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姚继华
文库内有作者 “姚继华” 的文章共 8 篇。
 浅析啤酒的终端营销
(姚继华，中国营销传播网，2011-03-09)
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当我们面临竞争对手近似疯狂的竞争苦苦寻觅良策时，却往往忽略了我们的品牌、渠道、终端等一些基本营销策略运用。在这里，我结合青岛啤酒在湖北市场的运作一些情况，简要谈谈我对啤酒终端营销的一些看法和建议。 (阅读: 1469，评分: 9.34分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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解决方案营销之道
(姚继华，中国营销传播网，2010-12-10)
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对于一些大型的设备、系统等产品的销售，不再是简单为客户提供一款单一的产品，而是为客户提供一套完善的产品解决方案。我们称这种为客户提供整体产品解决方案所对应的营销模式为解决方案营销。那么，解决方案营销又有哪些特点，以及需要特别关注的哪些地方呢？ (阅读: 2167，评分: 9.45分/24人，行业: 其它)
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浅谈产品市场营销方案的设计
(姚继华，中国营销传播网，2010-11-17)
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不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销From EMKT.com.cn模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能� ... ... (阅读: 4723，评分: 9.30分/33人，行业: 其它)
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浅淡产品市场营销方案的设计思路
(姚继华，中国营销传播网，2010-11-16)
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不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。 (阅读: 1352，评分: 9.42分/31人，行业: 其它)
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创业，从“创”到“守”“拓”的转变
(姚继华，中国营销传播网，2010-11-03)
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有一位创业的朋友，Email给我请教日化产品的营销From EMKT.com.cn策划。该朋友在邮件写道：在深圳打工多年，本是从事洗发水、沐浴露等日化产品的技术研发工程师，因外在和内在的因素，注册了一个小公司，走上了创业之路。但由于现今日化市场竞争激烈，不懂市场 ... ... (阅读: 1488，评分: 9.48分/34人，行业: 其它)
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销售绩效方案的设计思路
(姚继华，中国营销传播网，2010-10-15)
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销售绩效方案优劣的判断标准，应看其是否适合于特定企业发展的需要。由于企业所处的行业、发展阶段、营销策略、市场目标等不同，销售绩效方案的设计也应有所不同。本文将简要地谈一下销售绩效方案设计所需考虑的一些因素，供读者参考。 (阅读: 2963，评分: 9.49分/35人，行业: 其它)
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销售的三重境界
(姚继华，中国营销传播网，2010-10-09)
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有这样一个大家熟知故事，讲的是一位老太太买李子所遭遇的不同经历，故事概要如下： (阅读: 7350，评分: 9.36分/51人，行业: 其它)
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企业管理的“经济性分析”
(姚继华，中国营销传播网，2010-09-17)
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假如，有人问你：“企业的管理是不是越精细越好？”
你是不是会毫不犹豫地回答：“YES”。
那么，答案究竟应该是怎么样的呢？
在项目分析上，我们经常用到“投入产出比”这一指标来衡量其是否具有经济效益。然而，在日常的经营管理中，由于管理活动本身是难 ... ... (阅读: 985，评分: 9.50分/38人，行业: 其它)
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