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专栏天地: 郭旭－净销量理论体系: 第2页
 经销商不该捞的十条“鱼”
(郭旭，中国营销传播网，2006-07-25)
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如果把渠道比喻成河道，把产品流比喻成河水，把渠道各环节所获取的利润比喻成水中的鱼，那么，经销商要赚取利润，到底是向上游（厂家）“捞鱼”，还是向下游（网点）“捕鱼”？
现实当中，由于企业经营管理上的不足、业务人员的失职和渎职，以及经销商的求利� ... ... (阅读: 6303，评分: 7.50分/8人，行业: 其它)
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欢呼细分时代的到来：一途径 从“大众”到“分众”，再到“小众”
(郭旭，中国营销传播网，2006-07-25)
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现在，营销人都把细分市场当作一块肥肉，但吃到嘴里却是满嘴刺。也许因为细分是对“大众”的反动，因此，很多细分市场很容易走向大众另一个极端——“小众”。其实，现在最有价值的细分市场不是“小众”，而是“分众”。 中国企业对细分市场的兴趣并非满足消 ... ... (阅读: 2967，行业: 其它)
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业务员生存“三十六法则”
(郭旭，中国营销传播网，2006-07-13)
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开栏语：“一将功成万骨枯”，当企业在硝烟弥漫的市场竞争中或生或死之时，几许营销人从士兵到将军英姿勃发，几许营销人从败局到出局黯然神伤。 从本期开始我们开辟“生存法则”专栏，以期引发营销界关注8000万中国营销人的生存状态，共同探寻企业“龙头”构 ... ... (阅读: 10043，评分: 4.82分/32人，行业: 其它)
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关于“销量”的七个新概念
(郭旭，中国营销传播网，2006-07-13)
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销量的物理表现是产品的转移。追踪产品的动向，不仅可以对销量产生全新的认识，还可以发现提升销量的新方法。 在绝大多数企业里，销售人员都是张口闭口谈“销量”，企业也往往把“销量”作为衡量“营销英雄”的标尺。但是，大家每天所说的销量，其实都是“毛 ... ... (阅读: 3651，行业: 其它)
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“东施效颦”做终端 败在形象神不像
(郭旭、李永记，中国营销传播网，2006-07-12)
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案由：两经销商同样做法不同命 N市场A、B两个经销商分别经销方便面中两个旗鼓相当的品牌。 A经销商所经销的品牌2005年3月以前月销量一直难以突破7万元。厂家业务员经过市场调研后建议A经销商投入两辆摩托三轮车，配置两名直销员，直接操作部分终端。A经 ... ... (阅读: 2881，行业: 其它)
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产品贡献系数：撬起优良产品体系
(郭旭，中国营销传播网，2006-07-05)
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引子：某大型食品企业2003年以前的主导产品是面向农村市场的低价产品，2004年以来随着农村消费水平的提高，中档产品的需求量迅速提升，但企业推出的中价产品、平价产品在推广的过程中受到业务人员、经销商、二级分销商的层层阻力，导致产品得不到各级人员的积� ... ... (阅读: 2575，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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催生“植物人”的16片“安眠药”
(郭旭，中国营销传播网，2006-07-04)
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团队“植物人”主要指团队里那些原来“能干”、现在“不动”的成员。他们之所以从“能干”到“不动”，直至昏睡不起，大多是以下16片“安眠药”所致： 第一片:好高骛远 原来“能干”且干出一番业绩之后，就觉得事事都很简单，眼光越来越高，手却越来越低， ... ... (阅读: 2821，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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从零起步－－业务代表第一课
(郭旭，中国营销传播网，2006-06-30)
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业务代表的角色：红娘、士兵、外交官
老板不管企业，企业照样发展；总经理出国休假，企业依然可以经营；但如果企业的业务代表都辞职了，这个企业将面临生死大劫。 业务代表为何如此重要，他们在企业中的角色是什么？ 1.红娘 消费者从知道一个企业的产� ... ... (阅读: 4610，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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郭旭，“净销量”理论创始人，《销售与市场》培训专家团十大专家。首创“净销量”理论体系，受到营销界高度评价。曾任白象集团营销总监、福建亲亲市场总监等。Email:jingxiaoshangwang@126.com
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