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中国营销传播网 > 文库 > 作者 > 赵永久

赵永久


文库内有作者 “赵永久” 的文章共 3 篇。

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  全文 中小企业要警惕“销售能人”的风险 (赵永久,中国营销传播网,2007-08-28)
我们常常见一个小企业的销售业绩有几个人甚至一两个人创造了决大多数,这种现象有着非常大的弊端,企业的大部分业绩由个别人创造,我们称这种能创造大部分业绩的人为“能人”,既然大部分业绩由这些“能人”创造,那么企业的发展也就命悬于“能人”,进而受制 ... ... (阅读: 1959,行业: 其它)

  全文 中小企业的销售人员是应该高底薪还是高提成? (赵永久,中国营销传播网,2007-05-24)
在销售团队的管理中,设计销售人员的薪酬制度是一件很头疼的事情,一直困扰着很多管理者。针对销售人员到底应该是采取高底薪还是高提成也一直在企业界存在争议,实际运用中各家企业的做法也不尽相同。 (阅读: 4225,评分: 5.00分/2人,行业: 其它)

  全文 警惕销售人员容易陷入的两个“怪圈” (赵永久,中国营销传播网,2007-05-22)
都说销售工作是“拜访量定江山”,拜访量高业绩就好,拜访量低业绩就差,其实也就是说做销售要勤快,要多拜访客户,这的确是销售成功的一条很重要的因素。但是在我多年的销售管理过程中,却经常会发现有例外..... (阅读: 3826,评分: 7.50分/2人,行业: 其它)



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