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赵先锋
文库内有作者 “赵先锋” 的文章共 7 篇。
 取舍之道：针对敌人确立最有利的位置
(赵先锋，中国营销传播网，2009-05-29)
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杰克-特劳特的《定位的来源与发展：四种战略形式》一文，是作者久负盛名的《商战》一书中的核心章节。这位神奇的定位大师，始终强调“定位是企业战略的核心”，另一位战略大师迈克-波特在“管理史上的经典之作”《什么是战略》中，首次将“定位”引入其文中，� ... ... (阅读: 1140，行业: 其它)
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基于定位－－切割的解构主义营销思想（二）
(赵先锋，中国营销传播网，2006-11-16)
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关于“重新发现战略”
波特有一个问题很有意思，“为什么这么多公司没有战略？”
我想可能很多企业未必服气：“我们公司没有战略吗？”这让我想起了我曾经服务过的一家公司负责人列举了他的十二大战略时神态。是啊，“我们公司难道没有战略吗？”
波特一针� ... ... (阅读: 3066，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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基于定位－－切割的解构主义营销思想（一）
(赵先锋，中国营销传播网，2006-10-31)
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“一直以来，定位（positioning）是战略的核心。”迈克尔*波特在《什么是战略》一文中这样说。关于“定位”一词，这是1969年由杰克*特劳特和里斯第一次在商业实践中提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使 ... ... (阅读: 2790，评分: 4.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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基于定位－－切割的解构主义营销策略
(赵先锋，中国营销传播网，2006-08-30)
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营销的本质是什么？
凡倾向于卖产品或卖方案的，我认为不是弱智就是聪明过头的表现，营销从本质上来说，它就是-----卖的一种-----顾客的心智认知。什么是“顾客的心智认知”？经典营销理论将它确定为USP-独特销售主张，而我宁愿将它定义为-独特购买主张，因为 ... ... (阅读: 1726，行业: 食品/糖烟酒)
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喧嚣的草原，沸腾的盛宴－－评点内蒙古十大奶酒品牌
(赵先锋，中国营销传播网，2006-06-13)
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一个虚妄的事实就是“内蒙古十大奶酒品牌”的提法，因为，在大多数人看来，是否存在这样一种品类都值得怀疑。作为一名行业中人，我不能在别人的一片质疑声中就此放弃我的观察和研究，我有理由确定我心目中的内蒙古十大奶酒品牌。至少在某种意义上来说，内蒙古� ... ... (阅读: 2324，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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奶酒行业：价格博弈和囚徒困境
(赵先锋，中国营销传播网，2006-05-19)
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如果说2000年之前奶酒是个暴利产业、2004年之前奶酒还是个赢利产业，那么，2004年之后奶酒可能就是个鸡肋产业了-----弃之可惜，留之无用。为什么，奶酒为什么会从蓬勃发展急速滑落到今天这种难堪的地步？再看其它的酒类：白酒在年复一年的一片唱衰声中反倒继续 ... ... (阅读: 1935，行业: 食品/糖烟酒)
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简析内蒙古医药保健品营销
(赵先锋，中国营销传播网，2003-12-31)
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当中国白酒营销走入黔驴技穷的时侯，不妨借鉴一下其他行业的运作方法。笔者于2003年内蒙古医药保健品全国交易会上被特邀为嘉宾之一，与全国医药保健品营销专家就医药保健品的营销进行了深入的交流，发现医药保健品营销有许多独到之处，特别是称为“内蒙古军团� ... ... (阅读: 3313，评分: 6.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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