讨您的观点和看法,电话:010-81623419,E-mail:vivi_he2004@yahoo.com.cn

搜索营销文库: 高级搜索
在所有栏目下  只在此栏目下



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2018-12-12 05:47:28