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专栏天地: 陈小龙营销诊断
 海天酱油，味王雄心
(陈小龙，中国营销传播网，2003-07-14)
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海天酱油过去为什么会成功？海天酱油现在如何成功？海天酱油将来如何成功？本文着重谈此3点,并以此为核心，研究调味品业销售，经销商管理、渠道管理和经营运作等，与各位一起探究调味品企业的成功模式。 (阅读: 18366，评分: 8.20分/34人，行业: 食品)
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超越CRM，通路精耕构建快速消费品企业营销管理系统
(陈小龙，中国营销传播网，2011-08-09)
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2010年10月1日，我和周俊合著的《通路精耕》一书由电子工业出版社出版，出版后，得到了许多快速消费品（FMCG）企业的强烈反响，通路精耕这套由全球著名咨询公司麦肯锡为康师傅征战复杂的中国市场而开发有营销From EMKT.com.cn管理系统，又经康师傅经过20年的不 ... ... (阅读: 884，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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快速消费品培训手记：谁是《2012》的领导者
(陈小龙，中国营销传播网，2009-12-04)
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谁也无法预测，你的企业何时会遭遇《2012》那样的经营困境，有很多杰出的企业说是明天，或是一周后，或是整个冬天。有人说快速消费品行业的竞争是所有行业之中最激烈的，灾难哪天发生？ (阅读: 1932，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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2010年调味品产品十七子类趋势报告
(陈小龙，中国营销传播网，2009-11-27)
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一些企业和经销商长期跟踪广州名道营销顾问有限公司在调味品行业的分析研究，希望就调味品各子类市场做个重点分析，下面，是陈小龙和广州名道营销顾问有限公司关于调味品的十七个子类市场的观点： (阅读: 2348，评分: 8.50分/6人，行业: 食品)
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快速消费品：问诊问题营销团队
(陈小龙，中国营销传播网，2009-11-20)
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案例背景：海南的陈老板早已经进入海南省最大快速消费品经销商的行列了，他的生意越来越大，已经过亿了，但是关于人的管理，越来越力不从心了，他参加完快速消费品营销From EMKT.com.cn专家陈小龙的培训课程之后，觉得收获非常大，晚上，他特意通过厂家总经理� ... ... (阅读: 1661，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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调味品经销商如何选才、育才、留才
(陈小龙，中国营销传播网，2009-11-13)
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人才，为企业提供发展，人财为企业带来财富，反之，人豺也让你损失惨重。那么企业的HR，要能为企业找到恰当的人。 (阅读: 1414，评分: 9.80分/5人，行业: 食品)
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辣椒酱，如何再现陶华碧老干妈神话
(陈小龙，中国营销传播网，2009-10-29)
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陶华碧，传说中只会写这三个字的贵州农村妇女，在2009年，位列胡润百富大陆女富豪第32名，身家25亿元，本篇文章并不是为老干妈作传，而探讨如何成为第二个成功的“老干妈”。
辣椒酱是很值得做的品类，不仅是中国的陶华碧老干妈因此进入大陆富人榜，而美国的� ... ... (阅读: 1770，评分: 9.00分/6人，行业: 食品)
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调味品企业：帝国构建术
(陈小龙，中国营销传播网，2009-08-21)
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从事业草创，到发展壮大，你大约要经历四个时代：黑暗时代（Dark Age）、中世纪时代（Middle Age）、封建时代（Feudal Age）、帝国时代（Imperial Age）。 从平凡到卓越，调味品企业，要构建强大的调味品企业帝国，你事业的四个重要的阶估，需要不同的发展策略。 (阅读: 2245，评分: 10.00分/6人，行业: 食品)
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调味品创新制胜
(陈小龙，中国营销传播网，2009-08-19)
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中国调味品行业的洗牌速度开始加快，一些风险投资机构在国内寻找可以参股或是并购的调味品企业，资本正在积极地渗透到调味品企业的洗牌过程中。今后一段时期，对于调味品企业来说，竞争不只是产品、渠道、价格、推广或是服务层面的竞争，而更多的是企业战略的竞争。 (阅读: 1604，评分: 9.80分/5人，行业: 食品)
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区域经理五步成功赴任新市场
(陈小龙，中国营销传播网，2008-07-04)
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你的老板突然通知你：你该挪一下窝了，下星期你就调到A市吧。A市是个“老大难”市场，换了三任经理也没做好，在出发前，你该做哪些准备呢？ (阅读: 4305，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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调味品行业中国市场投资指南
(陈小龙，中国营销传播网，2008-06-27)
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作为快速消费品行业的一支，在多数产品利润在价格战和资本战中越打越薄的时候，调味品行业成为为数不多的淘金地，20多年来，调味品行业，已经发展成一个从不被关注到近万家企业激烈竞争的行业，如果加上实际上在生产调味品的小加工企业和工业调味料企业，这一� ... ... (阅读: 3238，评分: 10.00分/5人，行业: 食品)
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调味品企业，产品设计才是成功之道
(陈小龙，中国营销传播网，2008-06-13)
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调味企业取胜的关键倒底是什么？很多企业向广州名道营销From EMKT.com.cn顾问有限公司提出咨询时，问得最多的就是这个问题。
在调味品这个领域，我们潜心研究了十年,很多人主观认为调味品行业门槛低，觉得很好进入，而一些已经进入的企业，也是这样认为，但是 ... ... (阅读: 2343，评分: 10.00分/4人，行业: 食品)
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调味品业，谁在洗牌
(陈小龙，中国营销传播网，2007-10-19)
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调味品业现在被越来越多的资本看中，好象有肥肉可吃，也好象有是点钱就可以进来弄一下，动不动就宣称要洗牌，要不就是在那里可笑地称调味品业没有老大，这句话也不知是谁说出来的，好象成了名言，这个只不过是自我安慰的话语，好象在说，这个行业没有老大的，� ... ... (阅读: 3973，评分: 9.00分/7人，行业: 食品)
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营销三重境：管理高手的成长
(陈小龙，中国营销传播网，2007-10-16)
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全国据说有7000万营销人，但做营销的可能有好几个亿。其实，每个人每天都在做营销，把自己的东西，自己的想法，让人接受，并从其中取得价值。销售好象人人都在做，但你可知道，营销亦有三重境界，它们是是技术、艺术、哲学。 (阅读: 3259，评分: 8.80分/10人，行业: 其它)
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快速消费品产品同质化促销困局解决方案
(陈小龙、胡业佳，中国营销传播网，2007-05-31)
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省区经理、城市主任、片区主管……都在不停刺探对手促销策略，都在急如星火地向总部申请促销，都在天花乱坠口水四溅地向客户推销、解释促销方案，都在千方百计花言巧语地让客户打款……如此，循环往复。难道，营销From EMKT.com.cn就是促销？
声明：凭借其高� ... ... (阅读: 4674，评分: 10.00分/5人，行业: 政府组织/地方法规)
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经销商，请谁带你走向下一个成功？
(陈小龙，中国营销传播网，2006-10-27)
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中国经销商是一天天成熟起来了，转型一天天也变得紧迫起来，全中国的经销商可能都在想这个问题，最快的办法就是找一个能力强的人来帮自己。 (阅读: 5351，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
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灵魂统治术，企业营销管理终极工具
(胡业佳、陈小龙，中国营销传播网，2006-10-13)
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在我们的企业咨询过程之中，我们经常听到这样一些声音，总结起来，老板和经理的十大迷茫与困惑：
――为什么我们的良心只能换得员工的狗肺?
――为什么我们的员工得过且过，消极怠工、偷懒被动?
――为什么我们的员工敷衍了事，松松垮垮，马虎拖沓？
――� ... ... (阅读: 4401，评分: 8.86分/30人，行业: 其它)
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与猎头共舞：经理人如何成功营销职业之路
(陈小龙，中国营销传播网，2006-09-30)
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2001年夏天，我刚离开一家干了多年的著名快速消费品公司，回到广州，就接到一个神秘女子打来的电话，她自称是一家猎头公司的，现有一个职位，想约我聊一聊，由于猎头在我的心里一向非常神秘，于是怀着忐忑不安又有点兴奋的复杂心理，去到位于广州白云宾馆旁边� ... ... (阅读: 7547，评分: 8.64分/11人，行业: 其它)
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区域经理如何进行高效终端拜访？
(陈小龙，中国营销传播网，2006-09-22)
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可口可乐、百事、宝洁、联合利华、高露洁……这些国际快速消费品业内的巨头，不几乎每个消费品企业都会要求业务员按照标准进行终端拜访，然而，我们看到的现状是，绝大多数业务员终端拜访都是走过场，和终端老板打个哈哈就走。曾见过一个冷饮业务员，只是问了� ... ... (阅读: 9978，评分: 7.64分/14人，行业: 其它)
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E达驱蚊器，小企业挑战跨国公司
(陈小龙，中国营销传播网，2006-08-21)
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点一盘蚊香相当于抽四包烟！杀虫剂会导致帕金森氏症！这样的报道再一次引起人们对于健康的关注，什么是健康的驱蚊方式，难道只有蚊帐了吗？
精明的大众很快从市场上发现了一种用光驱蚊的方式。光子驱蚊，在国际市场上，能生产的，都是技术实力雄厚的大厂，如� ... ... (阅读: 4637，评分: 8.00分/5人，行业: 家电/小家电)
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陈小龙，营销诊断专家，广州名道营销顾问有限公司总经理，中国快速消费品网（www.fmcg.com.cn）全国培训中心总监。足迹遍布中国本土30个省市自治区，精通各类销售渠道和营销模式，致力于“打造令客户激动的销售增长曲线”，已为数十家企业提供满意的营销咨询和策划；在五十多家财经营销类媒体发表论文三百万字，在销售及市场管理岗位上服务多年，有跨国公司及本土名企服务的经验，营销咨询从实战出发，注重系统解决销售和市场问题，培训课程实用、系统、效果当场见效，使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。培训及咨询：13189093448，Email：cagochen@126.com，欢迎读者与其讨论。
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