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中国营销传播网 > 文库 > 作者 > 郑乾宏

郑乾宏


文库内有作者 “郑乾宏” 的文章共 2 篇。

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  全文 二线品牌导购员梯队建设 (郑乾宏，中国营销传播网，2005-01-20)
一、二线品牌导购员队伍普遍存在的问题 ⒈首先，是自信心不足。由于二线品牌在品牌建设方面的投入较为薄弱，二线品牌的导购人员在终端进行品牌推广时通常表现出自信心不足，有很多的导购人员将销售不好的原因归结于品牌知名度不高。 ⒉平均从业寿命短，人员� ... ... (阅读: 4705，评分: 8.50分/2人，行业: 家电)

  全文 终端管理的“情绪黑箱”－－导购员常见的不良心理分析 (郑乾宏，中国营销传播网，2005-01-20)
笔者由于工作需要，经常深入终端通过交谈、交往搜集导购人员的第一手资料。前一阶段由于公司对终端导购人员执行了一系列的激励措施，效果不佳，笔者从激励制度本身去思考无法发现问题症结所在，后经笔者调研发现，效果不佳的原因在于人，在于管理层与导购人员� ... ... (阅读: 10163，评分: 5.00分/2人，行业: 家电)



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