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宋锴
文库内有作者 “宋锴” 的文章共 35 篇。
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 浅析快速消费品冲货管理
(宋锴，中国营销传播网，2012-12-27)
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冲货是什么？经销商年终业绩的冲击方式；二批商赚取利润的非正常手段；客户报复厂家的恶意行为；某些办事处纵容开发新市场的方法。。。。。。其实，最大的迫害是摧毁厂家的生命线——价格体系。 (阅读: 1429，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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快速消费品竞争对手调查浅析
(宋锴，中国营销传播网，2012-11-27)
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快速消费品市场运作竞争激烈，如何战略定位、战术突围、实现阶段性目标使得对竞争对手的调查分析就尤为重要了。 (阅读: 1555，行业: 其它)
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战略规划失败的原因探究
(宋锴，中国营销传播网，2012-11-01)
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公司在市场中立足乃至发展需要长远的战略规划指引，并在执行过程中不断修正，以适应竞争，促进公司的长远发展。但往往很多企业在战略规划乃至执行上造成了种种失误，牵一线动全身，步步被动，失去主动权。在此浅析失败的原因，以避免不利局面，确保公司战略规� ... ... (阅读: 1666，行业: 食品/糖烟酒)
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卖场如何提升商品毛利额及供应商应对
(宋锴，中国营销传播网，2012-08-27)
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卖场采购的业绩评定往往要求在业绩和毛利之间求得平衡，但多半需要牺牲毛利促销售，要么，就是守住了毛利但销售下滑。于是，卖场总结了提升毛利额的多种方法，供应商必须分析透彻才能从容以对。 (阅读: 1818，行业: 商业/特许及连锁经营)
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快速消费品属地卖场办事处管理基本办法
(宋锴，中国营销传播网，2012-07-25)
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随着跨区卖场的增加，属地卖场科学维护成为竞争的关键。多数企业直营采取属地经销商配货、维护。与此同时，办事处人员往往因为利益锁定分配问题造成积极性受挫，影响属地卖场公司产品销售。在此对办事处的利益与义务进行规范，浅析办事处属地卖场管理的基本办法。 (阅读: 1279，行业: 其它)
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快速消费品卖场贸易条款浅析
(宋锴，中国营销传播网，2012-06-28)
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在与卖场谈判之前要对其进行各项分析，知己知彼，并形成对策，才能“趋利避害”，避免各种不利条件陷阱，实现期望的谈判目标。 (阅读: 2359，评分: 8.00分/7人，行业: 其它)
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快速消费品卖场DM广告对接策略
(宋锴，中国营销传播网，2012-05-18)
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DM是英文Direct Mail的缩写，意为快讯商品广告，是能有效准确传播讯息，被广泛使用的小众媒体之一。卖场通常邮寄、定点派送到消费者住处宣传产品促销信息，争夺目标顾客。能够充分的与卖场DM广告对接，首先要了解卖场DM发布的基本流程。 (阅读: 1783，行业: 其它)
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快速消费品品牌群运作与品类管理结合浅析
(宋锴，中国营销传播网，2012-04-16)
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面对激烈的市场竞争，越来越多的企业开始建立自己的品牌王国，细分品类市场，形成组合品牌战斗力。这与市场的重点零售客户（卖场）品类管理异曲同工，了解并逐步与其结合，则能在主要阵地形成品牌战斗群，建立自己的竞争壁垒，打击竞品，确立市场主导地位。 (阅读: 1955，行业: 食品/糖烟酒)
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快速消费品区域经理的薪酬与考核
(宋锴，中国营销传播网，2012-03-29)
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科学的薪酬体系能够提高区域经理的工作积极性，充分发挥其各方面优势，更好的为公司服务！！ (阅读: 2580，行业: 其它)
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卖场促销活动的前期准备
(宋锴，中国营销传播网，2012-02-28)
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现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在卖场，如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度，影响周边布局与销售。卖场促销活动的前期准备要进行时间倒推制，列明各种准备要素到位节点。 (阅读: 1954，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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