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专栏天地: 梁胜威－生活用纸营销
 业务员最快速自我提升的三大要素
(梁胜威，中国营销传播网，2017-02-13)
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营销实践里，我们经常看到这样一种现象，在100个业务员当中，只有1个业务员能够上升到总监以上级别，10个左右上升到经理以上级别，而其他人始终停留在业务员层面。是什么原因导致这样的结果？笔者经过多年的观察研究，发现是以下三点拉开了他们之间的距离。 (阅读: 3479，行业: 其它)
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不稳定是企业的最大浪费
(梁胜威，中国营销传播网，2017-01-02)
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什么是最大的浪费？丰田公司在生产管理中总结出八大浪费，他们分别是：不良修正的浪费、制造过量的浪费、加工过剩的浪费、搬运的浪费、库存过多的浪费、等待的浪费、动作的浪费、管理的浪费。它是从企业内部管理出发来阐述企业生产环节中浪费的，这些浪费我们� ... ... (阅读: 3158，行业: 其它)
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掌握这三招，销售不成问题
(梁胜威，中国营销传播网，2016-09-29)
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经常有业务员问我销售怎么做，做销售有什么绝招。绝招确实没有，但是普招还是有的。我们常常看到销售人员见到客户就滔滔不绝地谈论我们的品牌、我们的公司、我们的理念、我们的资金、我们的产品、我们的产品功效、我们的产品特点，还有我们的渠道，我们的客户� ... ... (阅读: 5526，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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管理升级助推企业走出困境
(梁胜威，中国营销传播网，2016-08-16)
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这几年，我们大约每年走过的制造型企业没有一百家也有七八十家，其中觉得制造型企业最大的问题，不是转型而应该是升级，在什么地方升级？在智能化上升级，在管理模式上升级。下面我们重点谈的是管理升级。先来看看我们咨询项目中的一个汽配企业开始的调研数据� ... ... (阅读: 4932，行业: 其它)
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做企业一定要奇正结合
(梁胜威，中国营销传播网，2016-06-14)
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我们经常看到这样一种现象：一个很灵活、很有点子的老板把企业管得一团糟；另一种现象，一个像三国时代孔明那样严谨的老板却把企业做垮了，我不知道有多少人研究过这样一种事实。事实是，在企业界里，有的人是“奇才”（经营人才），有的人是“管才”（管理人� ... ... (阅读: 3470，行业: 其它)
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推销在“推销”之外
(梁胜威，中国营销传播网，2016-05-30)
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很多新入行做业务的朋友写信给我，叫我谈谈干推销工作的体会，说实在的，我还没有真正审视过自己过去的推销，现在回过头来想想，还觉得挺有意思的。我的推销历程不长，估计前前后后加起来也就三年时间，后来基本都是干着营销From EMKT.com.cn管理工作。
我从9 ... ... (阅读: 3029，行业: 其它)
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制造型企业最缺乏合适的管理模式
(梁胜威，中国营销传播网，2016-05-09)
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我在这十年来一直在为中小制造业企业咨询服务，从品牌、营销From EMKT.com.cn到生产、到生产内部管理、到战略、到经营，结果发现这些企业最缺乏的就是建立一个适合自己企业的管理模式。
制造型企业的共同点都是老板从无到有、从最初的几个人到现在的几十人、 ... ... (阅读: 2969，行业: 其它)
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老实人更适合做销售工作
(梁胜威，中国营销传播网，2016-04-12)
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朋友跟我说，他儿子今年毕业想找一份销售工作，他问我能不能帮忙推荐，但他又担忧自己儿子太老实，不适合干销售工作，咨询我。我跟他谈了我两个堂表弟的故事。我有两个堂表弟，当初都是我亲自带出来在同一家公司做销售工作的，其中一位看起来聪明很多，也是当� ... ... (阅读: 5408，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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创业者需要预先考究的四大问题
(梁胜威，中国营销传播网，2016-04-01)
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在“万众创新、大众创业”的大形势下，我相信很多人都在创业路上蠢蠢欲动、跃跃欲试。而创业路上成功者毕竟是少数，究其原因无非是“行百里者半九十”，越是接近尾声越是艰难，越要见功底。成功也许是运气，也许是毅力，也许是能力，也许是洞见。但我认为，创� ... ... (阅读: 3468，行业: 其它)
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中国制造业管理应向三个方面升级
(梁胜威，中国营销传播网，2016-03-15)
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在转型升级的浪潮中，我相信所有的企业都知道企业要升级，但遗憾的是不知道管理也要升级，而且不知道管理向何处升级？去年，我参与了六个制造业项目的管理变革，发现制造业企业管理还是停留在比较粗放阶段和停留在欲变又止的征途上。最显著特点就是：第一类是� ... ... (阅读: 3437，行业: 其它)
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回归初心才是根本
(梁胜威，中国营销传播网，2016-02-01)
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半个多月来，陆续参加了6场公司年会。年会的形式和内容基本一样：唱歌，跳舞；颁奖，抽奖；喝酒，吃饭。一年一度，欢聚一堂，人人精神豪迈，个个心情爽朗。老板或老总总结2015年，展望2016年，各个公司调子基本雷同，有一家公司的老板讲话却让我侧目看待。他说 ... ... (阅读: 4191，行业: 其它)
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老板不可不知的三大失误
(梁胜威，中国营销传播网，2016-01-12)
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做咨询十年的时间里，发现中国大多数老板都是靠机会驱动成功的，他们善于抓住国家的政策机会，行业的发展机会，产业化的形成机会，行业的转型机会，区域的开发机会等等。总之，我觉得大部分老板都是善于从细微中发现机会、善于抓住机会的人。他们是一群聪明的� ... ... (阅读: 3183，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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管理者第一要务是什么
(梁胜威，中国营销传播网，2015-12-28)
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管理的第一要务是什么？通常我们的理解是管别人、理事务，比如为下属分工、执行、监督、检查、纠正等，这就是我们常说的管理。但笔者认为管理的第一要务是管理好自己。只有真正管理好自己的人才称得上会管理、懂管理的管理者，反之，连自己都不能管理好的人不� ... ... (阅读: 4227，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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老板最应具备的思维模式
(梁胜威，中国营销传播网，2015-12-02)
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我们见过很多成功的企业老板，他们并非我们想象中那么完美，他们也有很多缺点，但是，有一样是他们的共同之处，就是在他们身上都有些特别过人之处，尤其是他们的思维模式的过人之处。这种思维我称之为“优势思维”。 (阅读: 15987，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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企业转型首先是老板转型
(梁胜威，中国营销传播网，2015-11-16)
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这两年来，传统企业受成本上升、产能过剩、产量过剩、出口受阻、电商的困扰，不少企业老板都在烦恼中寻求突围、升级或转型，不少老板不惜时间、不惜费用上北京、游国外、飞上海、下深圳到处去学习、去参观，参观和学习完以后感慨不已！叹自己学晚了，悔自己见� ... ... (阅读: 9094，行业: 其它)
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企业变革必须解决的三大阻力
(梁胜威，中国营销传播网，2015-10-29)
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社会在变，消费者的消费习惯在变，经营环境在变，竞争环境在变，任何企业都免不了通过变革来寻求自己的生存和发展道路。但是，任何变革都有阻力，尤其是深层变革，阻力更大，这些阻力大多源于企业内部。要变革，不但要清楚认识那些是变革中的最大阻力，还要想� ... ... (阅读: 7512，行业: 其它)
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生活用纸企业如何突围（三）
(梁胜威，中国营销传播网，2015-09-14)
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有人总结说目前企业遭遇困境主要是以下原因造成的：1、经济整体不景气，2、三公消费大幅受限，3、部分行业高度饱和，4、消费者消费习惯改变迅速，5、营销From EMKT.com.cn手段缺乏创新，6、渠道成本居高不下，7、生产成本越来越高等等。对于这些总结，我有部分 ... ... (阅读: 3279，行业: 其它)
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生活用纸企业如何突围（一）
(梁胜威，中国营销传播网，2015-08-12)
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在一半行业产能过剩、市场低迷的环境下，无论是线下还是线上，我相信所有的企业都在想方设法把自己的产品打造成尖刀产品。什么是尖刀产品？尖刀产品就是像刺刀一样刺中消费者心脏的产品，刺得消费者尖叫不停。首先声明，尖叫不停绝对不是下流语言。我曾经在一� ... ... (阅读: 3819，行业: 其它)
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生活用纸企业还有生存空间吗？
(梁胜威，中国营销传播网，2015-07-27)
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从2009年开始，生活用纸企业开始过上不再风光的日子，这原因有三：一是国家环保政策的限制，政府实施一票否决制度，淘汰落后产能，限时要求关停部分国产机器；二是大厂家产能逐渐释放，尤其是四大厂家的加码投产，令竞争完全白热化，终端卖场卷筒纸价格每吨已� ... ... (阅读: 3335，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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生活用纸能不斗价吗?
(梁胜威，中国营销传播网，2015-06-18)
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最近，我听一位生活用纸企业老总说他们公司的产品不跟别人斗价，不做性价比高产品，只做高附加值产品，宁可产能消化不了，也不会跟风。我听完后，跟他谈了我的观点，我说生活用纸行业属于快消品行业，很难做到不跟价，因为消费者购买纸品是属于冲动性购物，消� ... ... (阅读: 4766，行业: 其它)
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梁胜威。十二年营销，八年管理，多年企业咨询服务；曾任广东汇海隆集团助理总经理，广东中顺纸业集团营销总监。擅长战略、品牌、营销、管理规划和培训。电话：13702359812，邮箱：swl812@163.com
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