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王文刚
文库内有作者 “王文刚” 的文章共 60 篇。
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 建材商如何处理与家装设计师的关系
(王文刚，中国营销传播网，2010-09-01)
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家装设计师是活跃在装修过程中的重要一员，由于其身份的特殊性大部分业主对他们言听计从，他说哪个品牌好哪个品牌就好，他说哪个品牌差哪个品牌就不行，因此在业主选择建材的决策中他们起到了十分关键的作用。在山东某市场做培训时笔者了解到，广东XX乐橱柜在� ... ... (阅读: 2897，行业: 房地产/建材)
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导购员如何巧用AIDAM法则实现成交？
(王文刚，中国营销传播网，2010-07-26)
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AIDAM法则是广告界常用的法则之一，即通过吸引注意力(ATTENTION)、提升兴趣（INTEREST）、刺激购买欲望（DESIRE）、确定行动（ACTION）、加深印象（MEMORY）这一系列环节实现顾客的购买过程，事实证明，这一法则成了经典广告的指路灯。自从笔者接触这一法则之� ... ... (阅读: 3770，行业: 其它)
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案例解析：做个灵活应变的导购员
(王文刚，中国营销传播网，2010-06-30)
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周一上午11点左右，笔者正在某集成吊顶专卖店和店长小刘访谈近日的接单情况，此时新来的导购员小杨正在接待一对夫妻，他们的谈话引起了我的注意。
“橱柜您选好了吗，用的什么品牌？”小杨一手拿着计算器一手拿着报价手册跟在顾客后面。
“选好了，用的老板� ... ... (阅读: 2894，行业: 房地产/建材)
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小心销量杀手－－节日促销三大后遗症
(王文刚，中国营销传播网，2010-06-21)
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欣喜之余，各位专卖店领导有没有仔细观察一下节后导购员的工作状态和销量走势？有没有发现是否存在销量杀手——节日促销三大后遗症症状？ (阅读: 2243，行业: 房地产/建材)
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建材导购员如何踢好临门一脚
(王文刚，中国营销传播网，2010-05-11)
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最近的市场走访中笔者发现了一个奇怪的现象：明明两个导购员的产品知识掌握得不差上下，产品介绍的模式和思路也几乎相同，可最后的签单率却相差悬殊，如A品牌吊顶的小李在上个月签下了十七单，而小张却仅签下了五单；B品牌家具店的小张签下了三单，而一起工作� ... ... (阅读: 3554，行业: 房地产/建材)
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FABE升级：如何不让顾客说“贵”？
(王文刚，中国营销传播网，2010-04-19)
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在网络上笔者曾经看过这样一句话：没有我地球照样转，有了我地球会转得更好！在这里笔者套用这句话：FABE不升级照样用，FABE升级后会用得更好！ (阅读: 3010，行业: 房地产/建材)
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案例解析：如何不让顾客说“贵”？
(王文刚，中国营销传播网，2010-04-16)
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在终端的培训中笔者不止一次问导购员，你们最头痛的是什么？80%的导购回答：顾客说我们的产品太贵，而且不管我们怎么解释都没有效果。我们分析一下，到底什么是“贵”？ (阅读: 3736，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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案例分析：为什么她能卖衣服？
(王文刚，中国营销传播网，2010-03-31)
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今天的服装市场品牌众多，鱼龙混杂，每天有开业的也有关门的，有赚钱的也有亏本的，导购员有赚多的也有赚少的，且有愈演愈烈之势，究竟原因何在？下面笔者引用最近的亲身经历，仅从导购方面进行简单的陈述与分析。 (阅读: 3785，评分: 10.00分/1人，行业: 服装)
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建材销售中的讨价还价怎么处理？
(王文刚，中国营销传播网，2010-03-25)
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顾客的讨价还价一直是导购员最头疼的问题，很多销售的失败都是顾客的讨价还价导致的。那么对于终端的建材导购员来说如何处理价格问题呢？ (阅读: 3874，行业: 房地产/建材)
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建材导购员如何避免“销售六大误区”
(王文刚，中国营销传播网，2009-12-29)
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建材行业的导购员是各品牌终端制胜的法宝，笔者发现商场导购员接单能力的强弱越来越成为决定商场销量的重要因素，往往一个强势导购能带活一个店，几个强势的导购能带活一个市场。而要想成为决定市场成败的强势导购就必须避开终端销售“六大误区”。 (阅读: 3606，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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