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专栏天地: 彭诗金
 32%——中消协发布未来5年内中国市民家庭欲圆轿车梦的比例
(彭诗金，《销售与市场》2001年第一期，2001-02-05)
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中国的家用轿车市场这些年一直是众人关注的热点。据中国消费者协会的一项调查，在对20个中心城市的调查中，有三成二的中国市民家庭计划在5年内实现私家车之梦。 (阅读: 1179，评分: 9.00分/2人，行业: 汽车)
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“商务通连笔王”广告刍议
(彭诗金，《销售与市场》2000年第十期，2000-11-07)
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“商务通”是一个好产品：好的产品概念，好的产品名称，好的内在功能。“商务通”广告亦是成功之作。人们耳熟能详的广告语“呼机、手机、商务通，一个都不能少”将相关产品“捆绑诉求”，效果良好。然而，最近播发的两则“商务通连笔王”广告，则不敢恭维。一� ... ... (阅读: 8219，评分: 8.25分/4人，行业: 营销服务/广告)
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中国汽水的悲哀
(彭诗金、尹郑红，《销售与市场》2000年第九期，2000-09-27)
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长期以来，国产汽水一直是国民夏日解暑的主打饮料。稍大一点的城市几乎都有一家生产汽水的企业。然而，他们今天却面临着严峻的生存危机。国产汽水的消费群正在急剧缩小。年轻一代市民对它似乎已经不屑一顾了。“国产汽水”正处于“两乐”产品与其它国产替代饮� ... ... (阅读: 8085，评分: 6.43分/7人，行业: 食品/饮料)
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P＆G帝国的推销王
(彭诗金，《销售与市场》1995年第八期，2000-08-24)
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象牙肥皂——
一代名牌
在他手中诞生 广告推销
专家促销—— 经典之方
在他脚下发轫
P＆G，今天，任何一个对化妆品行业有粗浅了解的人都熟悉这个词，哈菜·普洛斯特就是“P＆G”中的“P”，该公司的创始人和化妆品推销的鼻祖。
今天的商人利用广告� ... ... (阅读: 8869，评分: 8.50分/8人，行业: 化工/日化)
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一场酝酿中的产业革命
(彭诗金、周彬，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-23)
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电子商务作为世界经济发展的新引擎，正在或必将以其神奇的创造力量，催变现有的行业格局，从而突破性地创造一种全新的产业模式。
如何在这不远的将来找到自己的位置，或从现在开始定位将来？
电子商务是电子和商务的有机结合，电子是指现代电子计算机与 ... ... (阅读: 7991，评分: 9.50分/6人，行业: IT/其它)
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两位推销大师间的买卖
(彭诗金，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-22)
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两位一流的推销大师，上演了一幕一流的推销活剧，其一招一式，
一字一句，无不透露出娴熟的推销技巧和深厚的商业功底
齐格·齐格拉决定以贴旧换新的方式买一辆卡迪拉克轿车，前去拜访代理商贝洛斯。一见到齐格，贝洛斯说：齐格先生，首先让我告诉你，我认为� ... ... (阅读: 8144，评分: 9.10分/10人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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一场酝酿中的产业革命
(彭诗金、周彬，郑州轻工业学院管理科学研究所，2000-07-28)
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电子商务作为世界经济发展的新引擎，正在或必将以其神奇的创造力量，催变现有的行业格局，从而突破性地创造一种全新的产业模式。
如何在这不远的将来找到自己的位置，或从现在开始定位将来？
电子商务是电子和商务的有机结合，电子是指现代电子计算机与网络� ... ... (阅读: 7242，评分: 9.00分/3人，)
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直面价格战的思考
(彭诗金，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-10)
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去年下半年，一场由万和与万家乐为主角的热水器价格之争，遽然打破了已趋平静的燃气热水器市场，从而引发出一轮新的价格大战。这种似曾相识的价格战，似乎已成为我国企业抢占市场份额的惯用手法。曾记得：
1996年3月，长虹彩电大幅度降价，最高降幅达到18％。 ... ... (阅读: 10526，评分: 8.25分/4人，)
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冬凌草含片市场调查营销企划
(彭诗金、韩庆林，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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受河南济药(集团)股份有限公司的委托，郑州轻工业学院咨询公司对该集团的主导产品复方冬凌草含片郑州市场进行了系统的调查，在此基础上，制定了冬凌草含片的营销企划。
一、调查方案设计
调查方案的优劣是决定调查质量的关键因素，制定调查方案主要应考虑以� ... ... (阅读: 12326，评分: 6.99分/27人，行业: 医药)
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满意陷阱
(彭诗金、张秀丽，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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满意≠重购,若一味追求满意率,则会误导企业。
现代营销已进入顾客满意时代。越来越多的企业导人CS战略，以求赢得竞争优势。有识之士认为，CS战略是比CIS(Corporate ldentify system的缩写，意为企业识别系统)战略更高一筹的制胜法宝。因为 CIS战略主要是站在� ... ... (阅读: 7241，评分: 9.00分/4人，)
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全球营销 从这里开始
(彭诗金，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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最近，宝洁公司（P＆G）推出了一个全新润发产品——“润妍”洗发露，并选择杭州作为该产品全球上市的首发市场。在这里，笔者不想探讨宝洁公司具体的产品创意和上市策略，只是觉得，在我国即将加入WTO之际，我国企业应该从跨国公司全球营销思维和策略中有所感悟 ... ... (阅读: 8703，评分: 8.60分/5人，)
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我能为你做什么
(彭诗金，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-04)
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“战略”一词，最初源于军事，意思是指对战争全局的谋划和指导，与战术和战役组织处于不同的层次和范畴。本世纪六七十年代，战略这一概念被引入企业管理，并引起企业界和理论界的极大关注。因为随着二战结束后那种“干什么都赚钱”、“只要干就赚钱”的“理� ... ... (阅读: 8222，评分: 8.44分/9人，)
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走向双赢
(彭诗金、丁伟民，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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现代商场竞争愈来愈激烈，这从商场竞争广泛地使用各种军事及体育竞技术语中可见一斑。商场竞争实际上是一种竞赛，按照博奕论理论，其竞赛方式及结果无外乎两种：零和竞赛，即一方赢，另一方输，输赢相抵；非零和竞赛，包括正和竞赛与负和竞赛。其中正和竞赛是� ... ... (阅读: 7264，评分: 8.00分/1人，)
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多角化经营请慎行
(彭诗金、王文平，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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近年来，一些市场绩效较好、实力较强的企业热衷于将其业务触角延伸，试图在多个陌生的领域里"同奏凯歌"。这一战略就是多样化经营战略。企业选择这一战略的原因，不外乎以下几点： 1．减少风险。由于今天的经营环境不确定性因素很多，市场瞬息万变，让人越来� ... ... (阅读: 6360，评分: 8.00分/1人，)
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烟草品牌的拓市实践
(彭诗金，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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卷烟市场是一个很特别的市场，但目前专家学者对这一市场的研究还很不够，企划涉及也不多。广东惠东县烟草专卖局局长、公司经理李林燕近年来在卷烟商业流通经营上进行的理论和实践探索，为烟草企业的拓市，提供了有益的借鉴。
卷烟市场是一个特殊的市场
要准� ... ... (阅读: 13431，评分: 7.73分/15人，行业: 食品/糖烟酒)
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构建报复障碍
(彭诗金、薛连娟，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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今天的市场竞争正向垄断和寡占的方向发展，在相当多的行业和产品或业务领域，一个或少数几个厂商雄霸市场。有人甚至预言，竞争正进入“胜者全胜”的时代，即使是市场地位居于第三位的厂商都有危机感。尽管如此，仍然有众多的“市场新人”以挑战者的身份向市场� ... ... (阅读: 8578，评分: 7.00分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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秦池现象的理性思考
(彭诗金，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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时下，政界、企业界、学术界人士喜好挖掘、评析这“现象”，那“模式”。最近，有一种现象再度成为人们议论的焦点，那就是“秦池现象”。在这里，我们姑且不把它提到“模式”的高度。
1995年，名不见经传的山东秦池酒厂在中央电视台举办的1996年黄金时段广告� ... ... (阅读: 8221，评分: 6.60分/5人，行业: 营销服务/广告)
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日本，从孤岛走向全球
(王云峰、彭诗金，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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区域性市� ±┱耪铰� 扩张性市� ∩刚铰� 进攻性市� ≌嵴铰� 及其成功的 营销组合 奠定了日本 成为经济巨人的 基石
日本能从战争废墟中重建经济，并创造“日本第一”的奇迹，其原因是多方面的。其中，日本政府坚持“贸易立国”的基本国策，日� ... ... (阅读: 7913，评分: 9.00分/3人，)
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中国消费者谁来维护你的权益
(彭诗金、董萍，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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尴尬的“上帝”
“消费者是上帝”，是时下经营者们的一句口头禅。尽管越来越多的经营者真真切切地把这一理念融人其经营过程之中，让消费者真真正正地尝到了当上帝的滋味和实际价值，但更普遍的情形是，消费者有上帝之名，无上帝之实，甚至连应有的基本权益都 ... ... (阅读: 7302，评分: 9.00分/5人，)
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也谈双品牌战略
(彭诗金，《销售与市场》1998年第二期，2000-07-03)
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让视野更开阔,是一种思路的延伸.
在《销售与市场》1997年第12期唐伟的《御“敌”金盾：双品牌》一文中，提出了双品脾的问题。唐文认为，由于产品的升级换代速度加快，在产品基本功能基础上衍生的功能越来越多，但由于消费层次的不同，有的消费者并不需要这么� ... ... (阅读: 7079，评分: 7.50分/2人，)
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