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专栏天地: Found方德咨询：酒类营销策划
 标准化营销，助力区域名酒快速腾飞
(孟跃，中国营销传播网，2010-04-22)
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当前的白酒行业，同质化竞争愈演愈烈，竞争态势日趋残酷。全国化扩张、区域化精耕、盘中盘模式、直分销模式、深度分销模式，团购市场、婚庆市场、烟酒店渠道、三四级市场、促销方式、广告宣传，如此等等的营销模式，无不趋同。 (阅读: 5139，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒案例：千里香，弱势品牌崛起之路
(孟跃，中国营销传播网，2010-04-19)
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审时度势的千里香酒业，采取了“由点及面渗透式操作中心市场”和“堡垒推进式操作（县）乡镇市场”的策略，主动进攻竞争者最薄弱或者最不愿意进军的市场，实施点状布局策略，快速选点、抢点，然后再连点成线，连线成面，让星星之火形成燎原之势。 (阅读: 5475，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒案例：山王酒业，不以规矩不成方圆
(孟跃，中国营销传播网，2010-03-23)
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俗语有云：“不以规矩不成方圆。”“规矩”对企业来说，就是大家通常所说的“标准”，做企业更是“不以标准不成方圆”。但凡发展强大的企业，都有一整套完整的营销管理标准，并能制定严格监督考核标准强力执行。没有标准的企业，永远管不好，也更不可能做大做强 (阅读: 4974，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒案例：沧剑营销，善用标准创佳绩
(孟跃，中国营销传播网，2010-03-19)
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区域名酒企业的营销基本功普遍较差，无论大企业还是小公司，无论企业使用一种还是几种营销模式，都离不开各种标准化营销技巧。灵活并创造性地应用标准化营销可以最大程度上夯实企业的营销基本功，最大限度提升企业执行力。 (阅读: 4995，评分: 7.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒案例：古顺酿酒，从零到几千万的破局之路
(孟跃，中国营销传播网，2010-03-18)
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商场即战场，弱肉强食是铁律，今日的古顺品牌若想屹立不倒，不在于怎样谋得自保之法，而在于如何求战、应战，如何在战火的洗礼下提高营销战斗力。 (阅读: 5338，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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区域名酒，无标准不强大
(孟跃，中国营销传播网，2010-03-16)
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阅读提示：
许多区域名酒正面临着这样的困惑：进入酒业容易，但做大做强难。究其原因，资金、社会资源和政府关系等方面的匮乏尚在其次，企业的营销From EMKT.com.cn能力低下，营销手段原始，营销基本功不扎实，将不良兵不精才是个中要害所在。而这一切问题又 ... ... (阅读: 4627，行业: 食品/糖烟酒)
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关于酒水品牌的植入式营销策略
(孟跃，中国营销传播网，2009-02-23)
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植入式营销From EMKT.com.cn虽然由来已久，但是它并不是主流营销模式来推广，由于植入的前提条件和场景限制，使得一些品牌或产品很难广泛应用这种模式进行推广。
植入式营销又称植入式广告，是一种隐形的宣传推广，原则上是将品牌或产品信息融入到电影、电视� ... ... (阅读: 5356，行业: 食品/糖烟酒)
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黄酒的第三次革命
(方德智业，中国营销传播网，2009-02-23)
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黄酒行业是一个迅速崛起的行业，近几年来，江苏、浙江以及海派和北派黄酒都取得了大幅度的增长，黄酒正从偏安一隅慢慢渗透到全国各个市场，逐步向白酒、啤酒、葡萄酒等酒种靠拢。与此同时，黄酒发展过程中也在遇到一些新的问题。带着诸多想法，笔者采访了正加� ... ... (阅读: 5289，评分: 1.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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茅台，不能踏进“水立方”的时尚陷阱
(王健，中国营销传播网，2009-02-13)
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2008年12月18日上午，贵州茅台酒股份有限公司和北京国家游泳中心有限公司在水立方举办“水立方特许产品上市新闻发布会”，重磅推出“水立方酒”。国资委、国家体育总局、贵州省在京领导和北京市领导以及行业专家等二百余来宾参加了发布会。贵州茅台酒股份有限� ... ... (阅读: 6446，行业: 食品/糖烟酒)
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黄酒营销，消费者价值蓝海战略新思维
(王健，中国营销传播网，2009-02-12)
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黄酒，从“料酒”到“饮料酒”的痛苦转型。
黄酒，世界三大古酒之一，享有“国酒”美誉称号。一直以来，黄酒却一直被中国消费者作为佐料使用，很难登上大雅之堂。即使有作饮料酒，也只是在江南偏安一隅，被民众当作加饭酒而已。2004年以来，突然不知不觉间，� ... ... (阅读: 5003，行业: 食品/糖烟酒)
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黄酒，品牌定位的四个路径
(王健、孟跃，中国营销传播网，2009-02-10)
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黄酒行业的迅猛发展，已经成为酒类饮料中一个重要品类。随着国家“积极发展黄酒”产业政策的引导，营养、保健消费观念的深入人心，古老的黄酒业重新焕发出勃勃生机。2002年，黄酒产量突破140万吨，2005年黄酒产量突破200万吨，2006年更是突破了220万吨的历史记 ... ... (阅读: 5527，行业: 食品/糖烟酒)
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黄白酒，淡季不淡的五种出路
(孟跃，中国营销传播网，2009-02-05)
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淡季，总会让很多白酒企业在这个季节感到很不舒服，就像关节炎病人遭遇连雨天。在这种漫长而又无奈的季节，我们应该是休养生息，还是努力做点什么，拯救市场。
努力做点什么，就是为了让“淡季不淡”，几乎所有的企业都能意识到这个问题，但是很多企业却是想� ... ... (阅读: 5198，行业: 食品/糖烟酒)
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2010年，中国白酒拐点论
(王健，中国营销传播网，2009-02-02)
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2010年，中国白酒行业将进入发展的“拐点期”，中国白酒或将结束高速发展期，在未来五年时间将进入发展平稳期，抑或呈现下滑趋势，中小白酒企业将会继续被整合。这是笔者对中国白酒行业发展的预测。2005年，笔者应应某权威行业杂志撰写了《2010，中国白酒攻略� ... ... (阅读: 6239，行业: 食品/糖烟酒)
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勾兑营销，创建酒类营销新模式
(孟跃，中国营销传播网，2009-01-21)
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消费需求变迁、渠道破坏、价格细分和竞争壁垒强化……随着一系列营销环境的细分和变化，营销困局不断出现。 (阅读: 5333，行业: 食品/糖烟酒)
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成败沙河王酒
(王健，中国营销传播网，2009-01-19)
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浙江嘉得莱资金链断裂，姜杰被抓，复兴在即的沙河王酒“轰然倒下”，曾经安徽白酒的王者，沙河王酒能否再次崛起，还是沦为焦坡特曲一般下场？舆论一片哗然，业内一片质疑声。
也许是巧合，在沙河王酒没有出事之前，笔者应邀接受《华夏酒报》采访，就沙河王复� ... ... (阅读: 5261，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒：系统布局，区域集中突破战略
(孟跃，中国营销传播网，2009-01-15)
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当洋河成为江苏王，当河套成为蒙古王，当衡水老白干成为河北王，当一些区域地产名酒成为“地头蛇”时，战略型区域市场为王进一步夯实了区域白酒的发展基础，这远远优胜于“到处撒胡椒面”，盲目招商下的无序扩张模式。
全国“撒胡椒面”的营销From EMKT.com.c ... ... (阅读: 5534，行业: 食品/糖烟酒)
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中国酒，总经理生存状态调查
(王健，中国营销传播网，2009-01-14)
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作为一直服务中国酒类的咨询公司，北京方德智业希望从另外一个层面，也就是透过对酒类企业总经理们的生存状态的了解，去洞察中国酒行业发展态势，希望能给中国酒业发展提出一些参考性的思路。因为在中国市场，中国酒总经理的生存状态，实际上是一部中国酒行业� ... ... (阅读: 5399，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道审计：开启中国酒业渠道精细化管理时代
(孟跃，中国营销传播网，2009-01-13)
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前言
得渠道者得天下，白酒行业素来以渠道为王作为战略要点，坦白来说，渠道就是命根子，尤其是在白酒过剩的时代。也恰恰是厂家这种心态，宠坏了渠道，抬高了渠道，渠道越来越养尊处优不听使唤了。
时至今日，且避开金融危机不谈，单就目前酒水渠道现状问题， ... ... (阅读: 4772，行业: 食品/糖烟酒)
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低度活化，是另外一种高度
(孟跃、王健，中国营销传播网，2009-01-06)
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对于中国酒业来说，产品是可以克隆的，价格是可以跟进的，渠道是可以替代的，终端是可以复制的，营销From EMKT.com.cn模式也是可以效仿的，品牌虽然不可复制，但品牌塑造已经陷入同质化危机之中，唯有创新无止境，追求差异化竞争战略，创造持续竞争优势。
越� ... ... (阅读: 4580，行业: 食品/糖烟酒)
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拆小桥，修大路——论名酒买断经营整改之路
(孟跃，中国营销传播网，2009-01-04)
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“将买断经营进行到底”曾经给予我们太多的决心和诱惑，很多企业也因此获得了快速的发展。
面对高速增长的时代，在“先把市场做起来，然后再回头规范市场”的心态下，“买断品牌”不失为一种急功近利的做法。 但疯狂过后，名酒企业必须理性认识到这种“利� ... ... (阅读: 4714，评分: 5.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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【公司简介】方德智业（北京/安徽）营销咨询公司，专注食品酒类营销咨询，系统营销专家，以实战营销著称，28名高级咨询师集名流企业高层营销管理精英，全程帮扶企业构建完整营销体系，打造系统营销竞争力，核心服务内容包括品牌定位与形象策划、新产品上市与产品线规划、区域样板/板块市场打造、系统招商管理、广告与公关策划、团队执行力系统训练、系统营销管理培训等。
【成功案例】三十余家企业服务经验，涉及白酒、黄酒、啤酒、保健酒、葡萄酒、食品饮料等领域，具体服务客户有陕西太白酒、湖北黄鹤楼酒、浙江善好集团、江苏梁丰食品集团、苏州云中鹤黄酒、河南月山啤酒、安徽口子酒、河南金星啤酒、四川泸州醇、河北味道府、河北古顺酿酒、温州天关山酒业集团、湖北白云边等；
【营销著作】《勾兑营销：中国酒类新营销策略与实战》，北京理工大学出版社出版，2008年4月，被业界称誉为“中国酒类实战营销第一书”；《第三种品牌》，清华大学出版社出版，2007年1月；以及酒水行业专业工具书《中国酒·终端盘中盘终结者》。即将出版最新专著《系统营销》，敬请关注。
【联系方式】北京朝阳区建国路88号/安徽省合肥市濉溪路208号
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