中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 区域名酒,无标准不强大

区域名酒,无标准不强大

区域名酒二次创业发展思路探索


中国营销传播网, 2010-03-16, 作者: 孟跃, 访问人数: 5043


  阅读提示:

    许多区域名酒正面临着这样的困惑:进入酒业容易,但做大做强难。究其原因,资金、社会资源和政府关系等方面的匮乏尚在其次,企业的营销From EMKT.com.cn能力低下,营销手段原始,营销基本功不扎实,将不良兵不精才是个中要害所在。而这一切问题又都归结为一个根本点,那就是系统紊乱,缺乏标准。——北京方德智业营销咨询公司董事长 孟跃  

  中国酒水行业的一大特征是:进入门槛低,但做大做强难。一般性企业如此,许多区域名酒同样面临着这样的困惑。究其原因,资金、社会资源和政府关系等方面的匮乏尚在其次,企业的营销能力低下,营销手段原始,营销基本功不扎实,将不良兵不精才是个中要害所在。而这一切问题又都归结为一个根本点,那就是系统紊乱,缺乏标准。没有标准做不大!

  当前,国内白酒行业依然呈欣欣向荣之势,但一片蓬勃当中却危机隐现。由于消费者消费意识的渐趋理性,白酒新生代消费者的培育尚未形成气候,葡萄酒、黄酒和洋酒的快速发展等原因,可以断言,未来白酒行业其同业竞争必将更为频繁、复杂和残酷,行业洗牌已是大势所趋,不容逆转。商场即战场,弱肉强食是铁律,今日的区域名酒若想屹立不倒,不在于怎样谋得自保之法,而在于如何求战、应战,要以竞争为导向,主动参与到战争中去,在战火的洗礼下提高营销战力,“从别人碗里分杯羹”。

  一、提升“从别人手里抢生意”的营销战力,根本在于提高团队的战斗力

  当前区域名酒也呈现出两种状况,一种是成为了强势的区域品牌,另一种可以说是四面楚歌,腹背受敌,根据地市场正遭受各方势力的侵吞蚕食。以河北某区域名酒为例:上临全国性品牌由上至下的挤压,下迎诸多地方中小企业的乱战,左抗二线名酒的疯狂掠夺,右抵在本区域与其旗鼓相当的同行的拼杀。该企业的处境无疑是众多区域名酒生存现状的一个缩影。

  提升区域名酒的营销战力的根本在于提高营销团队的战斗力。如果营销团队不堪一击,那么战略规划、营销模式、财力物力等等条件再好也不能发挥其应有的效能。很多区域性名酒企业之所以不强大,其根本原因不是别的恰是企业营销人才的匮乏,营销团队战力不强。当前的中国,最不缺的是金钱,最缺少的是人才。所以,人才是制约区域名酒崛起最大的障碍之一。

  然而,人才固然可以成事,亦可以败事。所谓“天才”,能力固然出众,却多不好管教,聘用和培养成本也非常高,使用风险也大。既然如此,那么区域名酒企业应当如何培养人才以求发展呢?又如何提高营销团队的战斗力呢?  

  二、标准化营销,让平凡的人做出不平凡的事情

  约翰•奈斯比特在《定见》一书中曾对现代企业的困境和迷茫作过如下地描述:我们每日浮沉于信息横溢的洪流中,人人都渴望拥有一个简单的架构、可以观察的趋势,但混乱、急促的世界,让我们每日浑浑噩噩,无法跳脱过去惯性的思维。

  标准化营销虽不是什么大学问大战略,但却可以让我们跳脱过去散乱无章的营销思维,使得企业可以用一个简单可行的营销架构去规范营销行为,使得劲往一处使,从而提高团队的整体战力。

  无论多么创新的蓝海战略,无论多卓越的营销模式,没有人才来实施便一无用处,同样没有人按照标准来执行,东一榔头西一棒槌,一样是灾难。

  标准化营销,就是让企业按照具备一定弹性的标准去做营销,最大化发挥军团作战能力,不再毫无章法,不再单纯依赖个人英雄主义,一切营销动作皆有标准可循。标准化营销的好处不但可以最大化降低人才选用标准,直接降低人力成本,而且还可以降低企业过于依赖英雄人物带来的风险,更重要的是它可以“让平凡的人做出不平凡的事情”。  

  1、让“营销管理”标准化

  没有标准做不好,没有标准也管不好。区域名酒之所以发展不大,其中一个很重要的原因就是营销管理上的杂乱无章。要么没有标准,要么有标准但不完善,以至于监督无力,各行其是。

  2、把方法装到脑袋里,低标准,严要求

  区域名酒企业的营销团队有些很不成熟,还习惯于“埋个地雷”、“端个炮楼”等原始粗糙的工作方法,还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理,这就是效率不高的根源。

  有鉴于此,区域名酒企业必须制定一系列的营销标准,通过强化培训和严格督导,让每个营销人员的脑袋里都有100套标准化营销办法,便可快速提高团队营销战斗力。

  “低标准”让营销管理更高效。标准化营销不是摆设,而是让复杂方法简单化,一页纸营销,通俗易懂,简单易行,人人都看得懂,人人都能做得到,十个字能说完的绝不多说一个字。简单的标准化才能让团队把方法装到脑袋里,根据环境进行个性化组合创新。

  低标准制定了,还必须严要求,要求不是把人“管”死,而是把人管“活”,把事情做好。营销人员的日常工作都比较繁杂,这就要求我们必须细化工作,严明要求,让人人都能做到,也必须做到。只有这样才能强化执行力,公司必须行成务实高效的执行文化,而执行文化的核心就是实事求是。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共7篇)
*区域名酒的困惑与突围思路 (2013-05-23, 中国营销传播网,作者:张华勇)
*名酒高库存危机产生的原因及其影响 (2012-12-21, 中国营销传播网,作者:乔运昌)
*区域名酒的崛起和未来 (2012-12-14, 中国营销传播网,作者:唐江华)
*名酒新开发子品牌为什么风光难再? (2012-02-22, 中国营销传播网,作者:郑新涛)
*名酒上位,价格带留给谁? (2011-05-31, 中国营销传播网,作者:路胜贞)
*标准化营销,助力区域名酒快速腾飞 (2010-04-22, 中国营销传播网,作者:孟跃)
*区域名酒,如何跑赢消费升级? (2008-03-11, 中国营销传播网,作者:刘万里)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2025-07-08 05:26:49