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专栏天地: 冯建军
 本土化进程中的屈臣氏，“蹩脚巨人”的八大窘相
(冯建军，中国营销传播网，2006-09-13)
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【背 景】
随着法国家乐福、泰国易初莲花和德国麦德龙等国际零售业巨头在内地大肆扩张的严峻形势下，李嘉诚旗下的屈臣氏个人护理用品商店在内地的圈地运动也开始紧急、高调提速。
屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚 ... ... (阅读: 21540，评分: 9.12分/825人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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历数“超级女声”涉猎日化行业的六大硬伤
(冯建军，中国营销传播网，2006-07-29)
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【背 景】
20年前，回想起拥有着如今“超级女声”们自信、青春优势的时尚前沿女性时，谦逊、收敛成为中国整个社会所推崇的品格。因为在那个时候，国人对于个人的性格和想法习惯性地受到压抑，整个社会是非常沉闷和保守的。
20年后，在中华大地上，木子美和芙 ... ... (阅读: 33272，评分: 9.12分/969人，行业: 化工/日化)
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洞穿“傲慢宝洁”的招商广告，不解招商还是广告
(冯建军，中国营销传播网，2006-07-26)
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【背 景】
最近一段时间日化圈内议论纷纷，皆缘于一则刊登在7月17日（星期一）《广州日报》头版的、题为“宝洁公司诚招分销商”的1/4版招商广告。广告的正文如下：
始创于1837年的宝洁公司，是全球最大的日用消费品公司之一。自1988年进入中国市场以来，宝洁 ... ... (阅读: 25988，评分: 9.13分/725人，行业: 化工/日化)
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营销人，应聘简历应该这样写
(冯建军，中国营销传播网，2006-06-05)
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前 言
一个月以前，广州本土一家大型日化企业由于内部原因、针对营销系统举行了一次全国范围的人事招聘工作，笔者以该企业营销顾问的身份，受邀协助并参与了全国营销中心和华南区域市场营销干部选聘工作。到笔者此刻写稿时这次规模空前的招聘工作才总算暂时告 ... ... (阅读: 20333，评分: 9.11分/783人，行业: 其它)
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中国药妆市场的昨天、今天和明天
(冯建军，中国营销传播网，2007-01-24)
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前 言
几天前，笔者偶然接到了一位熟识多年的福建代理商朋友的电话，交谈间得知，这位朋友如今已是今非昔比，正踌躇满志地筹划组织实施企业系统的战略“换防”，准备从原有的代理商向生产商进行角色转换，蓄势进入化妆品上游制造业领域。由于电话一端对方的� ... ... (阅读: 14419，评分: 9.07分/775人，行业: 化工/日化)
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健康药房不“健康”，“海王”何日再现星辰
(冯建军，中国营销传播网，2007-01-18)
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背 景
此前不久，据2006年12月22日的上海《东方早报》刊发报道：上海市食品药品监督管理局公布了上一个月度对上海市药品经营企业实施GSP（《药品经营质量管理规范》）跟踪检查、日常监管、GSP专项检查的结果。
结果按照行政检查结论分为合格、不合格、限期� ... ... (阅读: 10401，评分: 9.08分/541人，行业: 医药)
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人力危机的反向思维：当得力员工有了辞职意向
(冯建军，中国营销传播网，2007-01-15)
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前言
时值旧历岁末、新年岁首，按照惯例：企业往往需要在深入分析和总结过去一年经营业绩的同时，更需要对于新一财年各项目标预算的制定和讨论；但是，由于管理者角色的差异，作为企业的高阶管理者，除了疲于“应付”和适应这些程序式的工作之外，却每每还要� ... ... (阅读: 11485，评分: 9.11分/726人，行业: 化工/日化)
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《信息时报》专访纪实：岁末盘点广东日化
(冯建军，中国营销传播网，2006-12-28)
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一眨眼，2006年不知不觉中已经走到了尽头。然而对于中国日化行业来讲，这一年却是极不平凡的一年，可谓多事之秋。
回顾即将过去的这一年，除了整个行业竞争壁垒的提升，来自市场环境的外因也引发了一连串的无序竞争：先有“奥妮”的商标之争、高露洁的虚假广� ... ... (阅读: 7997，评分: 9.08分/545人，行业: 化工/日化)
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转身看日化，再看分销渠道如何突围
(冯建军，中国营销传播网，2006-12-26)
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曾几何时，当终端、终端再终端，渠道、渠道再渠道，分销、分销再分销，促销、促销再促销的呐喊声不绝于耳的同时，几年前的日化行业，似乎都不曾真正明白营销工作除了具备完备的市场操作理念和推广作业要求，更需要的成熟、健康的系统运行来加以保证。
然而，� ... ... (阅读: 6827，评分: 9.10分/434人，行业: 化工/日化)
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回眸2006，锁定线上广告与线下广告的结点
(冯建军，中国营销传播网，2006-12-18)
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线上广告是指：广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告形式。常见的有四大媒体电视、报纸、广播、杂志。。。
线下广告是指：除广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的线上广告以外的各种广告形式。如促销广告、购物点广告、直接邮递广告，还包括举办展� ... ... (阅读: 4786，评分: 9.06分/422人，行业: 营销服务/广告)
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案例解析：营销迷局中的人事内耗
(冯建军，中国营销传播网，2006-12-04)
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【前 言】
时下，在很多大型企业里，基本上都单独设立了营销公司或是企业营销中心，在这里我们暂且通称其为“营销系统”。在这个以市场推广和销售业务为重心的组织内部，为了确保作业目标和管理制度的组织实施、细化职能分工、明确各个归口的权责关系、减少和 ... ... (阅读: 10795，评分: 9.07分/682人，行业: 其它)
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本土化进程中的日本7-11，能否再次跨越困境？
(冯建军，中国营销传播网，2006-11-16)
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全球连锁便利店业霸主――日本 7-11便利店，主要是以销售的商品食品和日用品为主营业务的，受营业面积限制，商品陈列有限，不能满足消费者挑选的需要，因而在商品品种方面要输给其他零售业态。但是日本7-1l便利店在服务方面却略胜一筹，除了24小时昼夜不休地营 ... ... (阅读: 5660，评分: 8.86分/298人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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SK-II功亏一篑，再现傲慢宝洁的积习之痛
(冯建军，中国营销传播网，2006-11-10)
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“舒琪――肌肤的年龄只有16岁！”这不是目测或者手测的结论，而是专业设备得出的科学数据。这位香港影星是宝洁SK-II系列产品的代言人之一，这是她在日本一个SK-II产品品牌专柜前使用宝洁公司的专业仪器诊断的皮肤测试结果。
站在专业角度分析，这无疑是一个� ... ... (阅读: 9834，评分: 9.09分/519人，行业: 化工/日化)
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观念的差异、角色的错位和变革中的阵痛
(冯建军，中国营销传播网，2006-10-31)
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【案例背景】
时任国内知名××化妆品公司华南大区经理的陈菲，近来一直郁郁寡欢、忧心忡忡，原来对于陈菲来说，目前困扰最大的忧扰和靳绊，不是缘于市场症结，而是来自于组织内部。
2005年底，陈菲来到这家国内知名的化妆品企业，担任华南大区经理一职，管� ... ... (阅读: 2953，评分: 9.10分/367人，行业: 化工/日化)
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警惕新品陷阱，再现厂商合作的隐痛新伤
(冯建军，中国营销传播网，2006-10-25)
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【前 言】
一月前，笔者偶然接到了《销售与市场》杂志陈思廷编辑的一则约稿函，希望笔者就“经销商上新品”为核心课题，撰写一篇案例型和实用性的文章。针对主题，编辑老师还给出了详细的主题范围和框架，其中具体“专题立意”内容要求和提示如下：
1、经销商 ... ... (阅读: 2050，评分: 9.08分/277人，行业: 其它)
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易中天“艰难的一跃”与艰难一跃的易中天
(冯建军，中国营销传播网，2006-09-15)
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《艰难的一跃——美国宪法的诞生和我们的反思》是厦门大学易中天教授的一本代表性著作。其主要描述了1787年夏秋之交，北美13个殖民地的几十个“乡巴佬”凑在美国费城负责修改“乱世陋规”――《邦联条例》，从一开始的争吵不休，到后来横空出世的《联邦宪法》� ... ... (阅读: 10535，评分: 8.99分/586人，行业: 其它)
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渠道、利润再博弈，日本7-11留给中国日化和美妆业的六大思考
(冯建军，中国营销传播网，2006-09-12)
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【背景资料】
闻名世界的日本7-11，隶属于日本南陆公司，原先最早起源于美国，由于营业时间是从早上7点到晚上11点，所以称为“Seven-Eleven”或“7-11”。
30多年前，日本7-11（7-11Japan）的前身约克七公司与美国的南方公司，也就是现在的美国7-11公司，缔� ... ... (阅读: 8991，评分: 9.07分/452人，行业: 商业)
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揭开日化贴膜市场的神秘面纱，剖析日化贴膜市场之营销战术
(冯建军，中国营销传播网，2006-08-10)
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目前整个贴膜领域市场的竞争相对较为惨烈，市场格局呈现不是十分清晰，以可采等品牌为代表的功效型贴膜产品占据了绝对性的市场份额，暂时处于优势地位；而以李医生、采诗等品牌为代表的日用（养护）型贴膜产品以扎实有效的市场积累，正稳固地构筑并形成自身的� ... ... (阅读: 3779，评分: 9.05分/344人，行业: 化工/日化)
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穿越神奇，注解职业经理人内心的“希丁克情结”
(冯建军，中国营销传播网，2006-07-13)
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【背 景】
在本届德国世界杯上，当希丁克率领的“袋鼠军团”被银狐里皮率领的“蓝衣军团”无情的挡在8强的大门外时，很多人肯定又开始在拿着放大镜找希丁克的失误了，被捧上神坛的老帅，现在的处境应该是岌岌可危的吧，这就是足球的残酷，因为它总是在用结果� ... ... (阅读: 13998，评分: 9.06分/630人，行业: 其它)
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7字真言VS7字情结－－解读利君-痤美先品牌药妆市场7大攻略
(冯建军，中国营销传播网，2006-07-05)
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【前 言】
当全民都在关注世界杯期间，笔者（英格兰队的铁杆球迷）出于对英格兰队的怜爱，在2006年德国世界杯第三场1/8决赛（英格兰对阵黑马厄瓜多尔）之前，特意点击登录了很多国内和香港方面的著名门户网站，以求未雨绸缪、观敌了阵。无意中被香港某报援引� ... ... (阅读: 4384，评分: 9.12分/765人，行业: 化工/日化)
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冯建军，著名营销实战专家和职业经理人，2004－2005年中国最具影响力营销策划100人、中国企业家大学中国国际策划学院营销策划系客座教授、香港怡和管理顾问公司日化美妆／健康品板块业务中国区特邀讲师、中国品牌研究院研究员，现为《医学美容》、《首席市场官》、《新营销》、《中国名牌》、《中国经营报》、《京华时报》、《信息时报》、《北京青年报》、《北京青年周刊》、《中国文化报》、《销售与市场》（渠道版、战略版）以及《中国营销专家网》、《全球品牌网》、《中国美容化妆品网》、《中国美容时尚网》、《上海市场营销网》等多家杂志和专业营销网站媒体专栏作家、特约撰稿人；对“特许品牌建设和连锁加盟实施业务”有着深刻的理解和认识，长期致力于“国内日化美妆业／个人护理用品业领域”、“国内健康品业／个人口腔护理用品业领域”的持续研究和深入实践。现任国内某知名化妆品企业副总经理／营销总监，目前还担任国内多家知名化妆品／保健品企业首席营销顾问。
联系电话：13332889185，Email:xfjj7103@sina.com，MSN：xfjj7103@hotmail.com
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