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周春兵

文库内有作者 “周春兵” 的文章共 24 篇。

探询式递进谈判：挖尽客户的潜力 (周春兵，中国营销传播网，2005-04-11)

探询式递进谈判是指在谈判中将可使用的谈判条件和资源进行充分的拆分与组合，根据对方的各种潜在需求和愿意与之支付的成本进行假设性的探询并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足从而不断达成自己所期望结果的谈判方式。由于该方式具有容易掌握、风险性小、使� ... ... (阅读: 7074，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)

中国三大家电产业群的演变、剖析与发展思考（下） (周春兵，中国营销传播网，2005-04-05)

长三角：众多外资品牌＋本土知名品牌＋完善的产业配套能力是长三角家电的典型特征，不足的是缺少中国自己的世界级品牌。从长三角家电产业链的整体来看，这无疑是一个非常和谐的生态链。众多拥有先进技术和管理经验的世界级家电品牌在这里安家落户，松下、� ... ... (阅读: 5794，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)

中国三大家电产业群的演变、剖析与发展思考（上） (周春兵，中国营销传播网，2005-03-21)

产业群的定义 1993年，Porter 提出了一个分析区域及国家竞争力的模式，將一国的产业群聚分为上、下游厂商、服务支援机构、学术研究机构，并指出，分析高科技产业群聚的形成，应包括四个策略性資源：分別是高素质人力資源、技术基础结构、知识资源和资金资源。 ... ... (阅读: 6148，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)

如何让销售明星成长为合格的销售经理？ (雷蒙、周春兵，中国营销传播网，2005-02-28)

业绩下跌：销售明星升职后的苦恼侯明是明珠食品公司的销售人员，他负责的四川南区域销售收入连续三年超过四川总收入的40%，是公司倚重的销售明星，在四川区域经理离职之后，候明被提升了。然而，自从侯明被升为销售经理后，整个四川区域的销售业绩开始下跌 ... ... (阅读: 8632，评分: 3.67分/3人，行业: 其它)

小市场如何夺得大蛋糕－－法拉电子漏电保护器的成功营销 (周春兵，中国营销传播网，2005-02-23)

电热水器在欧洲已经有了近百年的历史，无论是生产技术还是市场的成熟度来看，产品的基本结构和技术都已非常完善，目前的产品更新主要集中在新技术的应用方面。而中国的电热水器行业起源于80年代后期，前后还不到20年的时间，产品的技术和款式也完全仿袭欧洲（� ... ... (阅读: 6800，评分: 8.00分/2人，行业: 家电/小家电)

“宝成”与“老板”－－品牌老化与活化的演变 (周春兵，中国营销传播网，2005-02-16)

曾记得98年时,笔者在台湾宝成卫厨供职，当时本人负责做一个消费者行为调查的项目。公司委托上海零点市场研究公司做上海市场消费者座谈会，对帅康、老板、宝成、方太、光芒等厨房电器品牌进行拟人化的想象（即如果把这些品牌想象成一个人,你认为他们是什么样的� ... ... (阅读: 6103，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)

用做市场的理念经营自己的人生！ (周春兵，中国营销传播网，2004-12-14)

最近看了清华大学出版社出版的《突破停滞》这本书，感触很多。本书从多方面对各种生活或事业的停滞进行了详细的阐述，从产生的根源、停滞者的实际状况与对外部的影响、管理组织如何面对停滞等多重纬度进行了分析，相信对所有在工作或生活中感受到停滞的人都会� ... ... (阅读: 5880，评分: 7.00分/5人，行业: 其它)

策略性“渠道冲突”－－樱花卫厨上海市场的强势营销 (周春兵，中国营销传播网，2004-11-23)

渠道冲突是每个企业都希望能极力避免但又不得不面对的现实，因为渠道冲突一旦失控，会造成渠道间互相串货、价格一降再降，最后经销商无利可图而纷纷要求厂家调低供应价格或干脆拒绝销售。而厂家一旦调价渠道则又会陷入新一轮的价格大战之中，最后市场混乱而一� ... ... (阅读: 6260，评分: 6.00分/1人，行业: 家电)

都灵公司的小算盘－－上海市场经营方案 (周春兵，中国营销传播网，2004-11-16)

上海是中国的商业中心，对消费类产品而言其不仅本身具有巨大的市场容量而且由于对华东地区的强大辐射功能、对全国市场推广的正面影响力等众多因素而被大部分立志成为全国品牌的公司所重视。巨大的吸引力也意味着竞争的激烈、经营成本的高昂和风险。以下是一家� ... ... (阅读: 5454，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)

职业经理人保质期与企业文化的关系 (周春兵，中国营销传播网，2004-11-10)

王先生原先是欧洲菲普拉公司（化名）中国公司的商务部经理，公司凭借其专业的经验和前瞻性的市场运作策略，已成为中国厨房小家电的领导品牌。由于业务上的关系，被一个客户介绍给也在国内市场经营厨房小家电的香港的朱老板。朱老板在大陆拥有多家工厂但苦心经� ... ... (阅读: 6099，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)