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专栏天地: 胡世明战略与营销
 中国经销商成长白问百答精选（十）
(胡世明，中国营销传播网，2012-10-24)
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《糖烟酒周刊》“产品组合”栏目以全国最具代表性的商贸公司为例，将其产品组合完整地呈现给读者，并邀请具有实战经验的专家、超商为这些产品组合进行“体检”——分析不同产品组合的优势、劣势，总结具有参考价值的经验或提出优化建议。“产品组合”栏目认为� ... ... (阅读: 4317，行业: 其它)
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2012中国饮料业发展预测
(胡世明，中国营销传播网，2012-10-24)
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自上世纪90年代至今，中国饮料业经历了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料、功能饮料、植物饮料、蛋白饮料、混搭饮料等八次发展浪潮。饮料行业的竞争和发展，促使越来越多的新品类诞生，然而每一类别新品的诞生、推广和畅销，它都并没有取代原有的类别，而是� ... ... (阅读: 4302，行业: 食品/饮料)
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新品点评真知灼见，智力搭建厂商媒桥（二）
(胡世明，中国营销传播网，2012-05-22)
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一、点评“东方鲜花”饮品
1.背景信息：
产品卖点：上品饮茶，极品饮花，该系列饮料有野菊花饮、千日红花饮、洛神花饮、桂花饮、葛花饮五种。均为纯天然100%鲜花萃取，能够给消费者带来天然健康和清新润爽的享受，是新一代纯天然、高端健康饮品。 出品企 ... ... (阅读: 3870，行业: 其它)
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新营销环境下的渠道顺风车
(胡世明，中国营销传播网，2012-05-21)
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在日常生活中，有大量搭乘顺风车的现象。在产品营销From EMKT.com.cn中，搭渠道的顺风车更是一种低成本、高效率的好选择。各种品牌的手机搭乘中移动、中电信、中联通等公司的顺风车销售；家饰用品搭乘家具产品的顺风车销售；汽车售后服务搭乘4S店的顺风车销售� ... ... (阅读: 4245，行业: 其它)
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评说中国营销管理咨询界的“鬼谷子”现象
(胡世明，中国营销传播网，2012-05-18)
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都说，中华泱泱大国，文化传承5000年，以我们5000年历史所沉淀的文化功力，那肯定绝非用简单的“博大精深”就可以一言以括之，或许用“深不可测”来形容会来得更准确些。
以17世界中叶第一次欧洲工业革命为始，西方经济的发展迅速赶上并超过了令先祖们曾引以� ... ... (阅读: 4025，行业: 其它)
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新品点评真知灼见（一）
(胡世明，中国营销传播网，2012-05-15)
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一、点评“恒顺蟹醋”
1.背景信息：
金秋9月，大闸蟹飘香。吃螃蟹时，大家都知道要蘸点醋吃。如今，市面上可以见到各种各样的醋，蟹醋就是其中一种。对于那些喜爱吃螃蟹、又不想费工夫切姜调蟹醋的人来说，一瓶蟹醋就解决了吃螃蟹的后顾之忧。 在阳澄湖� ... ... (阅读: 3694，行业: 食品)
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超商的新跨越
(胡世明，中国营销传播网，2011-12-20)
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“超商”的原意是“超级商场”的简称，自从四年前被引入商贸行业后，也用来特指“超级大经销商”，但标准不一而足。为方便区分，有必要对“超商”给予明确的定义。一般而言，根据经销商经营区域与行业的不同，可对超商给予定义如下：超商是指在自身目标市场，� ... ... (阅读: 3982，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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发改委约谈酒企限涨价，形式与实质究竟为哪般？
(胡世明，中国营销传播网，2011-11-02)
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四月初，发改委约谈了酿酒工业协会、中国酒类流通协会以及几大酒类企业负责人，就酒类价格“维稳”问题做了沟通。在白酒涨价现象层出不穷的当下，出台这样一个“价格维稳”意见，引起了很多酒类厂商的关注和探讨。笔者就此事以某媒体的采访提纲为序，对相关问题做了探讨。 (阅读: 3513，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国经销商成长百问百答精选（九）
(胡世明，中国营销传播网，2011-11-01)
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胡世明老师于2011年7月份受《新食品》之邀，回答了部分经销商提问。東方盛作为国内首屈一指的经销商咨询机构，所回答问题通过精辟的观点、独到的视角、实用的市场破解招式受到广大经销商的好评。如下就部分典型问题及回答与读者分飨。
问题一：成都金山商贸公 ... ... (阅读: 4655，行业: 其它)
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针对90后员工的人力资源管理
(胡世明，中国营销传播网，2011-11-01)
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70后敢想，80后敢说，90后敢做；70后不敢相信，80后最真实，90后不敢想象…农耕时代，隔代人之间的差别可能不会太大，但进入信息化时代的今天，即使10个年轮的差距，也会赋予人鲜明的时代烙印。因此，不是90后生而就个性，而是互联网在将地球碾平的同时，也碾� ... ... (阅读: 4261，行业: 其它)
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OTC渠道操作实务
(胡世明，中国营销传播网，2011-10-08)
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随着渠道的多样化，近年来专门销售药品的药店渠道越来越受到非医药行业快速消费品企业的青睐。本文就食用快速消费品操作药店渠道的专题，从如下四个方面与读者分飨。
一、什么产品适合在药店渠道销售？
从理论角度讲，日用类消费品都适合在药店销售，结合药� ... ... (阅读: 4765，行业: 医药)
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1000-3000万元营业额经销商经营特点及发展困境分析
(胡世明，中国营销传播网，2011-10-08)
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一个企业的经营规模，与企业的起步时间、行业性质、行业竞争、市场范围、企业定位、管理水平、资金背景等多方面因素有关，经销商也不例外。
一般来说，年营业额在1000-3000万间的食品类经销商，应该可以视为度过了企业初创后的起步阶段，进入了下一个发展的关 ... ... (阅读: 3988，行业: 其它)
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中国经销商成长百问百答精选（八）
(胡世明，中国营销传播网，2011-02-22)
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胡世明老师于2011年2月份受《新食品》之邀，回答了部分经销商提问。東方盛作为国内首屈一指的经销商咨询机构，所回答问题通过精辟的观点、独到的视角、实用的市场破解招式受到广大经销商的好评。如下就部分典型问题及回答与读者分飨。
问题一：盘锦海涛贸易公 ... ... (阅读: 5121，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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快速扩张致产能过剩，根源究竟为哪般？
(胡世明，中国营销传播网，2011-02-01)
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汽车产业近年来的快速发展，导致国内出现了新一轮的“造车运动”。国家发改委产业协调司司长陈斌指出，在地方政府的推动下，国内汽车企业的快速扩张加剧了产能过剩的风险，因此必须采取措施坚决抑制。2010中国汽车产业发展国际论坛上的数据显示，2009年，我国� ... ... (阅读: 4760，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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加油站渠道操作实务
(胡世明，中国营销传播网，2011-01-31)
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一般意义上，我们在快消品行业所提到的加油站渠道主要指中石化的“易捷超市”和中石油的“昆仑好客”连锁便利店，其它的如中海油、壳牌、北京首汽、道达尔等加油站虽然也附属有部分便利店，但由于该部分加油站本身的网店数量所限，其附属超市自然也不成气候。� ... ... (阅读: 5344，评分: 10.00分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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经销商自建终端的三项注意
(胡世明，中国营销传播网，2011-01-27)
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网络是经销商的命根子。如何让这个根子硬起来，自建终端是一条不错的路子。笔者结合多年职业经理人和咨询顾问的实践，认为经销商自建终端要注意如下三个方面。
一、确定明确的自建终端目标。
随着社会分工的细化和市场竞争的加剧，食品饮料行业的终端形态也� ... ... (阅读: 4821，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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企业文化与员工行为塑造有何关系？
(胡世明，中国营销传播网，2011-01-27)
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关于企业文化的定义有很多种，仁者见仁，智者见智。但笔者比较认同的观点是：企业文化是指在一定的条件下，通过工作实践所形成的、为全体成员所共同遵循的意识、价值观念、职业道德、行为规范和准则的总和，通俗点讲，企业文化是一个企业的精神粪坑。 按照最 ... ... (阅读: 4820，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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劲酒非常道
(胡世明，中国营销传播网，2011-01-26)
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湖北劲牌有限公司由成立于1953年的大冶县新建酒厂于1998年改制变迁而来。至今，劲牌有限公司已经已成为一家专业化的健康食品企业，产品从单一的白酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健饮品为辅的健康产业结构。劲牌现已成为中国首屈一指的保健酒品牌， 2009 ... ... (阅读: 5110，评分: 8.20分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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2011年饮料新品展望
(胡世明，中国营销传播网，2011-01-25)
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我国软饮料市场从上世纪80年代开始，经过近30年的发展，至今已形成了瓶装水、碳酸饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、含乳饮料、植物蛋白饮料、草本植物饮料、功能保健饮料、粗粮饮料等近十大品类。近年来，中国饮料工业发展迅速，饮料总产量从2004年的2900余万吨上升� ... ... (阅读: 5693，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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中国经销商成长百问百答精选（七）
(胡世明，中国营销传播网，2010-08-31)
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胡世明老师于2010年8月份受《新食品》之邀，回答了部分经销商提问。東方盛作为国内首屈一指的经销商咨询机构，所回答问题通过精辟的观点、独到的视角、实用的市场破解招式受到广大经销商的好评。如下就部分典型问题及回答与读者分飨。
问题一：成都市丰穗商� ... ... (阅读: 4781，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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東方盛战略营销顾问有限公司高级合伙人，总经理，首席营销顾问；《智商》杂志副总编；《新食品》产业研究所特约研究员；武汉大学工商管理硕士，中国农业大学工学士；资深实战营销专家，中国经济市场化的见证者；《中国经营报》、《销售与市场》等多家高端财经、营销类媒体特约撰稿人；2008年度十大行业策划专家；前后15年销售管理、市场策划、高层管理从业经历；历任汇源集团高果汁市场总监、汇源果汁分公司总经理、宁夏红集团营销总监等职位；对国内民企的成长背景、生存环境、业务模式、发展阶段、发展前景等有深刻认识；适应快节奏、高负荷的民企运营，能为企业制定切身、合理的发展模式。专注研究领域：企业营销战略制定、破局营销、企业核心竞争力培育、企业内部管理提升、平衡计分卡的应用、区域性白酒品牌突围、快消品营销渠道管理、经销商发展等。联系方式：手机：13723223255；QQ：511567160；MSN：smh411@live.cn；邮箱：smh411@126.com；博客：http://blog.sina.com.cn/smh411
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