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张圣亮
文库内有作者 “张圣亮” 的文章共 2 篇。
商标盲点
(张圣亮,《销售与市场》1996年第三期,2000-06-30)
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当今市场之争,最集中地体现在商标上,谁的商标有名气,有信誉,谁就有效益。因此,商标受到了世界各国商人的普遍重视,尤其是在发达国家,商标的地位不亚于设备、厂房和流动资金。如可口可乐、 IBM、奔驰、索尼等商标可谓价值连城。但我国由于刚刚从计划经济 ... ... (阅读: 2863,评分: 10.00分/3人,行业: 营销服务/咨询顾问)
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巧解异议春风化雨
(张圣亮,《销售与市场》1998年第三期,2000-06-29)
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价格异议是指顾客对于推销员所推销的产品的售价提出的异议,通常表现为顾客嫌商品的售价太高,如“太贵了,买不起”、“能不能降价”、“别的地方比你这儿便宜”等等都是典型的价格异议。价格异议是推销员碰到的最多、也是最常见的一种顾客异议,它在很大程度 ... ... (阅读: 2490,评分: 8.50分/2人,行业: 营销服务/公关)
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