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席加省
文库内有作者 “席加省” 的文章共 16 篇。
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 回归传统渠道－－“新流通”时期的新型厂商关系
(席加省，中国营销传播网，2006-02-28)
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当前，随着传统渠道的变革以及新兴渠道的崛起，流通领域正在发生着深刻的变革。与流通领域的变革相适应，生产厂家开始重新认识流通领域的作用，并以满足消费者需求为根本出发点，构建更有效的渠道模式。这有着深刻的历史原因，主要有以下几点：
1．传统经销商 ... ... (阅读: 2461，行业: 其它)
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终端战略布局与调整
(席加省，中国营销传播网，2006-02-05)
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不同类型整体协调
同种类型合理覆盖
随着行业竞争的加剧，越来越多的企业认识到掌控终端的重要性，因此在终端投入重兵，集中力量开发、管理终端成为现实的选择与主要策略。在这种情况下，不管是企业直接经营终端还是通过经销商经营终端，都不约而同的采取密� ... ... (阅读: 2942，评分: 9.50分/6人，行业: 其它)
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如何解决销售提成设计难题
(席加省，中国营销传播网，2006-01-12)
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考虑业绩、绩效、职级三个纬度
兼顾产品、通路、区域三者特点
营销队伍的薪酬体系一直是企业薪酬体系的重点与难点，而在营销薪酬体系中，设置提成又是一个难点问题。特别是随着越来越多的企业采用深度营销的战略与管理方式，多通路、多产品、多区域的营销体� ... ... (阅读: 5625，评分: 8.30分/13人，行业: 其它)
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市场调研与产品定位
(席加省，中国营销传播网，2005-10-10)
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调研，把握消费者需求动态定位，构建产品核心利益点 (阅读: 5612，评分: 8.43分/7人，行业: 其它)
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构建立体渠道模式
(程绍珊、席加省，中国营销传播网，2005-09-26)
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进入2005年，随着国际零售巨头布局中国，国美、苏宁等家电零售巨头的快速扩张以及IT连锁卖场数码驿站、宏图三胞等IT连锁卖场崛起，加上传统分销渠道的奋力抗争，使得区域市场的渠道格局动荡，冲突不断，IT厂商面临着更为巨大的渠道选择与平衡的压力。面对一方� ... ... (阅读: 3492，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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深度营销中市场维护的成长性战略
(席加省，《销售与管理》，2005-07-21)
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转变市场维护的重心，
促进市场战略性成长.
传统市场维护的重心
作为一项重要的营销职能，市场维护工作一直受到厂家的特别重视，是企业规范市场秩序，实现其营销战略的重要保障。但长期以来，市场维护工作一直被限定在狭小的范围内，无法对市场的发育与� ... ... (阅读: 7439，评分: 9.50分/6人，行业: 其它)
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