|
专栏天地: 方德智业
 破解，徽酒营销
(王健，中国营销传播网，2007-06-21)
|
徽酒历史：四大特征成就徽酒板块力量。
在刚刚结束的第六届中国名酒评选中，口子窖、古井贡酒双双入选第六届“中国名酒”称号，徽酒第一次打破了古井贡酒一家独秀的历史，充分证明了徽酒力量在中国白酒中的分量。据中食协数据显示，2005年徽酒产量、销售收入� ... ... (阅读: 672，行业: 食品/糖烟酒)
|
淡季蓄势 意在旺季
(吕红涛，中国营销传播网，2007-06-12)
|
市场销售的淡季，他从不管你欢不欢迎，也不看人的脸色，每年都会如期而至。时下多数企业也常常以“没有淡季的市场，只有淡季的思想”来鼓舞士气，一是为奋斗在市场一线的战士们加压鼓劲；二是期望员工转变观念，积极行动起来。都把解除员工的思想顾虑作为工作� ... ... (阅读: 1291，行业: 其它)
|
陕酒PK徽酒：向徽酒看齐
(王健，中国营销传播网，2007-04-13)
|
陕酒PK徽酒：一组数字的背后
据2005年中国白酒工业百强分析，徽酒代表古井贡酒、金种子酒、口子窖、迎驾贡酒、双轮酒业、皖酒、明光酒、文王贡酒、金不换酒、井中店小二酒等10家企业进入百强行列。而陕酒中只有西凤和太白两家进入。在进入百强行列的企业中，� ... ... (阅读: 793，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
|
三类营销人的三重门
(方德智业，中国营销传播网，2006-09-15)
|
第一重门：地到天边山作界，山到绝顶我为峰；第二重门：有何成功而言，“坚持就意味着一切。”；第三重门：但得绿杨堪系马，何愁无路通长安 (阅读: 953，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
低毛利时代酒类经销商的出路
(方德智业、王健，中国营销传播网，2006-09-14)
|
【一个现实】
前些天，笔者在服务陕西一家大中型白酒企业时候走访一位陈姓经销商，当她清楚我们的来意后，脸色变得很是难看。“我怕了你们的某某经理，搞不过你们”，“做XX酒不挣钱，我算个帐给你听听：给我们的价格是XX，我们送货价就是XX，还有业务员提成� ... ... (阅读: 1113，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
|
中国酒业盘中盘营销模式认知之战
(方德智业，中国营销传播网，2006-09-14)
|
特劳特先生说，营销是一场认知之战，而不是产品之战。盘中盘模式恰恰是白酒营销上的一种营销认知之战。
盘中盘模式不是深度分销的简单升级，而是立足渠道的全面性的系统升级，它甚至囊括了新产品上市所需要考虑的一切营销问题。
盘中盘模式是白酒行业中高档� ... ... (阅读: 992，评分: 7.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
|
2010 白酒攻略
(王健、孟跃、周祥胜，中国营销传播网，2006-06-22)
|
第一部分
2010，白酒行业“新” 挑战
挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击
白酒行业会持续下滑，直至被其他饮料替代吗？2005年349万吨得总产量和总销量给出了答案。白酒作为其社会性功能意义以及中国几千年的传统依然是其存在和发展的 ... ... (阅读: 1461，评分: 6.71分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
|
大变革成就大恒顺
(王乃振、李跃，中国营销传播网，2006-03-06)
|
始建于1840年的“恒顺”是镇江香醋的发源地，160多年来，“恒顺”企业坚持以传统的工艺，正宗的原料酿制精良的产品，保持了百年历史镇江香醋的风采。特别是2001年“恒顺醋业”在上交所上市，开中国同行业之先河，被业内誉为“中国醋王”。
我国食醋行业竞争激 ... ... (阅读: 1524，评分: 4.00分/3人，行业: 食品)
|
味道府上市：冰释白酒新品促销
(孟跃、王健，中国营销传播网，2006-01-12)
|
前言：促销怪圈
在为河北、湖北等白酒企业做咨询服务时，笔者遇到客户提到最多的问题是：现在白酒行业促销太难做。新产品上市时需要促销，上市过后还需要促销；针对经销商需要促销，针对消费者更需要促销；淡季时候需要促销拉动，旺季时候面对竞争促销力度更� ... ... (阅读: 965，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
|
助销制模式定位与反思
(孟跃、王健，中国营销传播网，2006-01-06)
|
序言
“没有真正意义上的市场是完全属于企业的，也没有真正意义上的品牌是属于企业的，甚至毫无夸张地说，我们的企业只是一个加工厂，是经销商的企业。”销售额不到三千万，利润不过二百万的一个中小酒厂的真实写照。
“我们有自己的市场，但多是一半火焰一� ... ... (阅读: 929，行业: 其它)
|
中小白酒企业相对竞争力分析
(孟跃，中国营销传播网，2005-12-20)
|
白酒品牌数量剧增；产品生命周期大大缩短；更新比维陈便宜；市场极度细分；广告饱和；新品推介越来越复杂，消费者越来越难以打动。 (阅读: 1062，行业: 食品/糖烟酒)
|
黄鹤楼酒“一块三毛五” 到“一百三十五”全解密
(方德智业，中国营销传播网，2005-12-19)
|
引 言
2004年5月1日，武汉香格里拉饭店。黄鹤楼酒新品上市新闻发布会隆重举行，阔别市场近10年的“黄鹤楼”酒重出江湖，不到3个月，创下区域市场铺货速度、销售增长速度、消费者认知度三项第一。到今年4月份，销售收入更是突破1亿元，业内称之为“刷新白酒行� ... ... (阅读: 1810，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
|
市场督导员成长的三字真言
(孟跃、陆丰，中国营销传播网，2005-10-14)
|
回顾自己在的从业务员成长为一名市场督导，再到区域经理、咨询顾问的成长全过程，我总结了要做好一名优秀的市场督导员，必须做到如下的三字真言：正、勤、实！ (阅读: 1780，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
|
营销“三控”缓解黄金叶价格难题
(孟跃，中国营销传播网，2005-10-13)
|
郑州卷烟总厂高档产品黄金叶茗仕之风历经磨难终于如期上市了，500元/条的高价雄踞河南卷烟市场，《大河报》为之以一篇“河南市场高档香烟风起云涌”的报道让黄金叶茗仕之风一夜响遍郑州省城，黄金叶茗仕之风被河南省会公务接待指定用烟的荣誉身份也随之而来。� ... ... (阅读: 1044，行业: 食品/糖烟酒)
|
旺季，业务员如何“抢”好市场？
(孟跃、陆丰，中国营销传播网，2005-10-12)
|
所谓的旺季就是业务人员“抢”出来的！当我们抛出我们的观点时，几个在市场的一线的哥们几乎一脸不屑，一脸坏笑，其中一个因为笑得太猛，一时岔气，几乎快“不省人事”。“兄弟，亏你们还是做这么多年咨询，知道啥叫旺季吧，旺季就是啥都不用做，就等着收钱吧� ... ... (阅读: 1739，行业: 其它)
|
雅克V9：一场没有结果的品牌运动
(王传才、孟跃，中国营销传播网，2005-06-07)
|
雅克V9是目前国内势头正劲的糖果新锐品牌。在强势广告媒体传播下，雅克V9显得阳光灿烂！雅克V9广告创意无论是周迅带着一群人往前跑，还是想出V9绝佳搭车概念，都促成了产品在短期内的迅速成名。对于广告策划人来说成功了，但是对于企业来说，雅克明年、后年能� ... ... (阅读: 2834，评分: 6.57分/7人，行业: 食品)
|
促销员的“四个代表”
(孟跃、李晓涛，中国营销传播网，2005-06-06)
|
“他们是公司的形象代表，也是创新精神和卓越表现的追求者。同样更是联接公司、顾客和市场的纽带，为公司传递经营理念、为顾客提供产品的专业服务，因此他们是企业和消费者最好的朋友。”—“他们”就包括小赵这样的促销员。
2000年，小赵揣着一纸市场营销专� ... ... (阅读: 2530，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
烟草突围：中国卷烟走进深度分销时代
(孟跃、王生学，中国营销传播网，2005-06-06)
|
对于中国烟草行业来说，最为现实的问题就是广义性的广告宣传将越来越受限制，诸多广为裸露的烟草广告将会逐步被取消，电视广告、报刊广告和户外广告都不得不屈服广告法的规定和社会公众的压力而规避烟草广告的传播。面对《烟草控制框架公约》对我国烟草行业广� ... ... (阅读: 1351，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
|
终端宣传创新：烟草品牌传播突围（四）
(孟跃，中国营销传播网，2005-04-26)
|
对于烟草行业来说，烟草专卖制度行业特色，使得商业企业完全掌控零售终端网络，企业很难直接跨过商业系统直接掌控终端，企业不直接供货给零售终端，而是将产品经营权力全权托付给烟草商业企业掌控，所以从货源供应和专卖制度控制上零售商户唯商业公司马首是瞻� ... ... (阅读: 1498，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
|
直效传播创新：烟草品牌传播突围（五）
(孟跃，中国营销传播网，2005-04-26)
|
在烟草品牌广告传播的过程中，当曲线难以救国的时候，在企业和消费者两点之间选择直线也是一种必然选择。烟草企业可以改变间接传播方式，加重选择品牌广告直效传播。
烟草企业利用直效传播的手段早有先例，在品牌传播和营销手段手段上都不同程度地增加了直效� ... ... (阅读: 1385，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
|
更多文章: 1 2 3 下一页
方德智业（北京·安徽）国际营销传播顾问机构，快速消费品(FMCG)实战营销顾问，28位营销专家集多年实战营销传播经验，全力打造FMCG新产品特色综合服务，作为顶级的FMCG实战营销专家，为国内企业提供一揽子FMCG品牌战略、营销管理、新品上市和区域市场爆破等解决方案。【成功个案】安徽口子窖酒，销售额从2亿到7亿；湖北黄鹤楼酒，从“一块三毛五”到“一百三十五”； 西安太白酒业，品牌战略提升和高档新品上市突围；四川泸州醇酒，三线品牌走出“招商怪圈”的典范，河北味道府酒，县级品牌低成本快速突围石家庄大市场；河南金星啤酒，昆明和西安公司晋升区域销量第一品牌；河南月山啤酒，稳稳站住本埠市场，挺进郑州市场；安徽龙津啤酒，地域低端向高端延伸的典范；云南多喝乳业/红河云牛乳业战略整合，成就区域第一品牌；郑州卷烟总厂，黄金叶上市颠覆河南中档卷烟市场……，【新书推荐】《新产品战略性营销与管理》、《盘中盘系统营销思维》、《简单营销：思维与方法》、《战略品牌营销》、《第三种品牌》，【联系我们】010-68234004，13488891248(北京)；0551-5626689，13905604262（安徽）；www.cnmanager.net，foundbrain@163.com。
|
