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专栏天地: 高春利
 由“宜家的销售模式”看营销的本质
(高春利，中国营销传播网，2010-01-26)
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在笔者看来，宜家是代表一种价值，一种消费者参与并能从中得到满足和认同的消费理念。从宜家的经营角度看，是为消费者提供具有个性且性价比高的产品。而笔者则认为，宜家模式的成功是典型的基于消费者大规模个性化需求，然后实施大规模制造的经营模式的成功。 (阅读: 5374，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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家电三四级市场以专卖店为核心的营销模式
(高春利，中国营销传播网，2009-12-24)
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对于家电行业来说，每年临近五一和十一这两个大的节日都面临一场场煎熬，这就好像是企业的中考一样，既是一场实力检验也是一次阶段性的总结。 (阅读: 4922，行业: 家电)
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护肤品企业的战略营销模式
(高春利，《销售与市场》2009年第12期，2009-12-07)
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护肤品企业只有利用企业有限资源和竞争对手之间形成非对称的竞争格局，才能为企业核心竞争力的塑造和优势的爆发奠定坚实的基础。 (阅读: 16350，行业: 化工/民用化工产品)
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中国企业大规模定制之路
(高春利，中国营销传播网，2009-12-02)
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企业在经营的过程中往往面临一个两难问题的选择，既“企业到底是先要规模还是先要利润”。 (阅读: 4384，行业: 其它)
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基地市场的渠道布局
(高春利，中国营销传播网，2009-10-20)
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见过些营销From EMKT.com.cn观点，曾有人说“现在是品牌的时代，渠道操作已经过时”。笔者不否定前者，但倘若说在当今国内市场中渠道操作已经过时的观点却深不以为然。原因无他，主要是因为我国呈现典型的“二元化”结构市场，因其广阔的地域和尚未成熟的市场� ... ... (阅读: 4341，行业: 其它)
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从市场角度看待产品开发
(高春利，中国营销传播网，2009-09-03)
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一、产品研发存在的误区
孙子曰，“兵者，死生之地，存亡之道，乃国之大事。”其意思是说用兵乃是国家生死之事，而对于企业来说，产品即为是企业最重要的事情。无数的企业其成也产品，其败也产品，可以说产品与企业生死与共，是企业的代名词当不为过。
正因� ... ... (阅读: 4513，行业: 其它)
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日化行业的提升商品价值策略
(高春利，中国营销传播网，2009-09-02)
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当前国内市场的日化行业属于典型的红海市场，一方面国外品牌强势无比约占市场总量的80%，而众多的国内品牌却是一片哀鸿，只能退守在三四级市场；另一方面国内品牌的市场价格普遍不高而且常处于热火朝天的促销战的海洋之中，形成一种终端网点产品不促销不动，一 ... ... (阅读: 4635，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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深度营销在日化行业的应用
(高春利，中国营销传播网，2009-09-01)
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既见利见效又具有战略意义的促销方式 (阅读: 5030，行业: 化工/日化)
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从黄金酒的广告看保健品营销模式的落寞
(高春利，中国营销传播网，2009-03-17)
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十月期间，先从央视看了五粮液集团保健品黄金酒的一篇广告，笔者将之定位成感情篇；令人诧异的是春节前后又陆续投放了第二篇广告，笔者看后不禁唏嘘不已，将之定位成口号篇。 (阅读: 5101，评分: 3.67分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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家电零售商如何家电下乡？
(高春利，中国营销传播网，2009-03-04)
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自2007年国家启动“家电下乡”活动以来，越来越引起家电行业的重视。随着2009年经济危机的来临，这块新兴的市场已经成为各厂商增量的源泉。 (阅读: 4350，行业: 家电)
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经济危机条件下家电连锁应对“家电下乡”之局
(高春利，中国营销传播网，2009-02-27)
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家电下乡的主要市场范围是泛指三四级市场，也就是中国传统的以县、乡为单位广大农村市场。该市场之所以先前不为家电连锁企业所重视是有原因的，理由有五。 (阅读: 4443，行业: 家电)
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我对“霸王”品牌的忧虑
(高春利，中国营销传播网，2008-12-02)
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提到霸王，令消费者首先想到的是“防脱”，其次就是其形象代言人成龙。这也是霸王为众人所津津乐道的成功之道，但笔者在市场走访过程中却发现一些令人不解的现象，以自己多年市场经验判断对霸王的发展前景不禁担忧起来。 (阅读: 5450，评分: 9.33分/3人，行业: 化工/日化)
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家电业务员如何征服三四级市场的客户？
(高春利，中国营销传播网，2008-03-24)
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所有家电行业的渠道业务员都面临一个现实的问题，那就是如何在拜访客户过程中通过有效的沟通和交流征服客户。这个问题如果看起来似乎很是简单，用寻常业务员的思路就是带上政策带上利益，忽悠忽悠就行了。这道理是没错的，在理性人假设的前提下，利益绝对是翘� ... ... (阅读: 4489，行业: 家电)
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谈小家电专卖店在三四级市场上存活的问题
(高春利，中国营销传播网，2008-03-17)
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小家电市场现在风起云涌，能挣到钱的还在挣钱，没挣到钱更是不甘心，这都是由于这个行业巨大的利益诱惑所致，但是该行业本身所面临“进入门槛”也将很多人挡在门外，于是就有了小家电专卖店这一崭新的行业。本文试图结合自身的市场经验，将三四级市场小家电专� ... ... (阅读: 5422，行业: 家电/小家电)
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从恒源祥十二生肖广告看其经营的躁动
(高春利，中国营销传播网，2008-02-27)
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恒源祥的十二生肖广告发布后宛如平静的湖水中投入一块巨石，有人说好，有人说恶心，而当事人则以广告传播的本意就是要让消费者记住，本人以为与其遗臭不如留香，虽然后者时间缓慢。 (阅读: 5288，评分: 8.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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小家电行业次级市场操作（3）
(高春利，中国营销传播网，2008-02-23)
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三、主要运作模式和策略
1. 次级市场主要运作模式总体思路
次级市场的操作实际上是规模缩小的竞争，不同的是区域大小问题。在该区域市场中，最根本的思路就在该区域打通4P这些环节，经营重心下沉，贴近市场，最终以区域系统效率战胜竞争对手，实现价值链条� ... ... (阅读: 5132，行业: 家电/小家电)
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小家电行业次级市场操作(2)
(高春利，中国营销传播网，2007-12-28)
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二、次级市场特点解读
每一个市场都有其鲜明的特点，正如一二级主流市场有自己的市场特点一样，非主流的三四级市场在保持某些共性之外特点的同时也是独具一格与众不同。
1. 次级市场顾客消费群体特点
1) 于主流市场消费群体高密集度和高流动性不同，次级市� ... ... (阅读: 4832，行业: 家电/小家电)
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小家电行业次级市场操作（1）
(高春利，中国营销传播网，2007-12-27)
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被忽视的三四级市场这一次级市场和被称为主流的一二级市场相比起来既有其运作的难点也有其独有的特点。针对竞争超白热化的家电行业，如何能摆脱主流市场的红海拼杀最终一骑独尘而去就成为整个业界关注的最热门话题，而先前不被看好的次级市场的崛起就成为当前� ... ... (阅读: 5380，行业: 家电/小家电)
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新形势下家电行业小区推广新营销模式
(高春利，中国营销传播网，2007-12-25)
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面对美苏的强烈渠道压力,家电企业该何去何从?这是一个深刻的命题,无数的家电企业在探索、在寻求突破之路，本文试图从家电行业当前的窘境入手，提出一种新的有效的家电推广新模式，--小区推广模式。以帮助家电企业能走出当今的困局。 (阅读: 5138，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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大宝的遗憾－－透过产品管窥化妆品牌大宝的迷失
(高春利，中国营销传播网，2007-12-24)
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大宝是好品牌,但是大宝却即将被收购，大宝为什么会这样？笔者试图从产品一瞥剖析大宝品牌。 (阅读: 7572，评分: 6.00分/5人，行业: 化工/日化)
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高春利，和君创业管理咨询有限公司资深咨询师与合伙人，著名营销实战专家，和君创业管理咨询有限公司资深咨询师。《销售与市场》、《中国营销传播网》、《价值中国》、《博瑞管理在线》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国经营报》、《广告主-市场观察》、《现代家电》等杂志和刊物的自由撰稿人。具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。随同“和君创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式在中国本土企业的研究和实践。担任和君创业战略咨询、营销策划、品牌操作和规划、品牌定位公开课主讲讲师之一。电子邮件：bjarrower@126.com
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