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专栏天地: 玉锋管理策划
 打造区域性强势品牌－－中小酒业做大做强的关键
(宋玉锋，中国营销传播网，2010-03-23)
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其实不然，虽然条件所限，中小酒企无法运作全国市场，但面对自己家门前的市场，所有的中小酒企业还是完全有机会可以赢得自己的一片空间，甚至是在区域市场内取得超过一、二线品牌的市场优势和表现的。 (阅读: 4690，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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优秀企业家的八种基本素质
(宋玉锋，中国营销传播网，2009-03-09)
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企业家的一些本质特征：冒险家，创新者。因此，我们不妨将企业家定义为：企业家是担负着对土地、资本、劳动等生产要素进行有效组织和管理、富有冒险和创新精神的高级管理人才。企业家与一般厂长、经理等经营者之不同，主要表现就在于企业家敢于冒险，善于创新。 (阅读: 5044，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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出口转内销，怎么转？
(宋玉锋，中国营销传播网，2009-02-26)
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前几日在阿里博客中看到安安姐姐给泉州德贝包装征集开发国内市场营销From EMKT.com.cn方案的博文，小言了几句。近日，又遇一家原做外贸的果法企业欲转内销，并慕名来访，共商开拓国内市场事宜。
此二件事虽都只是个别案例，但联系起来一想，却代表了一种普遍� ... ... (阅读: 4480，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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小护士之冤还是李志达之罪？
(宋玉锋，中国营销传播网，2009-02-23)
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无论是管理团队出现问题，还是资金限制发展，这都只是表象问题，对于小护士错嫁欧莱雅，导致小护士这一民族知名品牌最终消失，其根本原因在于：象李志达一样的中国企业家思想的不成熟。 (阅读: 4590，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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“90后奶瓶族”营销启示录
(宋玉锋，中国营销传播网，2009-02-18)
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在生活中，我们经常可以看到这样的情景，一不小心，你会发现有的女孩擦在脸上的竟然是宝宝霜，再一不小心，你竟然还会发现有都可以飞起来的孩子还拿着一个奶瓶，但他们绝不是在喝奶，而是喝水。 (阅读: 5523，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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什么是营销工程师？
(宋玉锋，中国营销传播网，2009-02-18)
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所谓营销工程师就是区别于传统的销售人员，以更专业、全面的技能服务于企业和客户的销售工作人员，以完成销售任务、使企业的营销活动达到持续经营的状态和效果，为客户解决实际问题，提高营销价值，这是营销工程师工作的根本目的和状态。 (阅读: 5482，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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重读马云"过冬论"的几点感悟
(宋玉锋，中国营销传播网，2009-02-13)
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在认真阅读马云先生的《冬天的使命》一文之后，我想此文目的出于二点：一、马云先生对经济走势的判断；二、鼓舞士气，增强危机意识；三、我看到的是马云先生对掌声和鲜花背后的一种远见。 (阅读: 4483，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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难管员工，如何管？
(宋玉锋，中国营销传播网，2009-02-04)
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一个团队，一个集体，不能一潭死水，不能没有一点不同的声音出现，这种声音，既要有正面的响应声音，也应该有负面的反对声音，否则就只会是一言堂，象那种振臂一呼，万众齐应的局，就会象“大跃进”、“文化大革命”一样，犯下大错误。 (阅读: 8226，评分: 5.41分/15人，行业: 其它)
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“三板斧”玩转农资营销
(宋玉锋，中国营销传播网，2009-01-24)
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化肥行业从2004年进入品牌肥营销From EMKT.com.cn时期起，经过近四五年时间的发展，已逐步成熟，竞争也日趋激烈，打开电视，品牌宣传此起彼伏，步入市场，渠道抢滩愈演愈烈，走进农村，终端促销亦水深火热，好一幅热闹的竞争画面。
随着市场竞争的升级，化肥� ... ... (阅读: 5158，评分: 7.00分/3人，行业: 化工/民用化工产品)
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经济危机VS铁桶理论
(宋玉锋，中国营销传播网，2009-01-19)
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所谓“铁桶理论”，其指导思想是：在经济危机环境下，企业收缩品牌投入，缩减开支，开源节流，精心打造营销渠道，通过渠道发力，依靠铁桶一般的营销渠道，在市场上赢取主动，在经济危机时期开创全新局面，并赢得主动和效益。一句话来说：安安静静做渠道，静下心来做市场。 (阅读: 4652，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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策划人的八种核心思想
(宋玉锋，中国营销传播网，2009-01-08)
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有一位刚入行的朋友问我：“做一个优秀策划师最基本的能力是什么？”
我回答：“思想！”
又问：“我很有思想啊，对任何事情都有我自己的见解和看法，但为什么总是被否认？”
答：“我说的思想，不是简单的想法，也不是天马行空的乱想，这种思想是具备以一� ... ... (阅读: 5657，评分: 5.09分/11人，行业: 营销服务/策划)
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经销商选择厂家的十大标准
(宋玉锋，中国营销传播网，2008-12-29)
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生产过剩时代，供大于求，任何一个行业，产品品种都琳琅满目，不仅让消费者无所适从，不知如何选择，连经销商也有点看花了眼，都说自己的产品好，不知该选择哪种产品，偶尔经不诱惑，选择一种产品，事后却大呼上当。难怪乎，走进市场，时常听到人们叹息：生意� ... ... (阅读: 4606，行业: 其它)
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失败比成功的经验更宝贵
(宋玉锋，中国营销传播网，2008-08-14)
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（一）
相对失败而言,成功总是更能获得人们的尊敬和认可,也会拥有更多的花环和掌声。
在一次比赛中，在一个阶段里，成功与失败同样都会有汗水和泪水挥洒，但却是完全不同的滋味和待遇。
但如就其价值而言，失败的经验可能会比成功的经验更有价值，更为宝贵。 ... ... (阅读: 5944，评分: 4.25分/4人，行业: 其它)
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自掘坟墓的摩托罗拉
(宋玉锋，中国营销传播网，2008-05-26)
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20年，时间够长了，中国人终于觉醒了，摩托罗拉也该哭了。摩托罗拉今天的处境和现状，就是一个有力的证明，但也只能说摩托罗拉是自掘坟墓，从高价取利，到低价淘汰，再推出高价换代产品，再到低价淘汰，正是这样一个循环把摩托罗拉推入了一个万古不复的死路。 (阅读: 5498，评分: 8.00分/1人，行业: 通讯/电信服务)
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策划就是“忽悠”
(宋玉锋，中国营销传播网，2008-05-04)
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策划和忽悠有着相似的地方，但也有大的不同。不同的是：策划是大智慧，而忽悠只能是一种小聪明；相同的是：策划是一种方式和手段，忽悠也是。所以对于策划和忽悠的关系，也完全可以说，策划就是“忽悠”，但此“忽悠”绝非彼“忽悠”。 (阅读: 5275，行业: 营销服务/策划)
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模式“黑洞”
(宋玉锋，中国营销传播网，2008-03-17)
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创新是一个企业的活力之源，但创新并不一定就是企业的万能良药，尤其是模式。一种模式是否为企业带来革命性的成功和胜利，关键是要看能否适用于市场，能否经得起市场的考验，而不仅仅只是对原有经营模式的一种颠覆和改变。 (阅读: 4424，行业: 其它)
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青海金塔青稞酒业操案手记
(宋玉锋，中国营销传播网，2007-03-29)
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在策划人眼中，永远没有可以停下脚步的时候，策划人需要不断的去解决一个又一个的新难题，超越一个又一个的新高度。所以，策划人永远痛苦。 (阅读: 5280，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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象卖药一样卖酒
(宋玉锋，中国营销传播网，2006-12-22)
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又是一年寒冬到，白酒旺销何处找？
每到此时，相对来讲，都是白酒企业的旺季时段，我不知道今年各地白酒企业如何来运作旺季市场，还是象往年一样吗？
大抵如此。
白酒企业传统的营销推广模式和手法运用了几十年，至少到现在，还没有更好的，更成熟的出现在� ... ... (阅读: 12439，评分: 4.77分/37人，行业: 食品/糖烟酒)
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管理策划：谨防六大陷阱
(宋玉锋，中国营销传播网，2006-12-12)
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控降高管人员，往往比原先的公司工作更难做，命运更不由自己控制。新进入一个公司，将面临更复杂的一种环境，更难以开展工作，不仅仅需要更好的展示自己的才能，更是一场处处风险的人际关系斗争。 (阅读: 5383，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务/策划)
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管理“双响炮”
(宋玉锋，中国营销传播网，2006-12-11)
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谈起管理，我想可能有更多的人比我更有发表意见的资格，比我更有丰富的经验。
管理是一门艺术，我在这个“艺术”的海洋里摸索了近十年，学习着国内外前辈先进管理经验的同时，结合着自己的实际情况，针对现实问题，发挥着自己的小小聪明和智慧，终于算是在这� ... ... (阅读: 6540，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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宋玉锋,毕业于首都经贸大学经管系，营销策划专业，从事营销策划多年，实战派营销策划人,现任玉锋策划工作室首席策划师,工业品研究院、《工业品营销》第一专家团委员、特邀顾问，国内多家专业杂志特邀作家，emkt、价值中国网、商国志等多年专业网站特邀专栏作家。服务以企业CI导入策划、管理策划、整合营销策划IMC、项目包装策划推广为主。 联系电话： 13279296439,Ｅ＿mail: song6372@sina.com,网络实名：宋玉锋, 联系QQ：53624861
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