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本栏目篇文章

专栏天地: 陈小龙营销诊断


  全文 从业务员到总监:经理人十大内功心法(一) 热 (胡业佳陈小龙,中国营销传播网,2006-11-03)
你把自己定位是职业经理人吗?你的理想是成为职业经理人吗?你是否够职业?你未来的老板是否认为你够职业?你是否认为你的职业风度够理想?你是否真的游刃有余在上司、老板、员工、同仁之间?你的职业生涯充满幸福感?你需要终极信仰,我们通过跟踪辅导多位营 ... ... (阅读: 23446,评分: 5.71分/71人,行业: 其它)

  全文 海天酱油,味王雄心 热 (陈小龙,中国营销传播网,2003-07-14)
海天酱油过去为什么会成功?海天酱油现在如何成功?海天酱油将来如何成功?本文着重谈此3点,并以此为核心,研究调味品业销售,经销商管理、渠道管理和经营运作等,与各位一起探究调味品企业的成功模式。 (阅读: 21451,评分: 8.25分/35人,行业: 食品)

  全文 经销商,再不转型你就完蛋了 (陈小龙,中国营销传播网,2015-04-03)
经济背景: 大的经济环境恶化 消费者购买力下降 面对厂家向下压终端向上挤 同行恶性竞争 利润下降 区域格局面临洗牌  目前已经有一些经销商没能迅速转变,在市场竞争中生意萎缩,同行也面临同样的情况,自然要想法抢生意,竞争就加剧了,地区经销商洗 ... ... (阅读: 2698,行业: 其它)

  全文 案例分析:创新的代价 (陈小龙,中国营销传播网,2015-03-30)
皇岛公司(化名。为方便读者集中到案例本身,本案例基于实际发生的情况,将关键名称均作化名处理,下同)位于行业之中挑战者的位置。他们一直坚持走自己的营销From EMKT.com.cn之路。他们在风味海鲜酱上是品类开创者,在调味酱类也一直坚持自主创新的路子,价 ... ... (阅读: 916,行业: 食品)

  全文 左右调味品市场新一轮竞争的3个问题 (陈小龙,中国营销传播网,2015-03-13)
调味品中国市场,经过18年连续快速增长,已经受到方方面面的关注。发展到2014年,中国最大的调味品企业海天味业上市,引起资本市场和投资人对调味品产业新一轮的投资。然而,如何在调味品市场成功投资,要把握新时期,调味品行业的一些新变化。下面,就和大家 ... ... (阅读: 835,评分: 10.00分/1人,行业: 食品)

  全文 调味品营销:再不重视料酒,就没机会了!! (陈小龙,中国营销传播网,2015-03-06)
料酒是调味品行业之中新兴品类。过去,这个品类还是一些传统酱油醋生产企业里面的一个很不受重视的小品类,然而,料酒品类,从2013年开始的10年,量价齐升几乎可以百分百肯定。 1、销量为什么会上涨? 料酒的市场年增长在40%左右,市场容量目前还没有相对可 ... ... (阅读: 1007,评分: 10.00分/1人,行业: 食品)

  全文 营销绩效倍增的4大步骤3个方向 (陈小龙,中国营销传播网,2013-12-27)
中国企业大部分的营销From EMKT.com.cn管理还不够成熟,只要将PDCA应用于营销管理中,通过持续不断地对管理过程的各个点进行优化,最后这些互为独立又同属一个整体的各个点,完成质变、量变又质变的过程,就可使管理更上一层楼,从而取得竞争的优势。成功是模 ... ... (阅读: 1613,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 2014中国调味品市场趋势与机会 (陈小龙,中国营销传播网,2013-11-15)
2014中国调味品市场趋势与机会 作者:广州名道营销From EMKT.com.cn顾问有限公司总经理 陈小龙  陈小龙和广州名道营销顾问有限公司,从1998年起,专注于对调味品中国市场的研究,已经成为《中国调味品市场趋势与机会》这命题最为权威的专家和专业机构。2013年 ... ... (阅读: 3090,评分: 8.40分/5人,行业: 食品)

  全文 调味品行业,变局三问新趋势 (陈小龙,中国营销传播网,2013-08-23)
在这里,回答大家所关心的三个问题:即谁在驱动行业整合,是资本还是外资企业还是大品牌?谁能从行业变化中受益?行业格局最终走向何方? 问一:谁在驱动行业整合,是资本还是外资企业还是大品牌? 在调味品行业,驱动行业整合的,似乎并不只是“资本”或“ ... ... (阅读: 1538,评分: 8.50分/2人,行业: 食品/饮料)

  全文 问题与机会,巴菲特时代亨氏中国的调味品业务 (陈小龙,中国营销传播网,2013-08-16)
亨氏于2013年初,正式宣布将旗下的龙凤食品出售给三全食品。亨氏称,公司致力于加速在中国的业务发展。在以味事达酱油的高速增长为主导的福达业务和亨氏婴儿食品业务的带动下,亨氏在中国的业务拥有良好的发展前景。亨氏方面目前在调味品业务的发展情况究竟如 ... ... (阅读: 1505,评分: 10.00分/2人,行业: 食品)

  全文 调味品行业味精市场的机会和风险在哪里? (陈小龙,中国营销传播网,2013-08-08)
近几日,梅花味精等味精股票暴涨,涨幅一度冲过30%,市场机会还有多少?以下内容供大家参考。 味精产业,由于味精的主要成分主要是谷氨酸纳单体,同质化严重。生产企业不容易找出特别的卖点。 从消费者需求来讲,由于消费者目前普遍认为吃味精无益健康,烹饪 ... ... (阅读: 1642,评分: 9.50分/2人,行业: 食品)

  全文 调味品餐饮终端如何低成本快速突破 (陈小龙,中国营销传播网,2013-08-05)
传统的餐饮渠道经营模式,都是对核心餐饮店进行地毯式或选点式拜访。在中国市场,家乐是最早做厨师推广会的企业之一,一场厨师推广会活动的标准花费是3-5万,而家乐的竞争对手一家民营企业,则把厨师推广会一场的费用提高到17万元场,过去,厨师推广会只需要送 ... ... (阅读: 1295,评分: 9.67分/3人,行业: 食品)

  全文 速度与激情:三全收购亨氏龙凤食品变局几何 (陈小龙,中国营销传播网,2013-07-19)
传说了一年多的三全收购亨氏旗下的龙凤食品,已经变成现实。亨氏在新闻稿中称,亨氏出售在华经营的龙凤冷冻食品业务的决定,反映了亨氏专注于包括中国在内的新兴市场的“酱料及调味品”以及“婴幼儿食品及营养品”业务的战略;也与“淡化美国市场之外的非核心 ... ... (阅读: 2359,评分: 8.00分/2人,行业: 食品)

  全文 信李嘉诚绝不会公然撒谎 (陈小龙,中国营销传播网,2012-08-24)
网上近来看到《财经观察:李嘉诚公然撒谎底气何来?》一文,文章有惊人的言论,对于这样的观点,觉得实在是有话要说。 (阅读: 2646,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 是谁让蒙牛经理篡改生产日期的? (陈小龙,中国营销传播网,2012-08-23)
《北京商报》2012年8月23日报道:浙江省工商局8月20日通报了一批在食品生产日期、食品有效期上动手脚、弄虚作假的案件,其中一条就涉及到了近期问题频出的蒙牛公司。据通报称,8月3日,浦江县工商局根据线索,在浦江一仓库内查获两个批次的问题蒙牛牛奶160箱。 ... ... (阅读: 1809,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/饮料)

  全文 超越CRM,通路精耕构建快速消费品企业营销管理系统 (陈小龙,中国营销传播网,2011-08-09)
2010年10月1日,我和周俊合著的《通路精耕》一书由电子工业出版社出版,出版后,得到了许多快速消费品(FMCG)企业的强烈反响,通路精耕这套由全球著名咨询公司麦肯锡为康师傅征战复杂的中国市场而开发有营销From EMKT.com.cn管理系统,又经康师傅经过20年的不 ... ... (阅读: 2326,评分: 8.71分/7人,行业: 其它)

  全文 快速消费品培训手记:谁是《2012》的领导者 (陈小龙,中国营销传播网,2009-12-04)
谁也无法预测,你的企业何时会遭遇《2012》那样的经营困境,有很多杰出的企业说是明天,或是一周后,或是整个冬天。有人说快速消费品行业的竞争是所有行业之中最激烈的,灾难哪天发生? (阅读: 3125,评分: 10.00分/4人,行业: 其它)

  全文 2010年调味品产品十七子类趋势报告 (陈小龙,中国营销传播网,2009-11-27)
一些企业和经销商长期跟踪广州名道营销顾问有限公司在调味品行业的分析研究,希望就调味品各子类市场做个重点分析,下面,是陈小龙和广州名道营销顾问有限公司关于调味品的十七个子类市场的观点: (阅读: 3703,评分: 8.57分/7人,行业: 食品)

  全文 快速消费品:问诊问题营销团队 (陈小龙,中国营销传播网,2009-11-20)
案例背景:海南的陈老板早已经进入海南省最大快速消费品经销商的行列了,他的生意越来越大,已经过亿了,但是关于人的管理,越来越力不从心了,他参加完快速消费品营销From EMKT.com.cn专家陈小龙的培训课程之后,觉得收获非常大,晚上,他特意通过厂家总经理 ... ... (阅读: 2777,评分: 7.75分/4人,行业: 其它)

  全文 调味品经销商如何选才、育才、留才 (陈小龙,中国营销传播网,2009-11-13)
人才,为企业提供发展,人财为企业带来财富,反之,人豺也让你损失惨重。那么企业的HR,要能为企业找到恰当的人。 (阅读: 2591,评分: 9.80分/5人,行业: 食品)



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  陈小龙,营销诊断专家,广州名道营销顾问有限公司总经理,中国快速消费品网(www.fmcg.com.cn)全国培训中心总监。足迹遍布中国本土30个省市自治区,精通各类销售渠道和营销模式,致力于“打造令客户激动的销售增长曲线”,已为数十家企业提供满意的营销咨询和策划;在五十多家财经营销类媒体发表论文三百万字,在销售及市场管理岗位上服务多年,有跨国公司及本土名企服务的经验,营销咨询从实战出发,注重系统解决销售和市场问题,培训课程实用、系统、效果当场见效,使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。培训及咨询:13189093448,Email:cagochen@126.com,欢迎读者与其讨论。

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本页更新时间: 2017-06-26 05:44:56