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魏耀清
文库内有作者 “魏耀清” 的文章共 14 篇。
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 深化考核机制，完善奖励制度
(魏耀清，中国营销传播网，2007-06-13)
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考核是企业实现年度目标和加强团队建设的主要方法，也是企业管理和薪酬制度的主要组成部分，更是激励团队、实现公平分配、促进完成任务的重要途径。但国内的大多数医药企业，考核机制并不健全，普遍偏重于任务考核，对于过程、日常管理和综合能力考核不够重视� ... ... (阅读: 1424，行业: 医药)
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工作总结：个人综合素质和企业管理水平的体现
(魏耀清，中国营销传播网，2007-06-06)
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笔者在几年的医药营销和管理中，接触过不少的医药企业，通过对各自管理方式的对比，发现中国的企业与外资企业在管理上存在很大的差别，其中员工的工作总结就是一个最具代表性的方面。西安杨森、上海强生、中美史克等外资公司的工作总结要求严格、内容详实，非� ... ... (阅读: 3566，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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加强规范化考核，促进推广工作进步
(魏耀清，中国营销传播网，2007-06-04)
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经过10多年的快速发展，中国的医药市场已经初具规模，成为国民经济的一个重要组成部分。在激烈的市场竞争中，各医药生产和经营企业也形成了各具特色的经营管理模式，在管理上也逐步规范。但考核机制却显的比较滞后，大多数企业只强调年度销售任务的考核，而对� ... ... (阅读: 2099，行业: 医药)
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突出特点，统筹计划，做好医药终端工作
(魏耀清，中国营销传播网，2007-05-30)
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在医药行业，长期形成的终端工作模式就是强调六个方面，也称为“六定”即：定拜访路线、定拜访对象、定拜访周期、定拜访数量、定拜访内容、定拜访目的，可谓面面俱到，全面要求。而在终端的检查考核中，也主要以铺货率、陈列和客情关系为主，好多厂家把客情关� ... ... (阅读: 2293，行业: 医药)
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走出家族化误区，实现规范化管理
(魏耀清，中国营销传播网，2007-05-22)
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国内许多医药企业在市场营销和团队结构上普遍按照区域划片的方式进行管理的，基本分总部——省区（有的企业还在省区之上设立管理几个省区的大区）——地区三个管理层次。从管理体制和组织结构上没有问题，但在实际的管理中却是问题百出。行业内的人士都知道，� ... ... (阅读: 2233，行业: 医药)
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转变观念，脚踏实地，做好推广工作
(魏耀清，中国营销传播网，2007-05-21)
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如何做好推广工作一直是困扰医药企业的一个难题。有的企业对推广工作不重视，总认为推广工作点多面广，市场形态复杂，感到无从下手，理不出思路。有的企业走向另一个极端，对推广工作寄于厚望，急于求成，投入了费用就迫切期待立竿见影的效果，却是欲速不达。� ... ... (阅读: 2461，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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如何通过规范化培训加强OTC团队建设
(魏耀清，中国营销传播网，2007-05-15)
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许多医药企业的OTC团队培训都是采用以会代训的方式，在晨例会、周例会和月例会中结合工作中的一些问题展开讨论或由经理讲一讲就算是培训。有的企业的培训只限于新员工入司的简单教育，也就是公司简介、营销政策、产品知识及一些基础的业务技能。这样的培训只能 ... ... (阅读: 2012，行业: 医药)
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加强统筹规划，实行目标管理，提高推广工作效率
(魏耀清，中国营销传播网，2007-05-09)
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虽然中国的医药市场营销已经有10多年了，推广工作和OTC团队的管理也经过了市场的洗礼，不同企业对推广工作和OTC团队的管理也进行了诸多实践和创新。但总体来看，除了外资和合资企业的管理比较规范外，大多数国内医药企业的推广工作和团队管理都比较随意，工作� ... ... (阅读: 2221，行业: 医药)
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规范“三个例会”，加强ＯＴＣ团队管理
(魏耀清，中国营销传播网，2007-05-08)
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晨例会、周例会、月例会（简称三个例会）是OTC团队的一项主要日常管理工作，对团队和业务建设起着很重要的作用，看以简单，但要把三个例会开好还真不是件容易的事。三个例会从某种程度上体现了一个企业和团队的管理水平和管理能力。在三个例会中普遍的问题是没 ... ... (阅读: 3049，行业: 医药)
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转变营销观念，革新管理模式
(魏耀清，中国营销传播网，2007-04-18)
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在国内多数医药企业的营销观念中，总是习惯于钟爱销售任务奖励的模式。这种模式包括两个方面，一是与经销商定年度销售奖励协议，即年初与经销商签年度经销任务及奖励协议，年终按实际完成的销售额进行一定比例的返利。二是对营销人员签年度销售任务和奖励责任� ... ... (阅读: 2612，行业: 医药)
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