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孙彦良
文库内有作者 “孙彦良” 的文章共 17 篇。
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 汽车经销商：请审视你的市场经理
(孙彦良，中国营销传播网，2007-12-20)
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不同的公司性质、不同的投资初衷、不同的经营战略、不同的“一把手”，对于汽车经销商的市场经理的定位起到了至关重要的作用! (阅读: 2172，评分: 6.67分/3人，行业: 汽车)
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汽车经销商：标准性与差异化间游走
(孙彦良，中国营销传播网，2006-06-21)
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汽车流通领域发展到今天，4S店已作为国内主流的汽车经销模式，逐渐成为人们“耳熟能详”的话题之一。 (阅读: 2314，评分: 8.50分/2人，行业: 汽车)
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专业修为源自行业责任－－《中国汽车商战》读后感
(孙彦良，中国营销传播网，2006-02-08)
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古语有云：善学者究其理，善行者知其难，遇事三思而后行！车界中，明其理者，其难未可解，而知其难者，又未行其理，二象显生，诸理亦难成其就！ (阅读: 1595，评分: 8.25分/8人，行业: 汽车)
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新视野：汽车买断销售之纵深辨析
(孙彦良，中国营销传播网，2005-12-30)
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谈到“买断销售”这一流行词汇，汽车圈子里可谓人无人不知，无人不晓。有关评论，层出不穷，其中，欢心者，忧虑者，均大有人在，在此不便妄自评价，个人认为任何一种销售模式，都应以一种宽容、平和、客观心态视之。 (阅读: 2289，评分: 7.67分/6人，行业: 汽车)
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以销定产，先搞掂经销商
(孙彦良，中国营销传播网，2005-07-22)
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背景：消费市场暗流涌动，严重库存压力、价格混战的阵痛后，迫使汽车厂家逐渐冷静下来，一味盲目蛮干的市场行为势必遭到市场的冷遇。许多厂家的经营及营销战略在逐渐调整，力求尊重消费者，转移决策重心，由“以产定销”转为“以销定产”，即由“推”到“拉”� ... ... (阅读: 2496，评分: 8.50分/4人，行业: 汽车)
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汽车买断销售：就那么简单？
(孙彦良，中国营销传播网，2005-06-03)
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买断销售，作为汽车经销商，你想把其当作何种武器？重机枪？火箭炮？一般重机用来压制敌人火力；火箭炮则负责中远程打击敌人。不明确所用武器的类型，实战势必将一片混乱。从长远来看，“买断销售”可以充当经销商纵深打击敌人的武器——火箭炮! (阅读: 3187，评分: 9.00分/3人，行业: 汽车/轿车)
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“饥饿营销”的基本假设－－经营人的欲望
(孙彦良，中国营销传播网，2005-05-26)
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揭示汽车“饥饿营销”的基本假设：从人的欲望开始！ (阅读: 2600，评分: 8.83分/6人，行业: 汽车)
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