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王帅斌


文库内有作者 “王帅斌” 的文章共 24 篇。

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  全文 职场精英成长必杀技 (王帅斌,中国营销传播网,2012-11-20)
存在即合理,是一种哲理思想和心态。这不是中庸,是一分理解;这不是虚伪,是一分宽容;这不是狡猾,是一种高度。 (阅读: 1427,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 不是我教你坏:上司也渴求的三类“坏分子” (王帅斌,《销售与市场》渠道版2011年第11期,2011-11-16)
聪明地钻漏洞 普通销售人员解释政策,优秀销售人员解读政策,一字之差,实战效果泾渭分明。 桶装饮用水刚在深圳等一线城市兴起时,为吸引客户,Y公司推率先推出订报送水的促销方案(送报人员送报时送上免费水票),并由经销商配送到客户,收2元/桶的服务费 ... ... (阅读: 1534,行业: 其它)

  全文 驯服经销商:笑赐萝卜哭送棒 (王帅斌,《销售与市场•渠道版》2011年7月刊,2011-11-11)
方式一:先送萝卜后加棒 案例: 杨启是一位学历并不高的区域经理,入职时间不长,他与区域内的过百家经销商8成以上都认识。不同于其他区域经理的是,他与经销商的关系,不像通常见到的那种公事公办、不远不近、若即若离、非亲非故的关系,而是更铁、更紧、 ... ... (阅读: 1979,行业: 其它)

  全文 优秀销售成长攻略 (王帅斌,中国营销传播网,2011-09-05)
普通销售人员解释政策,优秀销售人员解读政策;解释常表现为被动销售,解读彰显的是主动销售,一字之差,实战中产生的效果通常泾渭分明。 (阅读: 2071,行业: 其它)

  全文 笑赐萝卜哭送棒,驯服经销商 (王帅斌,中国营销传播网,2011-09-02)
如果说经常能看到“不打不相识”思路下造就的忠诚经销商,那你也一定能见到“捧出来的忠诚”:不论是面对那些年轻激情、谦虚勤奋的后起之秀,还是面对那些顽固不化、倚老卖老的大牌巨星身上。 (阅读: 2037,行业: 食品/饮料)

  全文 杠杆收购终端:小分销商是如何一举上位总代的 (王帅斌,《销售与市场•渠道版》2010年3月刊,2010-05-03)
如果说一家企业缺少资源类的筹码(如品牌、技术、产品等),那么,客户的问题就是你的竞争筹码。 (阅读: 2733,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 一次成功的现金流博弈战--从空泛承诺到价值分析 (王帅斌,中国营销传播网,2010-02-23)
作为一名经理人员不但要懂得管理,更要懂得经营;不但要有良好的实战经历,更要有扎实的理论基础,否则只能算是个实干家或一个理想的空谈家。 (阅读: 1552,行业: 食品)

  全文 四招打造忠诚经销商 (王帅斌,中国营销传播网,2010-02-22)
忠诚的经销商不仅仅是与营销人员关系好,长远着眼还要在公司内部有一定的地位,或者说营销员想让经销商忠诚于自己又长远忠诚于公司,必须要努力为经销商在公司争取一席之地,让经销商感到自己在公司有面子。 (阅读: 2229,行业: 食品/饮料)

  全文 人际关系在销售中的认识误区 (王帅斌,中国营销传播网,2010-02-22)
经销商作为渠道管理中最重要的一个环节,与其关系即客情关系的好坏会直接关系到销售人员的销售业绩,也关系到整个公司的销售业绩。“民是水,君是舟;水可载舟也可覆舟”,这是古代君王对君民关系的洞察,用来形容经销商同销售人员的关系也无不足. 时髦的说词 ... ... (阅读: 1530,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/饮料)

  全文 一个渠道经销商的成功之路 (王帅斌,中国营销传播网,2009-05-15)
中国有句俗话:一招鲜,吃遍天。但一个公司或企业追求的是一个相对长期的稳步发展,不能无休止地凭突发灵感的小招制胜,因此寻找一个适合于企业长足发展的盈利及增长模式才是重中之重。 (阅读: 2440,行业: 其它)


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