第一、老板“成功思维模式”的转型

　　说老板们都是成功者并不过分，因为他们曾经有过成功，所以，他们的思维模式基本都是成功思维模式。什么是成功思维模式？我这里定义的成功思维模式就是自我认知思维，认为自己的成功是自己胜人一筹的结果，认为自己是成功者，就算是失败，也不是我不行，而是市场行情不好。总之，失败归因于外因，成功归因于自己。他们从来没有真正地思考一下过去的自己是靠什么取得成功的，到底是因为市场井喷时自己抓住了机遇还是自己培养了企业核心竞争力。企业成功是靠什么来造就的，这个问题没有彻底地弄清楚。基于经验主义和膨胀思维，就会导致他们在“新常态”下盲目作为。

　　在咨询过程中，我们常常遇见这样的老板，他们告诉我们，企业的产品做得很好，就是销不出去；价格很低，经销商还嫌我们的价格高；人员也很拼命，今年基本没有休息过，但还是拼不过同行。还肯定地说，今年都是电商惹的祸；还说什么淘宝不死我们没有好日子过。当我问他们几个问题时，你且看看他们是如何回答的。第一个问题，你们同行有做得比你们好的企业吗？他们回答“有”。问及他们好在哪里？回答“没有研究”。第二个问题，你们研究过消费者吗？研究过新型消费者的消费习惯吗？回答说“没有。”既然没有研究，你能知道消费者需求吗？第三个问题，你知道你过去的成功要素是什么吗？回答“不知道。”连自己都不知道自己的企业是怎么样成功的，你说你能在下一个浪潮中挺住吗？第四个问题，你清楚未来你们这个行业的成功要素吗？回答说“不清楚。”未来靠什么取胜？按理说，以今天很多企业的实力应该可以做到未雨绸缪，但偏偏还是见子打子、盲目出牌？正因为这种经验主义作风，我们今天不得不郑重其事地告诉这些老板，你们过去的成功模式已经过时，你要重新植入一种新的思维模式，这就是思维模式必须要转型。

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