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 “体验”是销售的“临门一脚”
(林友清，中国营销传播网，2014-09-30)
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我们常常是这么描述一个品牌的几个关键要素：独特功能、价格、包装、服务、体验、便利性、情感共鸣等。稍等，“体验”到底是什么？“体验”放在中间似乎并不显眼，也没有表现得那么重要。 (阅读: 3101，行业: 其它)
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恒大冰泉“脱销”：你没骗我吧？
(叶知秋，《新营销》2014年第10期，2014-09-30)
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恒大集团董事长许家印先生：
你好！虽然你更喜欢人们叫你许教授，但我还是称呼你许先生吧。最近，恒大的新股东马云刚刚成为中国首富，曾为中国首富的你如今在胡润百富榜退居第十五位，自我感觉是否有些失落呢？不过，相比富豪榜这种虚名，实实在在的生意更让 ... ... (阅读: 4188，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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较长销售周期品牌战略
(《新营销》2014年第10期，2014-09-30)
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较长销售周期品牌战略
Brand Strategy for longer sales cycles
博客主人：Mark Di Somma
http://www.brandingstrategyinsidedocument.write("r");Need Script!.com
在某个晚餐上，话题突然谈起地毯广告。有人问，大多数人大约7~ ... ... (阅读: 1990，行业: 其它)
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礼品市场何去何从
(徐玉贞，《新营销》2014年第10期，2014-09-30)
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2012年12月4日，习近平总书记主持召开中共中央政治局会议，审议通过了中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定。八项规定出台以来，许多高端消费品受到巨大影响，高端酒店、奢侈品、高端化妆品、高端礼品等行业业绩均出现下滑，有些行业则出现大幅 ... ... (阅读: 2057，行业: 其它)
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五大法则，五大动作——价值回归时代30-100元价位白酒率先突围（5）
(李雨松，中国营销传播网，2014-09-30)
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4.渠道因素：宴席突破，领袖引领，终端培育，网络扩面。
宴席渠道：上市初期摆赠桌，产品流行大礼包/婚宴主题性促销，激发终端积极性。
由于南方多商业思维，北方农业思想比较重，所以，在宴席市场，就用酒而言，北方乡镇和农村的价位大多在40元以下，而南方 ... ... (阅读: 5088，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何在市场上测试产品
(《新营销》2014年第10期，2014-09-30)
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How to market test a new idea
博客主人：Scott Anthony
www.blogs.hbdocument.write("r");Need Script!.org “我们现在应该做些什么？”负责新增长业务的执行负责人问。
这是一场研讨会，针对的议题是如何在一些人口密集的新兴� ... ... (阅读: 2046，行业: 其它)
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万科的“小股操盘+管理人跟投”我们早就用了
(郑振飞，中国营销传播网，2014-09-30)
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合伙人制度已在西方畅行了一百多年，凡是对人的因素依赖极大的行业与企业，诸如会计事务所、律师事务所和咨询公司等都在广泛运用。早早晚晚，也许所有比较依赖人的行业，都会走向这一步。 (阅读: 2883，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产)
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嗑药的电商还能走多远？
(陈问文，中国营销传播网，2014-09-30)
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电商是今天任何身处中国的每个制造业企业绕不过去的话题，随着电商平台陆续境外上市，而当前电商现实的生态环境不断困扰着企业运营决策者，是激进还是退守，在未来将对中国的制造业带来什么，成为企业高层不得不去思考的问题。笔者将从以下几个角度去探讨与分� ... ... (阅读: 2612，行业: 房地产/建材)
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五大法则，五大动作——价值回归时代30-100元价位白酒率先突围（4）
(李雨松，中国营销传播网，2014-09-29)
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2.产品因素：品质是基础，自己换自己！
随着80后成为社会的主流之一，直接带动了消费意识崛起；白酒的过度竞争，市场已经成为买方市场，市场和消费者都更加关注产品的质量。对于中国白酒，消费是有传承性的，在正式场合，消费的习惯由上一代交给下一代。但新� ... ... (阅读: 1971，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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家具销售不得不看的一个销售案例
(井越、詹老师，中国营销传播网，2014-09-29)
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这个案例来源于井越老师团队在家具企业服务时，在做销售话术提炼、技巧整合、成交率提升方法模板设计的过程时通过一个多月的门店调研，在暗访、座谈中收集整理的多个案例中的一个，分为上下篇和大家分享，希望能抛砖引玉。 (阅读: 3711，评分: 6.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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