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专栏天地: 宋安军营销管理
 “年文化”营销：与消费文化共舞
(宋安军，中国营销传播网，2007-03-07)
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“年/是一条长而柔的线/无论相隔多远/都要回家团聚/回家，亲口给家人道一声真挚祝福；/回家，亲手给朋友送一份健康好礼/中国劲酒，健康中国年/把健康带回家”
这是今年新年前杭城一则户外候车亭广告，看到这则广告宣传的人，大都会平添许多思家的情绪。
时代 ... ... (阅读: 4674，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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“梦想”文化差异化营销策略解析
(宋安军，中国营销传播网，2006-06-12)
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2008北京奥运会主题口号为“同一个世界、同一个梦想”。这一凝练中国文化精髓，体现天下一家、世界大同、种族和谐等社会价值观的10个字，开始响彻环球，赢来好评如潮，而“更快、更高、更强”的奥运精神更是深深地影响了一代代人。从2005年开始陆续开始围绕着� ... ... (阅读: 5497，行业: 其它)
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少用语言“摔跤”－－生活中忽略艺术的营销启示
(宋安军，中国营销传播网，2006-04-13)
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方向决定成败，方式决定结果。生活中我们往往会遇到以下一些生活场景，请看下面两则精彩对话：
（一）、水果摊：老太太和消费者对话情景
消费者：老板，称个西瓜，多少钱一斤？
店主老太太：一块一。
消费者：这么贵，能不能便宜点？
店主老太太：香蕉一� ... ... (阅读: 5476，行业: 其它)
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后招商时代运作策略的五点转变
(宋安军，中国营销传播网，2006-03-21)
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按照经济学的观点：在资源稀缺或资源集中具有独享性的条件下，拥有资源者将处于卖方市场，资源边际效益递增；相反在资源相对分散且资源近乎同质化的情况下，拥有资源者将处于买方市场，资源边际效益递减。 (阅读: 5366，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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“六道闸门”：防范销售人员流失
(宋安军，中国营销传播网，2005-01-18)
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年末岁尾，新一轮销售人员“跳槽”现象频频上演：市场精英带走客户，成为竞争对手的座上宾；行业不景气，骨干员工集体离职，自立门户；员工满意度下降，部分员工过河拆桥，愤然离去，甚至诋毁公司……对于企业而言，这是一个永远的切肤之痛。尽管，销售人员的� ... ... (阅读: 8838，评分: 5.60分/5人，行业: 其它)
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2004雅典奥运营销的八大启示
(宋安军，中国营销传播网，2004-10-13)
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2004，奥运回到故乡，重温雅典。17天里，当五星红旗一次又一次飘扬在蔚蓝色的爱琴海上空时，中国体育军团收获了沉甸甸的奖牌；其间，很大一部分市场敏锐的企业则将商业奥运尽情演绎，收获着真金白银。在这场营销大比拼中，沉稳老到锦上添花者有之，初试牛刀一� ... ... (阅读: 7062，评分: 5.50分/2人，行业: 娱乐/体育)
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分众营销时代服务营销模式的延伸
(宋安军，中国营销传播网，2004-08-17)
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在大多数市场集中度高的行业，企业开发潜在消费者和留住忠诚消费者的营销手段中，类似积分卡和会员卡的促销方式依旧是使用最多效果最明显的手段，一直屡试不爽。
当企业的销量支撑主要来源于一定比例忠诚消费者的长期积累和连续购买的时候，围绕忠诚消费者开� ... ... (阅读: 6506，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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解析2004年保健品行业的三大硬伤
(宋安军，中国营销传播网，2004-06-28)
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透过中国保健品行业的阶段性发展历程，我们可以找到一条非常清晰的主线贯穿和主导着各企业的兴衰沉浮，那就是在尽情演绎概念营销之后，市场变成越来越精准专业的市场细分和越来越理性务实的忠诚消费。当然，随着行业内企业数量的增多，市场容量在下滑的同时，� ... ... (阅读: 6317，评分: 4.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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七牌西服的品牌涅磐
(宋安军，中国营销传播网，2003-07-25)
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在《中国经营报》评出的2002年的十大恶俗广告中，七牌西服从整个广告创意到那句不太明白的“令女人心动的男人”，位列其中。而现在的“男人就应该狠一点”的广告诉求及品牌推广是否能够改变观众对七牌的一贯认知和态度呢？ (阅读: 7768，评分: 4.11分/18人，行业: 服装)
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零售覆盖的“推”与“拉”
(宋安军，中国营销传播网，2003-07-17)
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在分销管理中，依靠有限的分销商来完成市场的零售终端覆盖总是显得力量比较单薄，需要厂家、渠道、终端之间进行很好的协调和联动，形成分销推力和零售终端的无形拉力，才会使分销及零售覆盖达到一个新的标准。 (阅读: 6723，评分: 4.00分/2人，行业: 其它)
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医药企业经营的“五项修炼”
(宋安军，中国营销传播网，2003-06-26)
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今天，当一种谣言四起、人人自危的恐怖情绪在空气中蔓延时，此刻多么需要一种镇静和勇敢的声音出来抚慰这深深的创伤。在即将过去的阵痛面前，我们见证了许许多多穿越城市上空的爱，一大批医药企业亦纷纷走上前台、慷慨相助，续写着患难见真情的历史华章。 (阅读: 6232，评分: 4.00分/2人，行业: 医药)
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解读营销实践中“不一定”和“一定”现象
(宋安军，中国营销传播网，2003-06-16)
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在营销学理论和营销实践中，我们会遇到很多存在着一定的内在联系而又有差异的相近词或相互关联词，以及看似比较正确的分析和结论，而在对待孰轻孰重的问题上我们经常会陷入“两难”境地甚至是本末倒置的状况，给我们的策略制定和执行带来一定的思维惯性和障碍。 (阅读: 5383，评分: 6.50分/6人，行业: 其它)
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玩转细分市场－－儿童医药保健品市场的四匹黑马
(宋安军，中国营销传播网，2003-06-03)
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回顾国内儿童医药市场近几年的风云变幻，留给我们的依然是各种“概念”不断上演而挥之不去的印象。这里，永远都是一座挖不完的金矿，而在专业领域和细分市场之间却横亘着一条难以跨越的鸿沟，唯深谙其真谛方可占有一席之地。 (阅读: 7894，评分: 4.20分/5人，行业: 医药/保健品)
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赠品促销操作实践要点
(宋安军，中国营销传播网，2003-05-28)
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在“顾客让渡价值”理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。促销赠品选择一般应遵循三条原则：（一）、保持与产品的关联性。（二）、设计程序简单化。（三）、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。 (阅读: 12656，评分: 4.91分/11人，行业: 医药/保健品)
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销售代表走终端七步曲
(宋安军，中国营销传播网，2003-05-28)
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一、走访终端的准备
１、上次拜访情况回顾：（1）上次拜访中的遗留问题。（终端老版提出的问题、疑问）
２、销售目标回顾：（1）上个月或半个月的销量，和这个月相比销量有什么变化。（2）销量增长还是减少，调查、分析其原因
a)确定行程。（1）联系客户相� ... ... (阅读: 12455，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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营销紧急应对：七大攻略
(宋安军，中国营销传播网，2003-05-28)
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和98年的自然洪涝灾害一样，非典性肺炎（SARS）作为今年年初首次在广东省发生的传染性疾病，牵动着从中央到普通百姓的心，同时也激发了国内一大批企业，尤其是医药保健品企业关于抗“非典”的事件营销大战，企业营销手段的差异也带来了不同的效果。 (阅读: 7993，评分: 5.70分/10人，行业: 其它)
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解析“非典危机”事件营销的典型策略
(宋安军，中国营销传播网，2003-05-06)
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和98年的洪涝自然灾害一样，非典性肺炎（SARS）作为今年年初首次在广东省发生的传染性疾病，牵动着从中央到普通百姓的心，同时也激发了国内一大批企业，尤其是医药保健品企业关于抗“非典”的事件营销大战，企业营销手段的差异也带来了不同的效果。 (阅读: 9163，评分: 6.25分/8人，行业: 医药/保健品)
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红桃K“经悦”产品市场推广思路
(宋安军，中国营销传播网，2002-12-09)
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“经悦”作为红桃K大品牌旗下的一个子品牌，如何将其纳入红桃K的营销网络平台，使其逐渐成长、发展、壮大，成为红桃K的一个新的利润增长点，是我们一直在思考的问题。 (阅读: 8178，评分: 5.80分/5人，行业: 医药/保健品)
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保健品渠道现状及转型
(宋安军，中国营销传播网，2002-12-02)
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中国保健品的渠道经历了一个由混乱到逐渐规范、由分散到逐渐集中的过程，在这一阶段出现了一些新兴的实力强规模大网络广管理严的分销商和一些直接面对厂家供应商的连锁K/A（Key Account），对一些小规模的中间商构成了严重的威胁。 (阅读: 7941，评分: 6.20分/5人，行业: 医药/保健品)
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分销检查的方法
(宋安军，中国营销传播网，2002-11-25)
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分销检查的目的：实现销售的四项基本原则,落实分销模式,实施并执行销售计划.
销售背景：集团公司于6月份进行销售体制的全面改革，由原来的直销为主的直销行销模式改变为分销为主的分销行销模式。新的销售模式也是集团公司适应当前竞争环境的加剧，也是减少销� ... ... (阅读: 7065，评分: 3.50分/2人，行业: 其它)
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宋安军，现供职于华润雪花啤酒（浙江）公司，曾服务于红桃K集团股份有限公司，多家财经媒体专栏作家、特约撰稿人，并致力于消费品领域营销管理的实践与研究。欢迎交流探讨。联系电话：13857148714，Email:anjunsong@126.com
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