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郑新涛


文库内有作者 “郑新涛” 的文章共 121 篇。

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  全文 中国白酒老品牌走出衰势之策略 (郑新涛,中国营销传播网,2003-05-13)
曾经红火三――五年,年销售突破一亿元的老八大新八大名酒之类们,经历了八七年以来的广告营销和完全营销阶段的沉淀,2002年以来已是50%亏损,30%微利。难道真是廉颇老亦不能饭呼?要知道,没有夕阳的产业,只有夕阳的企业。 (阅读: 3369,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国酒业厂商双赢推广策略(下) (郑新涛,《销售与市场》2000年第十二期,2001-01-09)
游击市场并不意味着要选游击客户,游击市场只是因为该市场的客观竞争环境不适合我方现阶段直面作战;游击市场更不代表不做产品推广,只不过是避实击虚,寻找市场机会点,通过夹缝推广积蓄力量,达到取我所欲之目的。 (阅读: 1764,评分: 9.25分/4人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国酒业厂商双赢推广策略(中)(2) (郑新涛,《销售与市场》2000年第十一期,2000-12-03)
将六类市场按类别归类后,画出一定时间内的市场走势曲线图,同类市场加以对比,就可以发现哪些市场发展正常,哪些市场发展优秀,哪些市场发展迟缓,这样将发展优秀的市场重组在一起,可作为重点市场; (阅读: 5427,评分: 8.31分/13人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国酒业厂商双赢推广策略(中)(1) (郑新涛,《销售与市场》2000年第十一期,2000-12-03)
可行性财务目标定位市场选择是一种圈定大方针的策略,至于其后具体选择哪一个市场最经济有效,以及采用什么样的打法,就属于个案范畴了。新市场(空白市场)不外乎战略市场、品牌市场和游击市场三种。 (阅读: 6226,评分: 8.20分/5人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国酒业厂商双赢推广策略(上) 热 (郑新涛,《销售与市场》2000年第十期,2000-11-05)
在中国酒类行业,不少人提出厂商双赢策略,这是任何行业自初级竞争阶段和无序竞争阶段进入完全和垄断竞争阶段的必然产物。那么在诸多酒厂推行双赢策略的过程中,为什么却会出现双输或单输现象呢? 厂商双赢其实并不仅限于厂家和商家合作的范畴,它是一项贯穿 ... ... (阅读: 36709,评分: 7.79分/43人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 酒类产品的餐饮店营销(下) (郑新涛,《销售与市场》2000年第五期,2000-07-13)
一、80∶20法则推进策略 笔者发现,许多酒类企业做餐饮店产品推广时,所选餐饮店的规模数量没有错,投入的人力物力也达到了平均比例,可餐饮店营销的绩效却令人非常失望。 虽然个别餐饮店有了明显的销售成绩,可为什么带不动市场?为什么企业会感到心有余而 ... ... (阅读: 4603,评分: 8.20分/10人,)

  全文 酒类产品的餐饮店营销 (上) (郑新涛,《销售与市场》2000年第四期,2000-07-12)
一、酒店:无法逾越的领导渠道 至目前为止,中国酒类行业的终端渠道主要有四种:零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店),它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道是不容怀疑的。我们可以从酒类商品 ... ... (阅读: 5826,评分: 7.25分/4人,)

  全文 三人成众众成“人” (郑新涛,《销售与市场》1997年第二期,2000-07-05)
七·三人才观历史的看人性:重奖轻罚,全盘量化,褒一“敬”百,人格升华. 人才献神通 你可以买来一个人的劳动,也可以买来一个人的技术,还可以买来一个人的时间,也可以买来一个人的身体。然而你却不能买来一个人的心。有人说,用心就一定能换来对方的心。殊 ... ... (阅读: 1869,评分: 5.50分/2人,)

  全文 康佳营销大京九 (郑新涛王伟苏建平,《销售与市场》1997年第五期,2000-07-03)
  上兵伐谋   不战而屈人之兵   乃“营销”的最高境界   这是一个令国家领导人赞赏   令对手无奈   令举国惊目   令亿万老区人民感激的   看不出任何商业味道的   营销大手笔 公元一九九六年,中国大地无不为香港的九七回归而孕育着一种民族的喜悦, ... ... (阅读: 4305,评分: 7.20分/5人,)

  全文 三人成众众成人 (郑新涛,《销售与市场》1997年第一期,2000-07-03)
企业的存在和发展取决于自身的魅力,富有魅力的前提是企业人格化,人格魅力化,这是任何企业健全理念的总概括 人性显微镜 企业管理首要的管理难点是人才管理;人才管理难就难在知人之难;知人难就难在人的情况复杂;人的情况复杂就复杂在有的表面和厚而心诈, ... ... (阅读: 1887,评分: 7.67分/3人,)


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