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田怡
文库内有作者 “田怡” 的文章共 6 篇。
 二级批发商的管理
(田怡，《销售与市场》2000年第七期，2000-07-20)
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弱化一批、扶持二批、强化终端，是许多企业的营销战略。如何管理好二批商，是值得企业探讨的问题。宝洁公司在管理二批商方面的经验，值得我们借鉴。
一、定义
批发商是指购买产品用于再销售给零售网点的生意单位。所谓二级批发商是指从厂家直接客户（分销商或 ... ... (阅读: 7088，评分: 8.07分/15人，)
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经销政策实务
(王付伟、田怡，《销售与市场》2000年第五期，2000-07-13)
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经销商政策包括以下诸多政策，这些政策既可分离使用，又能相互配合，从而形成一个体系。
一、分销权及专营权政策
制订此政策的目的是限定经销商的销售区域，规范分销规模，防止倒货或占着市场打不开，同时确保经销商的专营权。
内容要点：
1.区域限定。 ... ... (阅读: 4931，评分: 8.29分/7人，)
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交叉销售
(田怡，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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一位客户到美国一家银行存款，并询问工作人员他们是不是也开办人寿保险业务。只见那位工作人员头也没抬地说：我不知道。当客户离开银行时，看到门口赫然贴着一张广告，上面醒目地写着：欢迎咨询本行推出的人寿保险新业务。
看到广告，客人转身回去向银行主管� ... ... (阅读: 2028，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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上门推销六戒
(谭志欣、田怡，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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咚咚!当我们居家或坐在办公室里，常有不速之客敲门，向我们推销各种各样的商品、劳务、保险……起初，我们许多人对这种送货上门的形式还蛮有兴趣，但慢慢地我们被来来往往，喋喋不体的推销员搅得心神不宁，被形形色色的商品搞得眼花缭乱。
上门推销，褒者有� ... ... (阅读: 3566，评分: 8.50分/8人，行业: 营销服务/公关)
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把握顾客
(田怡，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-29)
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了解顾客的购买动机
了解顾客的性格
了解人性
了解顾客的购买动机
只要你摸准顾客的心理，其实是条条大道通罗马。如果推销员能准确地把握住顾客的心理，知道顾客的购买动机，并适时地给他相当的刺激，就可使顾客偷快地掏钱包。
消费心理学家们发现，顾客� ... ... (阅读: 6649，评分: 8.36分/11人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“塑胶大王”的销售策略
(田怡，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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王永庆，台湾著名的企业家，他从一个小米店起家，经过几十年的奋斗，创建了台湾省最大的民营企业，他的销售观念和方法，值得众多企业和销售人员学习、思考和借鉴。
1931年，16岁的王永庆在嘉义开了一家米店。当时米店生意很难做，因为生意的对象是每个家庭，� ... ... (阅读: 2904，评分: 8.17分/6人，行业: 化工/民用化工产品)
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