张卓东 _ 作者 _ 中国营销传播网


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张卓东

文库内有作者 “张卓东” 的文章共 34 篇。

中、小型白酒企业竞争的杠杆点分析 (张卓东，中国营销传播网，2003-07-21)

作为中、小型白酒企业，如要在不断发展中缩短同行业巨头企业的差距，创业初期必须借助一定的市场环境机会销售点，并结合企业自身的实际现实能力，在坚定执行的基础之上，取得发展速度上的超越。 (阅读: 6665，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)

鲁酒的奶酪谁动了？ (张卓东，中国营销传播网，2003-07-04)

时过境迁，“秦池”没落，几乎退出历史舞台；“孔府宴”被人零价收购；“孔府家”每年亏损1324.5万元；“兰陵”亏损3650万元；鲁酒企业怎么了？是谁动了鲁酒企业的奶酪？ (阅读: 6555，评分: 10.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)

中、小型白酒企业发展的“核”动力－－聚焦化战略 (张卓东，中国营销传播网，2003-07-02)

营销战略理论中提出企业发展的三大营销战略是：低成本战略、差异化战略和聚焦化战略。笔者认为中、小型白酒企业唯有通过聚焦化战略的实施，才能取得长期与短期市场份额和盈利目标最大化的实现。 (阅读: 3586，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)

新鲁酒能否成为鲁酒代言？ (张卓东，中国营销传播网，2003-07-02)

物以稀为贵，在秦池、孔府家、兰陵等“传统”鲁酒企业衰败的同时，以趵突泉、古贝春、中轩为代表的“新”鲁酒企业的发展，得到了业内普遍关注，成为新鲁酒的代言。 (阅读: 3608，评分: 7.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)

浅谈白酒品牌淡季终端操作 (张卓东，中国营销传播网，2003-05-20)

淡季是对白酒企业的一个考验，也是一个很大的机会，是其实现有效产出与竞争地位的机会，白酒企业的竞争优势来自淡季市场的运作。 (阅读: 4412，评分: 9.00分/9人，行业: 食品/糖烟酒)

感悟中国白酒文化－－个性文化的典范！ (张卓东，中国营销传播网，2003-04-22)

在中国白酒业假如把酒鬼酒比作“鬼才”，那小糊涂仙当仁不让的应该是一位“怪才”，两者虽然有着时间和地域的差异，但从品牌运作手法上分析可谓异曲同工，都是白酒业个性文化的典范，都取得了时代的成功。 (阅读: 5469，评分: 8.08分/12人，行业: 食品/糖烟酒)

探悉酒水经销商的发展 (张卓东，中国营销传播网，2003-04-22)

经销上处于生产商与终端之间，是两者的资源沟通桥梁。这一桥梁的存在价值在于，他是否能够有效的影响，河两岸的两个交易对象的利润产生效率和实现利润最大化的目的。假如把生产商和终端比作牛郎和织女的话，那经销商就是他们之间的鹊桥。 (阅读: 4353，评分: 9.44分/9人，行业: 食品/糖烟酒)

感悟中国白酒文化－－杜康酒的沉浮！ (张卓东，中国营销传播网，2003-04-22)

杜康酒仅凭这个5000年的历史，就足以制胜于市场，占领市场制高点，别的东西都是衬托，但是为什么杜康酒没有传承好这一文化基石呢？ (阅读: 5281，评分: 7.38分/13人，行业: 食品/糖烟酒)

感悟中国白酒文化：恨铁不成钢的孔府家 (张卓东，中国营销传播网，2003-04-21)

如果说酒类品牌以产品质量高的理性诉求获得的是消费者的信任的话，那么人性化的情感诉求，通过极力渲染美好的情感色彩，给酒类产品溶进优美动人的生命力和丰富的情感内涵，获得的是消费者真诚的爱。 (阅读: 7714，评分: 7.80分/10人，行业: 食品/糖烟酒)

浅谈白酒产品市场能量 (张卓东，中国营销传播网，2003-04-16)

能量在物理学上分为势能和动能。势能是动能的源泉和基础，他通过一定的转化途径和方式，变为最后有实用价值的动能量。市场的操作也需要一个能量的转换过程，变内部企业竞争力能量为外部市场销售能量。 (阅读: 3381，评分: 8.72分/14人，行业: 食品/糖烟酒)